第二百九十五章 撥雲見月(第2/2頁)

韓致遠抽了口煙，“兒子會來事，找了電視臺的人來報道了，還花錢請記者在網上也發了文章。他家本來味道就好，這一宣傳，食客更是烏泱烏泱地來了。”

他看著霍千里，“然後，他就換了個招牌，和之前的招牌基本上一樣，只是在右下角相對顯眼的地方寫了個加盟電話。聽說，一年時間，在錦城有了七八家分店了。”

《踏星》

霍千里聽完若有所思，感覺腦海裡有一道靈光閃過，卻被酒意攪和得不知道哪裡去了。

韓致遠彈了彈菸灰，豎起一根手指，看著坐在身旁的得意門生，“你做這個事情，道理也是一樣，不要想著去一個個地求人，而是要先為自己蓄起一個勢！”

“對那些商人而言，不管是提要求的也好，觀望的也罷，都代表著他們沒有明確地拒絕你，只不過在待價而沽。你只要能要滿足他們對利益的幻想和期望，他們自然願意改變態度來抓住這份利益。因為歸根結底，他們逐的都是一個利字。”

“大勢一成，不需你去一個個地求神拜佛，他們自然蜂擁而至，因為你能帶他們掙錢。所謂追漲殺跌，這就是人性。”

霍千里渾身一震，陷入沉思，慢慢地眼神裡亮起光芒。

“我要的是與他們合作，但卻並不一定只有一個個地去請求這個辦法。如果跳出這個慣性思維，只要能讓他們覺得我們這個交易中心能夠為他們帶來足夠多的利益，他們就沒有理由無視掉這份利益，甚至還會爭前恐後，生怕慢了就沒機會了！”

“畢竟這些人目前只是觀望或者提要求，也沒有表露出明確的反對，實際上就是因為我們沒給他們足夠的信心，讓他們相信能在我們這兒賺到錢。”

韓致遠微微一笑，沒有接話。

霍千里激動地站起身，在涼亭裡走著，手指在空中劃來劃去，嘴裡念念有辭，不知道在說著什麼。

韓致遠微笑看著，稍稍有些疲憊地揉了揉太陽穴，打了個哈欠。

剩下的事情，他相信他這個好學生自己就能做好了。

怎麼給這些商家信心，其實很簡單。

對於已經在跟飛常市的競爭中彰顯了專案本身實力的東江縣而言，在當今這個政體下，路子是清晰可見的。

“可是老師，我們的計劃是在成立儀式一開始的時候，就用這些成功簽約的合同和協議奠定整個交易中心的基礎，順勢將一些疑難問題都推廣開來。按照今晚這個思路的話，怎麼能行呢？”

韓致遠稍稍一頓，旋即胸有成竹地笑了笑，“你再好好想想。”

霍千里也是怔了怔，恍然間彷佛回到了當年的課堂上。

......

晚上十一點，龍興鎮的鎮高官龍騰將手裡的菸頭摁滅。

手邊的菸灰缸裡，已經堆滿了菸頭。

嗓子有些乾澀的他端起手邊的茶杯，噸噸噸地幹了下去，然後嘆了口氣。

千難萬難都走過來了，沒想到事情居然卡在了這兒。

不甘心啊！

正想著，放在一旁凳子上的電話嗡嗡震動了起來。

“龍書記，我有思路了！”

霍千里的一句話讓龍書記今夜所有的低迷都在瞬間煙消雲散，騰地站起，“咋個說？”

霍千里在電話裡幾句話就將剛才理出來的思路說了，然後道：“接下來的方向也清楚，應該基本能成了！”

龍書記一邊聽著一邊琢磨著，在霍千里已經挑明其中關節的情況下，自然想得明白，激動得連連點頭。

但到底是對這個專案有深入瞭解的人，很快他就問出了跟霍千里剛才一樣的問題，“按照今晚這個思路的話，我們之前說的趁著成立儀式，奠定專案基礎的事情咋個辦吶？”

電話那頭的霍千里微微一笑，跟他說了一個標題，讓龍書記瞬間一愣，然後忍不住感慨道：“你這個腦殼咋個長的啊！”

那個標題的名字叫：

蜀北道地中藥材交易中心成立儀式暨蜀北道地中藥材展銷會。

頭頂上，烏雲悄悄挪開，月光安靜地灑了下來。