第一百一十一章：奇怪奇怪真奇怪

按照原定計劃，李大利廠全線生產新型床墊一個月以備供應北上廣及“源通”所需，而“源通”則作為打響“麗夢”這個品牌的第一步，除了三十床樣品發往北上廣三地之外，其餘所有貨物全部供應“源通”。

大吳玥，即老闆娘，電話通知北上廣三地由她聯絡的代理商，通知他們樣品三日內發貨，注意接收。同時通知所有已談妥的店面，貨到上架，接受客戶預訂並承諾客戶訂貨後三天內到貨。

張海濤的老婆，現在是希望廣告總經理的小吳玥則開始全面啟動本市的所有媒體宣傳計劃，包括電視臺黃金時段的15秒廣告。這次的平面宣傳與上次宣傳巫自強的點子公司不同，宣傳點子公司的時候，點子公司這四個字的概念太模糊，要想讓大眾接受這必須是一個長期的過程，不可能立竿見影。而新床墊的宣傳則不同，一個具體的實物形象擺在那兒，而且平面廣告共分三篇，第一篇，著重突出了新型床墊輕、薄、可拆卸便於搬運的特點；第二篇則是強調適合各種尺寸的床。第三篇，展示的是新型床墊拆分開之後可用於沙發、座椅等傢俱的鋪墊，每一篇上都配有同樣一句廣告詞“麗夢，引領時尚的品牌”三篇為一整套宣傳畫面，但只有一塊戶外廣告牌上有足夠的面積同時印得上三篇，還有兩塊每塊只能印上兩篇，其餘的都只有一篇的面積。所幸得到了周明川的幫忙，與市政府那邊打了聲招呼，地鐵沿線所有的車站都預留出了廣告位供新產品的推廣使用，而且價格也與承包地鐵廣告的“巨人”傳媒談好，以極低的價格給了希望公司三個月。巫自強第一次感受到了身後有人的好處。

三天之內，北上廣三地同時發貨，所有的地鐵站也已經廣告到位，最關鍵的是全國統一零售價也定了，九塊床墊整套價格為1480元，當然，這只是建議零售價，給代理商的遠遠低於這個數字，並且各地可以根據實際情況調整價格，只要不在超市這種全國連鎖商店進行銷售，建議零售價也只是一個虛價。但是，即便是虛價，卻是在給產品和品牌進行定位。

這個定位至關重要，現在市場上的席夢思價格基本都在800~2000之間，800的席夢思質量不一定就會比2000塊的差很多，所以，大多數工薪及收入偏低的人群，一般都會選擇千元左右的產品。1480這個價位實際上來說是偏高的，因為首先中國人有一種傳統觀念，東西越大，用料越多，就算當廢品那也比小的值錢。其次，“麗夢”是一個全新的品牌，不是老名牌，沒有市場號召力，讓大家去接受一個新品牌如此高的價格，這確實有難度。第三，新床墊的適用人群其實並不是所有人群，主要針對的是打工族，學生，這些人由於要經常搬家，或者因為宿舍裡的床鋪不適合放傳統的席夢思才會對新型床墊有所需求，這部分人才能勉強算做新床墊的剛需人群，而只有很少一部分年輕人會為了圖新鮮才去購買。

既然這樣，為什麼價格還要定那麼高？這是巫自強的建議，巫自強認為，既然走的是時尚路線，打造時尚品牌，那麼，價格上就一定不能與常規品牌保持一致，必須突出，卻又不能讓人覺得高高在上，所以，1500就是一個臨界點，高於1500,必然會給人一種價格偏高的感覺，而1200以下又難以與其他品牌區分開來，所以，1480這個價格就正處在一個消費心理臨界點上。

第二，新型床墊的主要消費人群是哪些人？打工族，這種床墊使用起來的確方便。學生族，家長在孩子身上沒有不捨得花錢的，過去傳統席夢思不適合宿舍使用，那麼，現在有了這種新型床墊，為了孩子的舒適，會有所考慮，然而，中國人至今還是隻有在過春節時才拿錢不當錢用，日常生活中還是秉承了勤儉節約的好傳統的，這種床墊，孩子上完學後，今後去外地工作甚至也可以帶著，再不行，拿回家當椅墊沙發墊也是好的，可以充分發揮床墊的功能，同時也達到了節約的目的。

第三，可能所有人都忽略了一個問題，那就是整套價格為1480，整套適合的是2米的大床，那麼打工族與學生族會有那麼大的床嗎？通常情況下會只買一套B墊或一A一B，這種組合的售價就低於1480元，那麼這又會激發消費者的購買慾望，覺得佔了便宜了，我省錢了，我不用花1480元就能夠買到我所需要的時尚品牌的床墊了。

第四，也是因為上面一個原因，因為現在市場上的所有商品，可供自由組合的太少了，而自由組合之後又能夠實實在在省下費用的那更是幾乎沒有。雖說沒有整套銷售的價格高，可是，各種組合在整套價格的基礎上是可以適當加價的，不是簡單的1480除以3這麼算的，而這種加價，實際上比整套的銷售利潤更高。

基於以上四點，巫自強很容易就說服了李大利，李大利甚至都覺得1480的價格定的有點兒低了。巫自強趕緊說道：“我說大利啊••••••”這段時間以來的相處，巫自強與李大利還有耿茂山的關係親近了許多，也不再巫總李總的叫著了。

巫自強：“我說大利啊，眼光要放遠一點，我們這次推出新產品才用了多久？一個月左右的時間吧？而這種東西，咱們能生產，別的廠家也能生產，就當我沒說，說不定明天就有廠家仿造出來了，你信不信？”

李大利說：“我信，最多比我們的質量差點而已。”

巫自強：“就是啊，所以這種行動式床墊不是我們的主打產品，這只是我們樹立品牌形象的第一步，那我們就得趕緊抓緊時間多賣出去點，為後面的新產品積累資金，現在定的價格非常吸引消費者，所以，咱不能再漲了。”

李大利：“那你又有什麼新的想法了沒有？我可跟你說啊，再怎麼開發新產品也不能離席夢思太遠，我可是又訂了十套裝置，要是這些裝置不能夠生產的話，那我不是白忙活了。”

巫自強：“我瘋啊？當我是敗家子啊？呵呵呵，我的想法現在倒是有了，等北上廣三地的代理商把銷售情況回饋過來之後我才能靜下心來想，現在我的心定不下來。”

李大利：“說到代理我想起來了，‘源通’的那個劉老闆，劉世德，他跟我說有人要全包他所有的新型床墊，但是希望價格上能夠有優惠。”

巫自強驚道：“全包？什麼意思？這個人要是想做代理直接來找我們啊，怎麼會去找劉世德呢？全包回去做什麼用啊？”

李大利說道：“是啊，我也納悶呢，想做代理該來找我們，買劉世德的算怎麼回事？”

巫自強坐著想了半天問李大利道：“劉世德答應了沒有？”

李大利搖頭道：“還沒呢，只是這幾天我們送過去給劉世德的貨已經全部給那人買了，劉世德只在店裡留了一床樣品。”

巫自強說：“那好，你聯絡一下劉世德，讓他約那個要全包他貨的人，明天我們倆去找那個人，看看他葫蘆裡到底賣的什麼藥，說實話，這太不正常了。”

李大利道：“好，我現在就打，我也覺得挺不正常的，劉世德也說過讓他直接來找我們談，可那人就是要在他那兒買，你說怪不怪？難道那人看上劉世德了，要送錢給他花？可劉世德說那是個男的啊，哈哈哈！奇怪奇怪真奇怪！”

巫自強也笑道：“那咱們明天過去看看，要是人真有龍陽之好，那咱還真管不了，哈哈！”

李大利掏出手機給劉世德打了電話，讓他約那個人明天去他店裡談。等了半個小時電話才回過來，劉世德說那人同意了，明早九點，“源通”店面裡見。順便說了一下他這段時間的鋪貨情況，已經聯絡到了十幾家店鋪願意出售新型床墊，相信會很快多起來的。