第101章 我只要五分鐘(第2/2頁)

其實判斷一個人工作態度最簡單的辦法就是看他的時間觀念。如果這一條不滿足，唐求會馬上對他的印象打折扣。

“我只有十分鐘，請你說出你的來意。”

只寒喧了兩句，雙方交換過名片，孟萬江便沉穩地給出下馬威。通常，這一招很管用，特別在談判上。

“五分鐘就夠了！”唐求淡定地接下來：“如果孟總五分鐘還不能做出判斷，我覺得我們的合作就是失敗的我也沒那麼多的時間耗在對話上！”

“我們晶訊電子是江省一家專業代工生產VCD的工廠，現在的月產能是一萬臺。我很尊重萬煙作為我國第一個具有完全智慧財產權地位的家電類別的地位，這是中國的驕傲！

我也知道萬煙目前因為高成本競爭力低下的困境，願意用低成本高品質與萬煙合作！這樣，你出技術和銷售，我做生產，萬煙也許可以走出目前叫好不叫座的泥潭，我們也能夠在這個行業坐大坐強！

要知道今年是這個行業最重要的一年，如果今年產量沒有提起來，南方的幾家VCD廠商完全可以用薄利多銷的方式把這個行業整體利潤攤薄！這樣的話，不但萬煙這個好不容易贏得的民族品牌可能會殞落，以我們現在的產能，到時候也會倒在黎明前夕！”

他的話很直接，這本來就是事實，而且對方是技術出身，應該會討厭商場上的那些所謂“規矩”：雲山霧罩、藏著掖著。

果然，孟萬江對唐求的一番話很動容，可能葉秘書也和他講了剛才的話吧。

“剛才唐總和葉秘書提起過，貴公司一臺VCD的成本價可做到1380元，不知道這有幾成可信度？”

唐求淡淡地：“可不可信不重要，關鍵是我們和客戶籤的合同就是這個價格…如果孟總不信，大可以籤這個合同看一看。事實勝於雄辯，我只有五分鐘的時間，不想談過程，只談結果！”

呵，很牛逼的樣子！

唐求現在手裡只有這股子銳氣了。

孟萬江緊抓這個價格不放：“不知道唐總是怎麼做到的？我們經過評估，以KVX8的硬體，要做到1380元的成本是不可能的！”

“孟總的懷疑有一定道理，因為現在硬體的價格幾乎透明化，想在材料上節省的空間有限，所以孟總懷疑，除非劣質、水貨或者殘次品，不知道我說的對不對？”

VCD重要的零部件是解碼晶片。在此之前，CCube是全世界唯一的解碼晶片供應商。該公司利用這種壟斷地位攫取超額利潤：一塊解碼晶片的成本只有5美元，卻賣75美元，連在香港的代理商都要每塊淨賺20美元。

這使當時國內VCD播放機的價格底線保持在2500到3000元的水平。

萬煙自己用自己的解碼晶片，因為產量小，所以成本價居高不下就很正常了。只是唐求也想不通，它的4000元是從哪裡來的！

在廣東，VCD元器件的配套系統已經成形：專門有人提供線路板，專門有人提供機殼。不出方圓25公里，生產整機所需的元器件均可配齊，這些價格都是透明的，並不高。

要不然愛得、步高他們的高額利潤哪裡來的？

孟萬江很坦率地承認：“是的，這是一個我必須弄懂的問題！”

萬煙本來已經處在風雨飄搖中，假設再用到劣質的材料，直接就會宣佈它的死刑，所以不得不慎。

唐求要的就是他這麼說：“請相信，我有CCube解碼晶片的直銷代理渠道，可以用優惠的價格拿到貨。並且產量越大，我的價格會越低，這也是我來找孟總尋求合作的原因之一，擴大產能，降低原材料價格！

至於渠道，恕這是企業機密，我不能透露，但我可以保證的是我的原材絕對用的都是正品！這個可以隨時抽查！”

不知不覺之間，五分鐘已經過了。