第167章 差一點遭殃(第1/2頁)

“從整個融資計劃書來看，晶訊公司就是一個小工廠。一個小廠房，兩條流水線，資產基本就是不值錢的地皮，人力資源方面我看不出一點優勢，哦，可能工資便宜點。

就以他們對市場調研的結果看，今年的VCD銷售量會有六百萬。那麼我們提供一千萬的投資能做多少量？新信的情況我知道一些，就按成本價1800每臺來算，這點錢只夠生產個五千多臺。

五千多臺，在市場上連個泡都不會冒！

VCD這種東西，科技價值並不高，走的完全是量。沒有幾十萬的單子想快速回本完全是不可能的！萬煙集團我瞭解一些，有技術有品牌有市場，就是做不出東西來！為什麼？沒錢啊！

萬煙的規模比什麼晶訊大多了，他們都沒辦法，一個小晶訊工廠就有辦法？還有，據我所知萬煙立主做自有品牌，它的生產成本居高不下才導致目前的困境。一旦它緩過勁來，憑著技術和品牌的優勢，完全可以撇開晶訊單幹，那時候沒了訂單的晶訊將何以自處？

所以從長期來看，他們無非是拿我們的投資來砸著玩！我可不想把錢扔在水裡！什麼三年回報額500萬，妹妹，你想的是人家的利息，人家可是要你的本！我們投資最忌的是摻雜著感情，所以我認為這是不明智的，你可以再考慮一下！”

說是考慮，其實就根本毋需考慮，只不過說的比較委婉些罷了。

可是他的話卻激起楚海益的反彈來。

“我這是就事論事，我也從來不會在投資上摻雜其它東西，這一點請楚總放心！”

楚海洋便知道妹妹生氣了，因為她一旦把自己喊楚總，結果便會讓人瑟瑟發抖。

“我看好晶訊，是因為唐求有創業者的頭腦，以及對生意的直覺。

可能楚總對計劃書的內容還沒有吃透，有了一千萬的投資就有了和供應商談判的籌碼，對一家公司來講，材料款完全可以月結季結，而且只要銷路通暢，回款會很快。

在這一點上，晶訊選擇萬煙是很有商業眼光的。現在的VCD市場是賣方市場，不愁買家，而是缺少能夠生產出產品的工廠！

七月試產一萬臺，並在當月形成兩班，月產能可以達到三萬臺；八月上第二條線，直接就是六萬臺。這樣的擴充速度，只要資金充裕，對工廠、萬煙、以及供應鏈上的相關企業都是利好的訊息。

而規模只要膨脹，形成了良好的合作關係，三者就會更緊密地捆綁在一起，輕易不會更換，因為這代價太大。換一種角度來說，能夠有巨大產能和成本優勢的晶訊公司，到時候又何嘗對萬煙公司沒有約束力？國內VCD品牌廠商又不只是它一家！”

確實，店大能欺客，但客大也能欺店，兩者是個相輔相成博弈又相對的載體。代工廠真做到把代工利潤攤到薄餅程度的富SK，怕客戶嗎？坦率地講，只要想賺錢的企業，都會搶著和它打交道，畢竟誰都不會和錢過不去！

95年全國有九十多家VCD品牌，進入96年之後一下子擴充到兩百二十家，還不算眾多無法統計清楚的小組裝廠。這一塊是個巨大的蛋糕，誰先進入誰得益，誰先形成規模誰就佔有優勢。

從這個角度看，唐求非得冒險融資也是不得已而為之。商場上殘酷的大魚吃小魚活動，現在表現得還不太明顯，等到下半年，隨著愛得開始發力用大規模的產能和降價促銷模式佔領市場，行業內將是一片狼藉！

時不我待！

這種情況他和楚海益聊得特別清楚，後者也極贊同他的觀點。

道理是這個道理，但是楚海洋不會輕易接受。投資事小，唐求和楚海益的關係事大。