第二百零四章 我們可以繼續合作嗎

張佔才看著這幾張存單之後，又是開著一句玩笑道：“你小子，看不出來，倒是挺有錢的。”

張佔才輕輕的敲打自己的辦公桌几下，隨即表情非常的平淡，稍有停頓之後，這才是開口問道：“小李是吧，我想問一下，你為什麼要跟我們廠子提出這樣的要求呢？”

張佔才也是非常的想不明白，這個年輕人心裡到底是怎麼想的，怎麼會有人掏錢來賣別人的貨呢？

這要不是傻子，他肯定是不信！

但是眼前這個年輕人看起來精明的很，不像是一個傻子啊。

張佔才問完之後，就直接是坐直了自己的身子，眼睛直勾勾的看著李志文，想來應該是這個年輕人衝動，而且不修邊幅的想法吧，

李志文直接開口笑道：“肯定是為了掙錢啊！”

李志文說這話的時候，沒有絲毫的猶豫，這句話幾乎是在張佔才問完之後，直接脫口而出的，李志文看著張佔才，臉上露出了一抹笑容，看起來倒是有幾分的灑脫。

“咳咳。”

李志文輕聲咳了一聲，當下又緩聲的開口說道：“張廠長，其實我提出的這種合作方式，才是魔都服裝廠以後要發展的經營模式。”

“嗯？”

張佔才有些疑惑，拉了一個長音。

李志文接著開口說道：“張廠長我給你解釋一下，那五萬塊錢，我們可以賦予它一個全新的名稱，這個名字就叫加盟費，通俗的來解釋一下，那就是這筆錢，就是來借用咱們魔都服裝廠的品牌效果，而支付的費用。”

“當然，這也只是一個剛剛起步的新模式，以後這個加盟費的價格，還是需要重新擬定一下，因為支付了費用，所以我現在的身份也發生了一定的改變，我把我的身份定義為加盟商。”

“也就是利用這樣的新模式，不斷的吸收全國各地過來的加盟商，成為供貨商之後，每賣出一件衣服，您這邊在收取一些出口的費用，然後根據各個地區的飽和率，來保護好加盟商的利益，這也就是區域規定加盟商的數量。”

“按照這個模式做下去，品牌的知名度就會越來越高，而市場的佔有率也是越來越多，最後形成一個良性迴圈，使得利益就如同滾雪球一樣，越來越大。”

“當然，這其中你們也要承擔一定的風險，就比如其他的服裝廠子也運用這種模式，而為了吸納更多大的代理商，從而降低自身的加盟費用。”

“再或者，他們不斷的創作新款衣服，看看最後誰先能迎合消費者的口味了。”

“而我們個體戶所承擔的風險，也無非就是市場上的競爭，當然這樣的風險也是一直存在的。”

“現在支付五萬的加盟費，利用魔都服裝廠的品牌效果，來降低市場上存在的競爭所帶來的風險，這也就是我想跟咱們廠子合作的目的。”

“就是因為我對上京的市場有一定的瞭解，依舊對咱們魔都服裝廠的瞭解，所以我才會想要這麼做的，這能降低市場的風險，這也是我為什麼想要這麼做的原因。”

李志文的這一番話，說的可謂是行雲流水，這番話說完之後，整個辦公室當中，瞬間是變得鴉雀無聲，所有人都是目瞪口呆的看著李志文。

此時葉新的心中的想法就是學到了，這種事情，我的腦袋是永遠是想不出來了。

一邊的鄭鑫鑫卻是一臉的懵逼，心中暗道：“說的是什麼？怎麼我一點都聽不懂，但看著廠長的樣子好像是把他給震到了！好像很牛逼的樣子。”

鄭喜山看著李志文心中無比的震撼，這個想法是李志文想出來的嗎？

他瞪大自己的眼睛，他從來都沒有想到，這個看似如此簡單的合作提議，其中竟然是如此的心思縝密。

在看向李志文的時候，此時眼前的年輕人所散發出來的氣質，已經是與之前自己見到的渾然不同了，這讓鄭喜山對李志文有了一些的欽佩。

張佔才的呼吸也跟著逐漸的變重。

加盟商與加盟費這兩個新穎的詞彙，是張佔才第一次聽到的，包括眼前的鄭喜山這位渠道主任，也是同樣是第一次的聽到。

魔都服裝廠雖然到現在一直都是處於一個盈利的狀態，但是銷售量已經達到了飽和，一直以來都是沒有任何的突破，隨著廠子流水線越來越多，廠子裡的員工也是逐漸的增加當中，以及其他的成本也是跟著在往上提高，廠子所面臨的壓力也是越來越吃力了。

為此，張佔才感覺到了危機感，如果在這麼下去，魔都服裝廠的下場必定是面臨倒閉，所以他一直在思考一個新穎的經營模式，想要突破現在魔都服裝廠所面臨的平靜，所以這才有了模特隊，才有了表演會，這樣時髦的表演，但是效果並不是很好，也許這其中只是缺少一個機會。

而剛剛李志文所說的話，已經完全是說進自己的心坎當中了，自己苦思冥想的營銷模式，不就是眼前這個年輕人剛剛侃侃而談的嗎？

難道眼前就是一個機會？

不僅僅是降低了自己廠子的風險，而且還增加了自己的銷售額，最主要的是，這種模式能夠快速的變現，這不正好解決了廠子的資金問題了嗎？

自己都想破腦袋都想不出來的辦法，竟然被眼前的這個年輕人輕鬆的表達了出來，思維邏輯都是縝密無比，而且字字珠璣去啊！

過了好長的一段的時間，張佔才才是使勁的嚥下自己口中的口水，這才是從震撼當中回過了神，當他在看向李志文的時候，此時的他的神情上，已經是沒有了剛剛開玩笑的心情了。

張佔才看著李志文，表情極為的認真嚴肅，開口問道：“你……你是怎麼想出這些的？”

李志文笑道：“來來回回已經在咱們服裝廠進了很多的貨了，每天都在琢磨著，所以也就有了這樣的想法，所以，張廠長你看我們可以繼續合作嗎？”