【0491】 春日演講(第1/2頁)

在不同的地方、面對不同的人，想要達到效果，演講時所採取的策略自然也不相同。

宏偉廣場上，德瑪西亞國王的登基演講內容雖然親民，但本質上卻恰恰貴族聽的，所以在平淡的語句和奇妙的描述後面，往往充斥著貴族式的隱喻。

祖安酒館裡，團結工人們的演講必須要條理清晰，富有見地，能最大程度上透過祖安工人的共同經歷，調動起眾人的情緒，讓眾人跟著自己一起衝。

而在福斯拜羅，面對著剛剛結束了一場漫長“貓冬”，還沒有完全進入工作狀態的北境人，拉克絲使用了在福斯拜羅城四處拜訪時，賓主雙方都很舒適的拉家常式語氣。

用最北境式的表達，彷彿只是嘮嗑一般，講述自己在冬天怎麼不聲不響地幹了一件大事，談談希望今年的福斯拜羅發生怎樣的改變。

這種語氣拉克絲聽了一冬天，大部分福斯拜羅人說起自己的孩子時，都會用這樣的語氣，哪怕他們一口一個臭小子、小兔崽子，彷彿自家孩子都是無比頑劣的混蛋，但實際上，對於那些孩子的任何一點小小的成就，他們都記得比孩子更清楚。

拉克絲自然是沒有為人父母經驗的，但這並不妨礙她發揮自己的學習優勢，將這種和福斯拜羅人在拉家常中學到的技巧，靈活地用到演講之中。

“想要修水利，先得知道水從哪來的。”

“福斯拜羅的水來自於龍脊山脈，春天雪水融化，冰川轟隆隆碾出一條新的河道，後續的融水就從這條河道南下了。”

“但問題是，每年的時候，冰川碾出來的道路都不一樣，這些時令河一個個跟淺盤子盛湯一般聊勝於無，別說用以水利運輸了，就算洗個腳都不用擔心打溼大腿。”

“所以，興修水利的第一步，就是把這些水聚集起來，喝湯嘛，至少要準備一個湯盆。”

“所以，我帶人花了一個冬天的時間，為福斯拜羅的喝湯大計，挖了個大大的湯盆——不過，這湯可能喝得有點慢，現在湯盆裡只有冰。”

形象的比喻引起了福斯拜羅人一陣低低的笑聲，這種笑聲裡沒有嘲諷，有的只是理解、是感同身受。

講到這的時候，大部分聽演講的福斯拜羅人都已經明白了那座巨大的湖泊到底是為什麼挖的了。

“現在湯盆有了，湯也在慢慢從冰開始融化，下一步就是想想怎麼把它喝到嘴裡了。”

“這麼大的湯盆，用勺子肯定是不行了，想要把這些水利用起來，那就要讓它流動起來，流動的水才能承載運輸，才能溝通貿易，才能把更多福斯拜羅出產的東西，賣出去，賣到皮納拉去，賣到埃德薩去，賣到德瑪西亞雄都去！”

“也只有這樣，我們才能把我們的收穫，換成我們所需要的其他東西——夏天的時候，不必穿絨織衫，而是都可以扯上幾呎的布料，給家人們做一件新衣裳；遇見了病痛，不必祈禱是福斯拜羅本地草藥可以治癒的，而是都能有聖水、有別處的藥物用來治療。”

嚴格來說，拉克絲的這些話是畫餅，但她很瞭解福斯拜羅，所以她很知道，福斯拜羅人需要的是什麼，畫餅畫成什麼樣子，福斯拜羅人才會覺得香。

由於本地幾乎沒有絲、棉、麻的紡織業，福斯拜羅人哪怕在夏天也要穿著絨織衫。

當初她拜訪的那戶獵人家庭，那位給她展示過毛皮處理工藝的大姐，最喜歡的一間衣裳，就是一間普普通通的藍色棉布長袍，那是她結婚時候，丈夫用一張完整的龍脊猞猁皮換來的——不是薩姆博爾黑，實在是商會每年一次的運力有限，根本沒有空間運輸太多的物資。

對於福斯拜羅人來說，參軍不僅意味著有了上升的途徑，各種軍需物資也是他們相當看中的東西，其中最重要的，就是從裡到外的三套軍裝。

衣食住行中，衣是福斯拜羅物質匱乏的最大痛點。

至於醫藥，則是因為在此之前，曾經假扮光照會實習的拉克絲，還走訪過很多遭受暗影侵蝕的家庭，在那些束手無策的福斯拜羅人嘴裡，拉克絲不僅瞭解到了當時暗影侵蝕的情況，更是對福斯拜羅生死有命的醫療技術有了一些瞭解。

福斯拜羅人患病，如果是小病小災，或者北境特產草藥就能處理的問題，那就一切還好。

但如果需要用到更多別處出產的治療藥物，那就要聽天由命了。

這些都是拉克絲經過觀察所發現的，福斯拜羅人很在意但卻沒有辦法的事情，所以，在這裡，她直接將這些內容當著所有福斯拜人的面，講了出來。

挖湯盆喝湯的比喻能讓福斯拜人知道為什麼要建一座人工湖，隨後的例子則是告訴福斯拜人，水利建設能真正意義上地解決大家的困境，給大家帶來改變。

當拉克絲說到了“有聖水、有別處藥物用來治療”的時候，人群之中的笑聲已然消失不見——很多一直感覺領主大人很熟悉的人，驚訝地發現，她似乎和當時在那場疫病流行時，那個“從雄都來的、指導聖水使用的光照會見習”一模一樣！

然後，就在這些人迷惑的時候，演講臺上的拉克絲眨了眨眼睛。

“感謝從光照會緘默人那邊，來到福斯拜羅的御法者們。”拉克絲繼續道，“他們在堅硬的凍土上，用自己的辦法，花了一個冬天的時間，挖好了這個湯碗；而在今年，他們會花一年的時間，為我們將這碗北境之湯，同湄瀾河連在一起。”

說話間，拉克絲主動開始鼓掌，而隨著掌聲的響起，御法者的代表被請到了這座較之之前大了不少、也結實了不少的演講臺上。

從第一小組開始，拉克絲用無比驕傲的語氣，向福斯拜羅人介紹著每一個人所代表的工程型別，他們有的挖掘了湖泊，有的修築了堤壩，有的夯實了土方，有的填平了周圍的熱融湖，有的為湖泊種植了保護堤壩的樹木，有的供給了整個營地的後勤保證……

在今天之前，拉克絲曾經和福斯拜羅的私軍進行過一次開誠佈公的交談，透過長時間的歷史教育，再加上希思莉亞和芙奎琳的破冰，這支軍隊已經不再對御法者充滿厭惡——尤其是在人工湖終於修建完成之後，哪怕是再怎麼固執計程車兵也不得不承認，有拉克珊娜伯爵的領導，這些染魔……御法者，是能辦一些正事的。

他們的確和那些被送去繼續服刑的混蛋不一樣。

在做好了軍隊的思想工作之後，拉克絲終於第一次將這些天才施法者帶入了福斯拜羅城內，帶到了福斯拜羅人的面前，並當眾宣佈了他們御法者的名頭。

福斯拜羅人不知道御法者的身份，但對於花了一個冬天給福斯拜羅挖了湯碗的人，他們還是抱有最基本的尊敬。