第一百六十二章 經營之法(第2/2頁)
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“咱們有十數年開鋪的經驗,有貨源,有穩定的客商,不愁沒生意。就算別人開一樣的鋪子,也無妨。別人無咱就有,別人有咱就做精。現在咱們跟關外的外族人做了生意,江南那邊對關外的犛牛和羊肉有很大的需求,咱們有別人沒有的貨品,這是咱們的優勢,咱們還有去往東洋南洋西洋的大船,番外的貨物咱也不缺,這就是咱們的優勢。”
楊福眼睛亮亮地點頭:“對對,咱以後不愁沒生意!就算別人也開一樣的南北貨行,也不一定做得過咱們!”
“舅舅說得對。且我手裡還有一個玉礦,正好藉此機會,舅舅幫著把石料運回江南,請揚州和京城的玉匠雕刻出來,這以後會是咱們商號最重要的一個來錢生意。除了找貨行的鋪子,再在京城和北平的旺街找一間鋪子專做玉石生意。”
“好。舅舅記下了。”
楊福摩拳擦掌,就想著回江南大幹一場,“那香水行呢,咱要不要在京城也開一間?”
香水行最早霍惜在去北平的時候,買下一條街,在想做什麼生意的時候,一開始就想到做香水行的生意,北平的香水行這些年一直是北邊的諸多生意中最為賺錢的一個。
而後又陸續在天津,在北邊幾個運河港口開起香水行。雖沒有北平的鋪子大,但生意都很紅火。
方便了過往的旅人和港口的販夫走卒及一眾船伕。雖也有仿鋪出現,但生意仍然紅火。
至於京城是否要開一間……
霍惜搖頭:“不了,江南水源豐足,做香水行生意不如北方,且在京城咱不好太引人注目。”
楊福表示同意。二人說著南北貨行,討論了好幾天……一些開鋪注意事項,及一些可改進的地方。
“……京城總鋪做為南貨行的總店,北平設為北貨行的總店,在兩個總店設預約制。客商們可提前支付定銀,預約之後某一時間再提貨。比如馬匹、牛羊騾等牲畜,及毛皮之類。提前預約,更方便咱們備貨。針對提前支付定銀的客商,可給予一定的優惠……”
“江南及北平的鋪子,咱們要設一定門檻……在貨物上只做精品,只做大宗交易,散客也可以做,但入場的客商要支付五兩以上的押金,或憑特殊憑證才能入場……”
與昆明城不同,在別的地方要開這樣的貨行,在當地沒有資源沒有人脈等優勢,不好與地頭蛇爭生意。
要給別的商戶留足生存的空間。不然會被擠兌和打壓。若斷了別人的財路引起反彈,只怕彈壓不住。
“特殊憑證?”
“是,就是針對有過交易的客商,發放代表他們身份的憑證,或銀卡,或金卡諸如此類,以後持憑證方可入場……”
楊福若有所思,“以後滇地也會設這樣的門檻?”
霍惜點頭,“是。現在為了打壓君氏,什麼人都可以入場,住在附近的百姓或買貨或不買貨,每天都來。聽說書聽彈唱,喝免費的茶水,一早就來排隊,真正想進來挑貨的客商反而被擠得進不來。”
與楊福說了諸多經營手段,楊福一一記下。
在楊福做足準備,要返回江南時,穆儼回來了。