第210章 新產品定價(第2/2頁)

“是的。”周晨很認同，“對了，董事長你找我有什麼事？”

“陪我到弧焊實驗室走走吧，順便說下二保焊機定價的事。”

“好的。”

兩人離開辦公室，邊走邊聊。

沐陽問道：“二保焊機500us1型號生產製造成本大概有多少？”

“前兩天我讓他們估算了下，3000元左右，畢竟我們用料比較好，像變壓器，用銅足夠，現在銅可不便宜呀，國產品牌焊機用的變壓器。”周晨說道，“以相同型別的二保焊機，otc市場不含稅售價為2.5萬元，松下不含稅售價為3.2萬元，估計出廠價分別為2萬元和2.6萬元。

國產品牌二保焊機，市場價為5500元左右的，估計出廠價3300元左右，生產成本約為2000元，甚至更低，他們用料比較省，零配件便宜，跟我們沒法比，光重量就比我們的焊機輕二十多公斤。”

周晨所說的不含稅售價和含稅售價有較大的區別，焊機的話，一般按照增值稅17%來計算。

&n，不含稅售價為m/1.17。

如果廠家直售，則

綜合成本=製造成本+開發及設計成本+管理及營銷總成本+特殊成本+營業稅金及其它稅。

如果製造成本為3000元，綜合成本可能達到4000元以上，賣得越多，分攤到每臺的綜合成本越低。

沐陽點頭，現在的國產品牌焊機用料太省了，還不如老焊機耐用。

老焊機沒有那麼多功能，像數顯功能，那會還沒有，但用十幾二十年都沒問題，壞的多半是儀表。

二保焊機市場有三大塊，第一是手工半自動弧焊，市場最大，約佔一半；第二是焊接專機，第三是匹配到機器人成弧焊機器人。

每一大塊市場，都不可忽視。

星海集團的二保焊機，從目前實驗室人員測試效果來看，要比同型別的國外品牌焊機要好一些。

但星海集團的二保焊機沒啥名氣，而且這些國外品牌焊機，有些是捆綁銷售，比如otc機器人這一塊，otc的焊機與那智不二越合作，如果使用那智不二越的機器人，用其他品牌二保焊機就不匹配，使用起來比較麻煩，而且捆綁銷售價格也便宜，單獨買otc二保焊機就貴而已。

星海集團的二保焊機賣得再便宜，在otc弧焊機器人專案上，也不可能代替otc二保焊機。

其他機器人弧焊，匹配的二保焊機品牌主要是其他國外品牌，在弧焊機器人市場，星海集團還是有機會佔據一定份額，也不想放棄這一塊市場。

不過，沐陽最看重的還是手工半自動弧焊市場和焊接專機市場，前者不能賣得太貴，否則廠家寧願使用國產品牌焊機，後者倒是不在乎價格，主要看焊接質量，只要比國外品牌便宜一點就有很大的市場。

如此，沐陽打算把500us1弄成兩外版本。

原型版標準配套，專門配焊接專機，出廠價1.2萬元，終端銷售稅前指導價（市場價）1.6萬元；

閹割版專門供應手工半自動弧焊市場，出廠價9000元，終端銷售稅前指導價1.3萬元。這版本的製造成本也會便宜許多，砍掉一些功能。

星海集團還有350型號，生產成本低不了多少，出廠價格比500型號便宜三五百塊錢。

以前只是沐陽的初步定價方案，還要看具體如何。

二保焊機市場非常大，銷售二保焊機光靠直銷是不行的，得靠經銷商，要給他們足夠的利潤空間。

要不然，東西再好，他們也不推薦使用。

賣哪樣賺的錢多，他們就賣哪樣，有些人就是這樣。

在超市裡面，有些推銷員也會這樣幹，給你推薦某個品牌護膚品，都說“好用非常好用”，但她們用過嘛？

肯定沒用過。

要是硬推薦，看她面板情況不客氣地反駁：“你自己都不好，好意思跟我推薦！”

這是個題外話，沐陽和周晨，很快來到二保焊機的實驗室。

沐陽倒是想看看，自家的焊機使用效果怎麼樣，光憑測試員彙報，還不一定準。

－－－－－－題外話－－－－－－

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