第五章 經營鬼才！(第2/3頁)

而旁邊三人，也一臉好奇的湊了上去。

“一百元辦張會員卡，送免費入住一晚，一個月內都有效？”看完紙張上的內容後，謝龍一臉驚呼道：“還有這種好事？”

“嗯。”莫宇笑著點了點頭。

顯然，這個方案便是莫宇剛才想好的之一。

他主要有兩個方面的考慮。

第一個方面，是提前去積累會員！

會員對於單單這麼一家賓館而言，價值不大，特別是這種小賓館，弄會員體系，純屬多餘，是得力不討好的一種行為。

但莫宇此刻的目光已經看的很遠了，不單單是考慮這一家賓館。

畢竟有了大富翁系統，可以預見的未來是，到了一定的時候，他旗下的資產只會越來越多！

而隨著資產的增多，到那個時候，會員的優勢，就將會得到極大的體現！

如果能讓這些會員在他旗下不同的產業裡面進行流通...

光想想都能感受到其威力！

能在未來給他帶來龐大可觀的收益！

獲取金幣的速度，肯定就很可能會成倍增長！

所以，此時就去積累會員，莫宇是出於一個長遠的佈局。

第二個方面，透過這種辦會員送入住的形式去挖坑！

一百元辦卡，送入住一晚，看似顧客佔了天大的便宜，實際上並不然，裡面可是有一個不小的陷阱。

首先顧客充了一百元在卡里面沒使用，那下次有住宿需求的時候，肯定第一時間想起今日賓館上的會員餘額，會想著來用掉！

這樣一來，對方十有八九會成為賓館的回頭客！

而做實體行業，回頭客的重要性，哪怕是外行人都能知道一二！

其次要知道的是，莫宇準備給賓館的客房定價為118元一晚。

因此，卡里面的那一百元還不夠下次來的消費！

顧客第二次上門，就必須再充值！

至少得充值二十元的那種！

當然，也可以選擇會員卡抵扣100元，再拿18元現金的這種方式。

但莫宇也已經為此想好了對策。

等到顧客第二次上門時，直接給出另一個措施：再充值一百，用會員卡餘額結算的話，本次的房間費用打八折！

否則的話，就全額！

看似很普普通通，是很尋常的一個舉動，但是卻準確的抓住了顧客佔便宜的小心理。

這就是所謂的營銷手段，一步步把顧客誘導進來。

畢竟聽到這種好事，誰能拒絕？

特別是對於那些學生，能省出一筆錢，他們自然是開心的。