第一百七十章 望聞問切(第1/2頁)

基本上，經過如此一番交流互動，這位客戶的基本情況已經被白玫掌握。

正所謂中醫中講究的“望聞問切”，在收納師這個行當中也是成立的。

經典總是有雷同之處。

只不過，各有不同的精彩。

白玫說：“我先給您講一下我們的流程和收費的標準，是這樣的哈……”

說著，白玫拿出自己的IPAD，調出事前準備好的PPT，開始闡述起來。

白玫的有備而來，以及展示出來的職業和自信，令一旁的熱熱不由暗自叫好。

這要是擱在平時，熱熱看到這一幕最多隻是欣賞，但此刻，她感覺自己倍有面子，能夠成為白玫這種人的團隊中的一員，原來是如此有面子有光的事情。

很享受。

沒錯，給別人面子，就是給自己面子。

白玫的闡述令客戶也十分高興，畢竟，有面子！

這錢，值得。

按照白玫的說法，流程分兩次上門，總共三個環節，這次是第一個環節，即上門診斷。

將客戶的情況、喜好、裝修風格、要求、空間利用效率等等情況掌握之後，就是第二個環節，這個環節不需要上門，而是透過網路來交流，白玫會給對方一個解決方案，對方可以提出修改意見，直到確認。

在方案確認之後，白玫會帶著團隊上門，這是第三個環節，也就是第二次上門。

之前的所有環節都是免費的，第三個環節驗收合格交付之後，才會收取費用，1個小時600塊，兩個人，這是基本款。

但按照目前這位客戶的時機情況，兩個人顯然無法最最佳化地解決，本著替客戶最最佳化的目的，白玫建議出動三人，大約需要6到8個小時。

也就是說，整個專案完成，對方需要付費在5400元到7200元之間。

連一旁的熱熱在聽到這個價格之後，都情不自禁地一陣心悸，如此看來，這行當還真是能夠賺錢的呢！

且不說白玫還真是一把銷售的好手，生生開闢出來一個訴求消費賽道，能賺小半萬呢！比阿梅的花店強多了去！

當然，熱熱不曉得，這個行當其實不是白玫的首創，雖然是新興的行業，但是也存在了有一段時間了。

當然，讓白玫搞得如此專業和高大上，且顏值頂呱呱的服務團隊，別說上海，就是放眼全國，那也必須是天花板。

這就是能力。

也是眼光。

能力和眼光結合在一起，其實用流行的說法，叫認知。

人不可能賺到認知之外的錢，所掙的每一分錢其實都是自己認知的變現，如果認知不夠，憑本事掙到的錢也會憑實力虧掉。

看，這就是資訊社會的特點，資訊透明。

在這種透明的環境下，如何做到令人信賴且欣賞，那真的是頗具一番真功夫才行。

白玫這麼多年的銷冠沉澱，就大派用場。

看得出來，聽了白玫的介紹之後，尤其是白玫形成了如此係統和規範的服務選單，令客戶頓時讚不絕口，直接認賬！