第四百三十九章 只差最後一步(第2/3頁)

《同學聚會謀殺桉》作為一個評分高達97分的推理本，頗有難度，預計時長在79個小時。《再相逢》不早點開始，首車這六位今天恐怕得通宵。

江祺看著桌上晶瑩剔透的蝦餃、個個精緻飽滿的灌湯小籠包、被荷葉包著的頂上剪開一個角露出白嫩糯米的糯米雞、煎得略微焦黃，撒上白芝麻和新鮮綠色蔥花的生煎包、淋著醬汁的腸粉和小單上一長列還沒端上桌的各色早點，心裡滿是悲傷。

他哪知道還有第三頓啊。

第三頓還這麼豪華。

唉，早知道第三頓這麼豪華自己還不用掏錢，就不吃第一頓了。

江茶夾起一個蝦餃，輕咬一口，像質檢員一樣看了蝦餃裡面一眼，確定裡面至少有一顆完整的蝦仁後才放心吃剩下的。

“老闆，這家的蝦餃味道還不錯，你真的只吃一個就不吃了嗎？”江茶問道。

江祺：“……嗝，不吃了。”

佩吉校長笑眯眯地夾起小籠裡的最後一個蝦餃，一口包下，咀嚼幾下，嚥下，緩緩道：“剛剛說到哪兒了？哦對，6樓展廳裡的這群小發行和尋常小發行不同。”

“大致可以分為三種。”

正巧這個時候服務員端上了菠蘿包，佩吉校長拿起籃子裡還熱乎的菠蘿包，把三個菠蘿包並排放在餐桌上，熟練地往第一個菠蘿包裡塞上一塊厚厚的黃油：“第1種，肚子裡有真材實料的。”

“這種是最難在口頭上說動的，他們對自己的本的質量有信心。就比如說蔣君，假如她不認識老闆你，也沒有其他的渠道認識大發行，可偏偏現在這個版本的《再相逢》是jc獨立寫出來的，他們會被我的三言兩語所忽悠，放棄在秋展上賣本轉而賣桌遊嗎？”

江祺附和：“除非蔣君瘋了。”

佩吉校長點頭：“6樓的展位是要花錢來買的，砸了這麼多成本進來又對自己的實力有自信，所以這類發行從一開始就不在我的考慮範圍內。”

江祺點頭，他記得自己去六樓的時候，不是所有人都圍在佩吉校長身邊，也有在自家店的展位旁佈置的。

新人銷售江茶也似懂非懂地點點頭，拿起塞上黃油的菠蘿包咬上一大口。

“所以這類發行不在我們發展範圍內。”

“那也不是。”佩吉校長切下一小塊黃油直接幹吃，身體力行什麼叫魔法師無所畏懼，“這類發行其實更有潛力，因為覺得自己有實力的通常都是真的有點實力，比小店強多了。”

“等他們在展會上賣兩天本，接受了現實的毒打，發現自己根本就不是天選之子後就會轉而投入我們的懷抱，不用浪費口舌。”

“如果他們發現自己真的是天選之子呢？”江祺問道，每年展會都有這樣的天選之子，出一兩個很正常。

“當然是恭喜和祝福啦。”

“然後再向他們推銷面向店家的桌遊，都成天選之子了心情肯定好，推銷更容易。”

江祺：……

他就知道，在佩吉校長眼裡就沒有不能推銷的物件。

“第二類呢？”

佩吉校長拿起中間沒夾黃油的，往裡面抹了點稀奶油，就著熱茶吃了起來。

“第2類就是自知本的質量不太行，但是想撞運氣的投機者和沒什麼自知之明一頭熱覺得可以就往裡衝，衝到一半又開始有點後悔的頭熱者。”

“這類人據我發名片時的觀察還挺多的，6樓的展位雖然不貴，一個位置也要小几千。願意花這個錢來撞運氣的都是有點小錢的，不過有不少看到6樓展位的實際情況後就後悔了，覺得自己白花了冤枉錢，這次展會十有八九要虧錢。”

佩吉校長笑眯眯地咀嚼著菠蘿包，切下一塊黃油塞進嘴裡，沖服務員招招手：“再給我加三塊黃油。”

“說白了，這個行業裡的大多數都是不太精明的小年輕，腦子一熱就容易聽風就是雨。今天早上能被我三言兩語說動覺得桌遊大有前景，等到下午冷靜下來之後又會開始覺得我是個騙子。”

“所以佩吉校長你才會手把手教他們該去一樓拉人，如何一眼看出誰是普通遊客，誰是來逛展會的店家，如何銷售你單獨列出來的幾款桌遊。”

“沒錯。”佩吉校長點頭，“只要事實證明我說的是對的，那我就是對的。”

“可是萬一他們沒有賣出貨呢？”江祺覺得在賣貨方面還是不能太自信，就算來逛展會的遊客都是優質客戶，這畢竟是一個劇本殺展會，賣桌遊還是頭一遭。

萬一被佩吉校長忽悠著放棄推銷新本，轉而推銷桌遊的代理商裡有嘴笨到一份都賣不出的呢？

雖說這些發行大多數都嘴皮子利索，但也不能不允許有嘴笨的呀。