第070章 大獲成功，簽約260萬(第2/2頁)

公關公司也會做策劃，相對於媒體，他們更像是閉門造車。

高陽推介結束後，萬鴻又上臺，推介了20多分鐘。

臺下，公關公司的客戶總監或客戶經理，反響還是很熱烈，都很認同，這對於IT公司來說，是一個很好的賣點。

萬鴻推介結束後，有一位公關公司客戶總監道：“萬總，你們這個選題創意確實很不錯，賣點明確，我也相信客戶會比較感興趣。只是，你們收費1.2萬元一個版，有點貴啊。”

萬鴻笑笑道：“1.2萬元一個版的宣傳，其實挺便宜了。不過，我們首次跟公關公司採用這種合作方式，版面價格方面，還可以作出一點讓步。”

又有公關公司客戶總監笑問：“萬總怎麼讓步，能降到一個版1萬嗎？”

高陽都想啐他一口了，真黑啊，CPI的一個版報道，公關公司在客戶那裡報賬，至少是2萬元。

萬鴻想想，笑道：“量大從優嘛，1.2萬元一個版，是我們的基本報價，我們劃分了三個檔次。10個版以下是1.2萬元一個版，10個版至20個版，可以有一定優惠。20個版以上，可以更大力度優惠。

等各位在客戶那裡談好了，我們可以再具體談價格嘛。”

高陽和萬鴻都商量好了，10個版以下，堅持1.2萬元一個版；

10個版以上，20個版以下，優惠到1.1萬一個版；

20個版以上，則優惠到1萬元一個版，1萬元是底線，不會再讓步了。

晚上，CPI請這些公關公司來客吃飯，大部分來客都留下來了，馮茂楠作為CPI集團副總裁，也參加了。

吃飯時，高陽挨個敬酒，輪到古雅雯時，古雅雯悄問：“你們這個策劃挺好的，誰做的？”

高陽眨眨眼，也不謙虛：“我做的，忙了半個月呢。”

古雅雯嫣然一笑：“真厲害！”

3月29日，週四，上午，又請來廣告公司和部分IT公司的市場部負責人，開第二次推介會。

照例是高陽先登場，介紹選題策劃方案，然後何進和萬鴻又先後登場，賣力推銷。

說白了，就是給這些重點客戶一個增加廣告投放的理由。

而且，是一個很不錯的理由。

4月3日，全國版的編輯部和廣告部，在上週培訓之後，開始全員出動，找自己聯絡的公關公司和客戶，繼續推廣另外的客戶了。

賣報紙報道版面，不屬於廣告部的業務，為了刺激記者賣力，馮茂楠也明確了，只要是記者拉到的公關公司業務，給6個點的提成，比廣告部業務的平均4個點提成還高。

這，也是促進銷售一次嘗試，是記者首次直接介入銷售。

高陽負責聯絡IBM和COMPAQ，公關公司都是澳美，倒也不著急，已經推介過了。

高陽又去找了神馬公司市場部的文良，談了一個多小時，最後文良答應，會找領導彙報。

4月28日，匯總下來，收穫巨大，在版面報道這一塊，簽約大超預期，總共簽了9家公司，150個版，160萬的版面費。

其中，高陽一人就簽了50個版，其中COMPAQ有25個版，IBM有20個版，神碼5個版，總計51萬元。

何進的廣告部，收穫也頗豐，出人意料地，拉到了Intel公司獨家冠名，冠名費30萬。另外，又預簽了70萬的銅版廣告，都是為這一組選題投放的。

選題正式執行前，簽約260萬，出乎所有人的預料，包括高陽自己都有些驚訝。

高陽也樂了，前一世的十年IT記者，果然沒白乾。

這一次，算是踩準了IT公司的需求……