第068章 這組選題要掙大錢（求票求支援）(第2/2頁)

高陽又點開膝上型電腦上的PPT，接著介紹《向著三四級市場進發》選題策劃案的最後一部分內容：方案的宣傳價值。

高陽接著道：“剛才介紹策劃這組選題的市場背景時，已經講過，當前IT廠商和總代級的代理商，都有開拓三四級市場的需求，而且還比較迫切。

所以，這一組選題，對我們的客戶是有價值的。

從銷售方面來講，我有以下建議：

首先，這組選題可以去拉一家IT公司進行冠名贊助，當然，這個可能很難，我們只能去找微軟、Intel這樣的技術平臺公司，或者顯示器、主機板等部件公司。

如果我們去找一家PC公司冠名，其他PC公司可能就不願參與了。

所以我覺得，選題冠名可以找，但不是重點，20萬找冠名或許能成功，30萬、40萬，可能再大的IT公司也不願掏這筆錢。

其二，版面報道合作。

這一種形式，我個人覺得，才是我們推銷這組選題的重點方向。

推銷給誰呢，首先推銷給公關公司，當然，費用最後肯定是從IT公司那裡出來。

公關公司負責為IT公司提供媒體宣傳服務，據我的瞭解，公關公司在CPI全國版上推一個版的稿件，公關公司找客戶報銷的費用，應該在每個版2萬元到2.5萬元的樣子。

那我們就給公關公司報價每個版1萬或者1.2萬元。

如果公關公司能成功向IT公司推介我們這組專題，那麼對公關公司來講，這是他們的增量業務，在計劃之外的業務。

公關公司也要定期為客戶做宣傳策劃的，我們的選題，相當於幫他們做了策劃，給了公關公司向客戶推介業務的機會。

其三，就是廣告部直接向客戶推介這組選題，爭取IT公司在全國版執行這組選題期間，增加廣告投放計劃，類似於咱們做特刊時那樣。”

廣告部經理何進聽得眼睛發亮，一拍桌子：“這個選題策劃得好，一定有客戶感興趣的。”

萬鴻讚道：“高陽，你這個策劃，從內容到包裝營銷，思路還是很清晰的。你剛才講，賣版面給公關公司，思路倒是很新穎，具體是怎麼個賣法？”

高陽道：“有兩種方向，一種寫IT廠商的區域代理商，一種是寫IT廠商的區域公司。

剛才我在方案中講到了，預計這組選題執行下來，總共會有300個版左右的報道，其中大概有一半的版面，會是採訪各省市當地代理商的內容。

如果IT廠商願意為這種報道掏錢，那我們就採訪IT公司推薦的當地商家，還有他們的區域分公司。

我們將版面推薦給公關公司，公關公司為了這部分增量業務，也會去遊說IT公司。

總共300個版左右的報道量，有150個版，都可以做成這樣的報道，只要IT公司願意給錢，我們採訪哪家代理商，其實都一樣的。

假設，我們找到幾家大公司，比如IBM、COMPAQ、HP這樣的公司，一家公司賣出去20個版，三家就是60個版。

我們報價哪怕就是1.2萬元一個版，那也是72萬的收入了。

然後，再爭取客戶針對這組選題，投放一些廣告，我想，我們做到100萬的收入是不難的。

而我們的主要成本，就是記者出差的幾萬塊錢費用。”

何進此時頗為興奮：“我覺得高陽這個思路很不錯，這組選題很有希望包裝推銷出去。如果能做到100萬，對我們來講，也是增量收入啊。100萬也不少了，去年我們的第六大客戶，一年也就投了120萬。”

馮茂楠也有些興奮，笑道：“思路確實非常好，特別是這個直接賣版面報道的想法，很有創意。過去，我們的新聞版面，都是為配合廣告的，是免費服務。”