第059章 這才叫銷售(第1/2頁)

高陽不會管這些人怎麼看自己，既然做了執行主編，對這份報紙負有責任，在其位，便謀其政。

大家都在一口鍋裡吃飯，鍋裡有了，碗裡才會有。

高陽嘴裡繼續滔滔不絕：

“我先說說記者。

記者的本職工作，肯定是寫稿子，寫好稿，寫讓客戶和讀者認同的報道。

然後，就是利用各種採訪和活動機會，多認識客戶公司的重點人物，為銷售創造機會。

對於記者來說，首先要做到的，就是讓客戶認同你，記者手裡最有利的工具，就是你寫的稿子。

比如，我曾經採訪過八億的陸總，這是一家小公司，我跟陸總聊得很愉快，溝通比較深入，寫出來的稿子他也比較認同。

結果稿子見報以後，陸總看了很高興，專門託人給我帶了兩盒茶葉表示感謝。

後面，陸總還安排在我們報紙上投放了4個版的廣告。

在跟陸總交流時，我也介紹了CPI的媒體資源優勢，行業內獨一無二的全國佈局，與區域IT商家聯絡緊密，等等。

這，就是記者能起到的作用。

同樣的，去年我們舉辦渠道論壇，邀請到COMPAQ的許總做演講嘉賓，後面COMPAQ還增加了論壇特刊的廣告投放。

我認識和邀請到許總，也是利用採訪的機會。

我在[渠道學院]的採訪中，還認識了一些公司的老總或經理人，都是透過採訪，透過自己寫的稿子，獲得了別人對CPI的認同。

現在，我如果請這些人吃飯，他們大概是會給個面子的。

記者做到這樣子，其實也差不多了，剩下的，就是銷售跟進的事了。

對廣告部的各位同事，我有個建議，只要認識客戶這些關鍵人物，開啟了局面，就要想盡辦法，努力跟人做朋友。

你得去了解對方，琢磨對方，甚至死纏爛打都行。

你得琢磨人家需要什麼，琢磨人家的痛點，想辦法成為別人生活中的朋友。

我舉個例子，假如我是一家IT公司某個產品線或事業部的經理人，或者，我是主管媒體廣告投放的那個人。

我工作很努力，身上揹著巨大的業績壓力，每天從早忙到晚。

我一年掙幾十萬，事業有成，家有嬌妻，孩子也上幼兒園或小學了，然後老婆也是白領階層，工作繁忙。

這時候，你一個IT媒體的業務員認識了我，隔三差五打電話約我吃飯喝酒，有用嗎？

沒用的。

我太忙了，老婆沒空的時候，我還得去幼兒園接孩子。如果我出差了，老婆可能會忙到崩潰。

我根本沒時間理你，跟你一樣約我吃飯喝酒的，還有好幾家媒體的業務員，甚至是什麼總經理，副總編之類人物。

然後，我週末和老婆帶著孩子在小區裡玩，遇到了一家媒體的業務員，以前認識，就笑呵呵聊了幾句。

原來這個業務員跟我住在同一個小區，他在這個小區租的房。

後面又遇到幾次，慢慢也熟悉了，這業務員能說會道，感覺不錯。

這業務員很熱心，經常開車幫我接送孩子，關係就更熟了。

後來，這業務員突然拿著一份策劃方案，找我談廣告，我好意思拒絕人家嗎？

肯定不好意思啊。

我舉這個例子，是想說明，這才是銷售。

如果我是一個業務員，瞭解到哪位IT公司經理人，手裡掌控著上千萬甚至幾千萬媒體投放經費，家裡是這種情況。