第058章 搞定客戶，其實不難（求票求收求各種支援）(第2/2頁)

萬鴻和高陽剛上任，還是得給人一個面子。

下午，方建和許風的記者名片、工作牌等都做好了，開通了內網和郵件，也領到了本月的話費充值卡和房補。

高陽讓兩人著手聯絡客戶和公關公司，發郵件，打電話介紹自己。

週三下午，方建和許風都開始跑會了，高陽採訪回來，見兩人臉上都有些美滋滋的。

就跟自己前世第一次跑會一樣，帶著那種興奮。

週五下午兩點，萬鴻召集了編輯部和廣告部，開第一次專案溝通例會。

兩個部門的人，倒也是暢所欲言，哪怕有一些爭論，也都是為了工作，立場不同而已。

高陽喜歡這樣的討論氛圍，就跟前世一樣。

業務員和記者基本都發過言了，方建和許風是新人，自然老老實實當聽眾。

這時候，高陽起來發言，先在白板上畫了一個簡單的示意圖。

“各位，我做IT記者的時間比較短，剛才聽大家講的各種客戶情況，感覺受教良多，這就是溝通的效果，團隊協同作戰的好處。

我感受到的是，目前我們記者和銷售，在配合攻單上面，確實存在一些割裂的現象，當然，這不是誰的責任問題，是萬鴻講的，要努力協同解決的問題。

現在，無論是銷售，還是記者，感覺距離客戶都有些遠。

銷售經常接觸的是廣告公司，記者經常接觸的是公關公司。當然，記者因為開釋出會或專訪，接觸IT公司各類經理人的機會更多。

所以，銷售認為記者應該多發揮能動作用，為銷售創造攻單機會，這個觀點，本質上是沒問題的。

但是，銷售也不能守株待兔，也要創造條件，主動去尋找和拜訪客戶。

我感覺，我們現在面臨最大的問題，就是缺乏目標，或者說，在很多客戶那裡，沒有找到真正的目標。

越是規模大的IT公司，比如像IBM、HP或COMPAQ這種公司，它內部分了很多產品線，很多事業部。

它們在大中華區或中國區層面，設立有市場部，但是廣告投放的經費，通常是從產品線、事業部出來的，產品線和事業部報媒體廣告投放計劃，透過市場部來執行，甚至有些公司的產品線和事業部本身，也設有類似市場部的部門。

銷售要想攻單，就必須先找到各個部門，掌握著廣告經費，有權篩選和決定合作媒體，以及廣告投放額度的那個人。

只有完成了這一步，才談得上出發。

要完成這一步，銷售和記者就需要協同。銷售可以透過廣告公司去打聽，記者可以透過自己接觸的客戶聯絡人去打聽，然後一起鎖定目標。

接下來，就是如何搞定客戶的問題，這主要是銷售的任務，記者可以透過自己的渠道，去認識目標人物，然後介紹給銷售。

鎖定目標，下一步就搞定客戶，可能有人認為很難，我個人的觀點，只要找對方法，其實也不難……”

廣告部也好，編輯部也好，不少人看著高陽口若懸河，都覺得有些好笑。

你才來京城幹幾天啊，不吹會死？