第257章 這樣的廣告，不接！（求張月票）(第1/2頁)

4月13日，贛長運突然大漲，差點衝擊漲停，股價也突破了18元。

4月16日，週五了，贛長運在前一天盤中突破19元的基礎上，早盤集合競價, 直接大幅高開，以19.50元開盤。

高陽毫不猶豫，直接以半倉掛單，開始砸了。

之後，便不管了，到51同城公司的會議室，跟晉揚等高管開例會。

晉揚先是報告了51同城近期的發展情況。

“再過一週, 51同城上線就滿兩個月了, 截至今天上午9點, 我們的註冊使用者突破了25萬，商家註冊突破了4000家，網站累積點選量過了1500萬，站內日均搜尋超過了10萬人次。

另外，截止目前，已經有12家公司與我們展開廣告合作了，總共簽下了320多萬的廣告合同。

今年，公司現金流轉正並不現實，我們在廣告推廣方面的開支，全年預計會在400萬的樣子。

現階段，戶外廣告的宣傳效果很好。下一週，電梯廣告也會正式登場了，先做兩個月，看看效果……”

高陽點評道：“51同城不到兩個月，做出了這樣的效果, 可謂是在京城基本立足了, 我們的努力, 也獲得了應有的回報。”

陳森道：“我這邊遇到一個情況，提出來大家議一下。有兩家做房產廣告代理的廣告公司，表示可以與51同城合作，今年之內，就可以投放五十六萬的廣告，合計有100萬出頭了。

只是，人家明確提出來，要求返點50%，我個人覺得，太黑了。”

方建道：“我這邊也遇到了一家廣告公司，提出類似的要求，投放規模不大，預計30萬。

說實話，真黑，也太敢張嘴了。

過去，我們在CPI做紙媒廣告，行規是15%左右的廣告返點，大膽的，也就要求30個點，這樣的還不多見。

高陽也知道，CPI的處理方式是，15%的返點，整版廣告報價就是至少2.2萬元一個版，專案內部計為1.87萬元一個版。

硬要30個點的，整版廣告就報價2.7萬元一個版……”

高陽點點頭：“的確跟老方講的一樣，IT主流紙媒處理廣告公司的返點，大都是這樣做的，也是行規。

像現在，遠大公司這邊的廣告代理業務，我也跟盧永剛和張華嚴厲要求過，廣告代理的返點，以20%為主流，絕對不能超過30個點。

IT行業，廣告公司的業務返點維持在15%，既是行規，也是合理的。

加上廣告公司在客戶那裡收取的相關服務費用，廣告公司的利潤率保持在20%的樣子，才是正常的。

廣告代理公司找51同城合作，這樣開口硬要50個返點的，這樣的廣告，哪怕投放給我們1000萬，我們也不要，堅決不接。

這樣的要求太黑了，我們在財務處理上很難辦。

更重要的是，這樣的廣告公司，敢於這樣要價，說不定背後還跟他們客戶中的相關人員有關。

這樣的公司，這樣的人，遲早要出事的，我們可不能引火燒身。

51同城這個專案，要實現良性發展，廣告業務方面，就必須按行規來做。

這樣吧，我建議，跟廣告公司合作，廣告公司的返點不能超過20%。

或者跟客戶直接合作，客戶直投廣告返點，不能超過15%。

這個指標，作為一項制度規定，嚴格執行……”

晉揚微微皺眉道：“高陽，如果廣告返點限得這樣死，可能對我們的廣告業務影響很大啊。”

高陽認真道：“老同學，咱們做51同城這個專案，當初的長遠規劃是什麼？

是要先立足於京城，然後迅速向重點大城市拓展，再一步步拓展到全國，然後爭取實現海外上市。

要達成這樣長遠的戰略目標，在商業操作上，就必須規範運營，不能去貪圖眼前這種小利。

我們公司，必須要求每個員工都要有相關的職業操守，遵紀守法，以使用者為導向，之後才是服務客戶。