第六〇五章 硬實力(第2/2頁)

“……”

盛唐沒好意思說他是被唐文娟騙來的，看似隨意道：“李師姐，你說我的三為書屋，在市裡擴張能不能成功。”

“肯定能啊。”

李秋樂連想都沒想，說道：“我這兩天也看了你的資料，你是學計算機的吧？”

盛唐點頭，李秋樂又說道：“那你能把三為書屋在大學城推廣開可是夠厲害的！我問過幾個師弟師妹，他們也在長丘大學城，他們都知道三為書屋，可見你前期推廣特別成功，如果不是看到你的個人資訊，我還以為你也是學市場營銷的！”

盛唐笑笑：“所以師姐就這麼相信我？可是津南【市場】跟長丘大學城不一樣啊！”

“無非是市場變大了而已，你能這麼快把長丘大學城拿下，肯定也有能力拿下津南【市場】，當然了，過程自然要比拿下長丘大學城更難！”

“李師姐說說，難度在哪？”

“……”

李秋樂想了想，領導們都去開會了，而唐文娟開會之前說，讓自己在辦公室等她，所以她現在也沒什麼事。

於是她說道：“你們三為書屋的運作模式就是學生送書。這個模式可以給大學生提供兼職的機會，所以學生這一塊，沒有難度，難就難在說服書店跟你們合作。我問過，從三為書屋買到的書跟從書店買到的書，價格是一樣的，而三為書屋肯定也會有提成，那誰賺的錢少了？肯定是那些書店吧？所以，難度就在於說服書店。”

盛唐拍手道：“師姐不愧是學市場營銷的，一語中的，這正是我頭疼的問題！要不師姐給我支個招，我怎麼說服這些書店？”

“你在長丘大學城是怎麼說服的？”

“前期我是跟一家書店合作，所以剛開始雖然他每本書的利潤會降低，不過數量上去了，所以他還是願意的。到了後來，我把三為書屋的市場擴大到整個大學城時，其他書店老闆同意跟我合作，利潤雖然會下降，不過他們省心省力，也不用承擔資料積壓的風險，最主要的是，不同意跟我合作，他們的市場就會被其他書店搶佔，所以他們只能同意。”

聽盛唐說完，李秋樂看他的眼神也多了幾分佩服，點頭道：“所以啊，你在市裡擴張還可以繼續用這個手段啊！”

盛唐卻搖了搖頭：“市裡的情況跟大學城可不一樣，尤其是我瞭解了一下，有幾個學校只有校內書店，而且學校外面沒有書店，像這種情況就不適用於我之前的手段了。”

有些大學地處郊區，位置偏僻，周圍沒有什麼商業區，學生的消費除了週末能去市裡之外，其他時間基本是在學校內完成，而偏偏這裡的市場又很大。

那些校內書店相當於壟斷行業，所有學生想買書只能去他們那裡，那他們有什麼理由把這麼大的市場跟三為書屋平分呢？

而李秋樂只是沉思一會兒，馬上問道：“你連公司都成立了，後期肯定要建立自己的運輸渠道吧，畢竟你如果把進貨渠道全交給書店的話，相當於讓人捏著鼻子，你要永遠受制於人！”

盛唐眼神一亮，示意李秋樂繼續。

“你靠書店沒錯，但你們三為書屋只要擴張開市場後，跨度就會很大，就像你說的個別學校裡的書店，總會有人不配合你的，這個時候，你就要展示自己的硬實力了！”

“……”

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