61.奇珍閣(第2/2頁)

待客不好太寒酸，讓屠壯多混上一頓瓊花露，但想著往後的殺豬席上只給凡酒，也得意不起來。

席上，商三兒端酒杯問唐遠山：“唐財東，設分號要哪樣優待？”

“城主請！”

與商三兒輕碰下杯，細品口酒，唐遠山開口：“便這瓊花露，城主打算一年釀多少？”

這還用想？商三兒答他：“若料子足，就都釀起來，三個酒池，每月少說能釀四回！”

“釀一回，能產多少？”

“一池千斤。”

唐遠山豎起兩根手指：“那我家要兩條優待！”

彎下一根手指：“頭一條，不能少，也莫多壓，一年許我綠柳分號十二池酒，將來不夠銷時，需多少，再添售我家多少！”

瓊花露是好酒，但還未經顧客驗證過，怕這城主多壓給他家，賣不掉砸在手裡。

酒坊三個酒池，全釀瓊花露的話，十二池酒只要一個月功夫！

但也沒問題，總要慢慢試著來，商三兒點頭：“成！”

唐遠山再彎下第二根手指：“第二條，專營價！綠柳城再外售瓊花露，不管是賣多寶閣，還是遠來的商隊，我家的價須低於他等，若給別家一葉六斤，我家則一葉七斤酒，若要我家一葉六斤收，外賣也須在此價之上！”

商三兒不懂經營之道，也不喜那多寶閣，這城如今模樣，難不成還容得下第二家奇物商家設分號？但若各樣都順唐遠山意思走，不是好事兒，假作皺眉：“這般弄，我家酒卻不好賣！”

唐遠山搖頭：“我奇珍閣最興旺時，也只地龍山周邊六七千裡內有分號，如今已遠不如前，城主這酒，其實賣不遠。多寶閣生意遠勝我家數倍，還有拿腳程獲利的商隊，運到外間去，怎會無利可圖？都有生意做的！”

商三兒問：“頭子上，我也不想把價定低，瓊花露給你家便按原說的，一葉六斤，你家要怎賣？”

唐遠山答他：“千里之內，一葉五斤，往外依路程遠近，酌情加價！”

屠壯、董老頭兩位九階都只做陪客，不給任何意見，商三兒須自己拿主意，想想，他道：“那我再賣別人，一葉五斤半酒，總要給商隊留些利！”

這個能接受，唐遠山笑應：“成！”

其實便有商隊來，零散外賣出去，比起奇珍閣來，千斤酒也才多賺十多葉，商三兒如今闊起來，不太看得上，倒嫌麻煩，鄙棄他家包銷得少，忍不住問：“你家這坐地戶，怎還鬥不過外來的多寶閣？”

打定主意，抽空再問問多寶閣，瓊花露一葉五斤半，他家可要。

唐遠山苦笑一會，如實答：“一來他家實力雄厚，二來咱們地靠的地龍山山神，不知為何偏愛多寶閣，自多寶閣進來，再不與我家做營生，幾次上門拜訪都無果！”

奇珍閣生意難做，要想與多寶閣爭生意，非得往裡再投本錢不可，分紅越來越少，投入卻漸多，他唐家家底薄些，已是奇珍閣四家股東中處境最艱難的，若非如此，也不會為獲利冒險來綠柳城設分號。

若綠柳城防不住魔患，人多半送命，財也要化烏有。

綠柳分號建起來，勢必影響到五馬城分號的生意，這是除風險外另三家股東不同意的原因，爭執過後，唐家選擇單幹，每年還要補貼五馬分號些。

雖未曾往來過，地龍山山神卻是周邊數千裡內最厲害的一位地仙，想到自家不待見多寶閣的原因，商三兒笑言：“想是你家這坐地戶，也有店大欺客之時，以前坑過這位山神？”

唐遠山急搖頭：“哪有的事兒？自他八百年前爭到地龍山山神位，奇珍閣上下禮敬還來不及，豈敢得罪？他還是從外來的，未出名之前，都沒在這邊討生活，我家想得罪也沒機會！”

商三兒有些難信，唐遠山再道：“這位山神，經營著兩樣好物，一是上等靈茶十六株，炒制的幹茶取名‘龍山茶’，向他求購，一斤就值五葉，好在量不大，世間還有替代之物；另種得株好桂樹，桂花香天下獨有，他自稱‘無雙馥韻’，端的是種奇香，與靈氣不相干，但聞香有悟道之妙效，最能化凡為寶，獨一無二！”

“城主待客這靈茶，一葉能買到兩三百斤，但若添上三五兩那桂花，桂花茶身價頓漲十倍不止，一葉恐十斤都買不到！此外凡酒、菜餚等，都能得此效！”

“那桂花賣給多寶閣，就叫我奇珍閣難與相爭，我等數次備厚禮進山去訪，但陽神地仙，沒山神廟寄身的，任我等群山裡兜轉幾月，也見不著面，實在無計可施！”

商三兒笑：“那便是與多寶閣東家有交情，別家再搶不走生意！”

唐遠山鬱悶道：“可不是呢！我奇珍閣起家之地，大戶卻流到對頭那方，壓死我們，窩心得不成！”