385 三百萬的銷量，這真的只是個開始(第2/3頁)

先不算紅光百貨公司的收入，只算華夏音像公司的毛利，十五萬的銷量，也妥妥過十五萬了，就毛利潤講，確實超過了新華書店等國企銷售渠道。

但這兩個渠道的利潤，跟銷售大頭紅光出版社相比，那就是小巫見大巫了。

紅光出版社的銷售渠道，就是出版社的銷售部。

所以按照正常流程，其實是紅光出版社跟華夏音像公司簽署了銷售協議，由紅光出版社代銷售一部分華夏音像公司出品的《怒放》磁帶。

紅光出版社的銷售部，名義上是銷售部，其實是一個加盟連鎖性質的銷售單位。

也就是說，只要跟李有福簽署一個用工協議，名義上算是紅光出版社銷售部的銷售專員，就可以算是紅光出版社的合同工。

這些個合同工呢，平時不發工資，好處是可以自己掏錢，透過紅光出版社購買工人才能買的工人保險，包括養老跟醫療，以及用自己的錢，以內部價購買紅光出版社職工才能享受的工人福利，比如差額糧票之類。

但這些好處還不至於打動那些個體戶，真正打動他們的，還是他們可以用遠低於外界的價格，合理合法的拿到紅光出版社銷售的產品，並且還能合理合法的在外銷售出版社認證過的產品。

比如紅光出版社自產的圖書，代賣的圖書等等，這些合同工性質的銷售專員，都可以光明正大的擺攤販賣。

到時候，萬一有人查他們，他們就是妥妥的國企銷售員，不算個體戶。

這樣的好處是啥呢？

首先一個，是這些人批了紅光出版社的皮之後，算是有組織的人，不再是單打獨鬥的個體戶，各地的牛鬼蛇神見了他們，都不能按照個體戶的性質對待，而是要先跟他們的後臺，也就是紅光出版社來交涉。

紅光出版社是京城國企單位，而且是還算文化單位，背後站著冶金部跟文化部，這不是一般地方單位能惹得起的，所以對這些紅光出版社的「外派銷售專員」，那些牛鬼蛇神都是睜一眼閉一眼，敬而遠之不打擾，等於少了很大一塊兒額外費用。

其次一個，那些人成為紅光出版社銷售部的合同人員後，就算是國企職工了，那麼他們的性質也就發生了變化，不再是單純的個體戶。

也就是說，他們不用交個體戶的工商稅，而且沒有個體戶的各種限制。

比如僱傭人數限制，資金規模限制等等，都不受個體戶的框架限制，而是按照國企的標準來。

等於說，每一個地區加盟商，或者說分部的銷售人員，都可以自行招兵買馬，擴大銷售人員跟銷售範圍。

換言之，每一個加盟紅光出版社銷售部的銷售專員，理論上都可以自行僱傭八人以上的團隊，然後他們不用再自己幹個體戶，而是直接搞批發商，還是光明正大的批發商。

批發商的利潤，可遠比個體戶多，資金規模也更大。

更有意思的是，他們因為是國企，所以他們的資金可以走紅光出版社的國企賬戶，所以哪怕資金規模再大也沒關係。

與此同時，因為不同地區的銷售分部都是一個單位的，彼此缺錢了，還可以在打申請之後，互相幫助，互相調劑，有那麼點一方有難，八方支援的意思。

更不用說，紅光出版社跟紅光機械廠緊密合作，貨物運輸方面可以正規的走火車運輸跟汽車運輸，這是一般個體戶做不到的。

可以說，在私營經濟允許出現之前，這種加盟模式，或者叫掛靠模式，是最理想的經營狀態，好處不要太多。

好處多，約束當然也多。

因為加盟了紅光出版社，成為銷售部的一員之後，就要守出

版社的規矩。

比如說這些加盟個體戶銷售的產品，都要經過出版社認證，認證過的才能享受優惠，沒經過認證的產品，你私自賣，不出事兒則罷，出了事兒的話，不但跟出版社無關，而且出版社還要追究相關責任。

這些條款，都有正式合同的，裡面詳細記錄了各種權利跟義務，總起來說是對出版社更有利，但對加盟個體戶也還不錯。

目前為止，經過出版社人證的合法銷售品，只有三款，分別是圖書《江湖行》，單曲唱片《紅旗飄飄》，以及專輯唱片《怒放的生命》。

《江湖行》的銷量自不必說，哪怕到現在了，也依舊是暢銷書，且已經讓大家賺的盆滿缽滿。

《紅旗飄飄》雖然銷量總體上不是很理想，但單價高，利潤也高。

《怒放的生命》則是最新的爆款。

怒放這張專輯一上市，就被紅光出版社的銷售部，利用自己的內部渠道，發散到了各地分銷點，然後藉助那些分銷點的銷售專員，或者叫銷售批發商，大批次的銷售出去。

所有加盟商的拿貨價格，統一都是2.3元，至於他們拿到貨之後賣多少錢，那就無所謂了，都是各憑本事。

考慮到偏遠地區供不應求的情況，距離京城越遠，零售價就越高。