573 DNF(第1/2頁)

與Neople一方高管們的閒聊，氣氛融洽。

路滿和代理團隊的正副手，與對面從DNF這款遊戲，聊到中韓兩國的遊戲市場，乃至未來全球的數字娛樂化趨勢。

“關於今天錯印方案書的事情，我們鄭重地道個歉。”

DNF這邊的韓國人起身稍微欠了欠身：“因為我們的疏忽，上午的會談中，有幾家中國的團隊直接離開了。”

而剩餘的很多人，連完整講述自己的思路也沒能做到，拋開方案書的輔助，甚至出現了記混遊戲角色和地圖名稱的失誤。

路滿對此並不意外，只聽DNF對面又說：“我們對於代理商的要求，也不作過高涉限，但是我們希望在基礎的合作能力之外，可以得到最基本的重視。”

“貴公司團隊可能難以想象，這並非詆譭你們早先的同行——有個來自滬市的團隊，給出了豐厚的承諾，他們代理DNF之後，將會一次性花費3000萬美元，使用最先進的刀鋒伺服器。”

“可是，經過我們後續瞭解，他們同時與十幾家韓國網遊同時商談代理，並且使用的承諾全部都是，將使用3000萬美元的刀鋒伺服器，獨家執行這些遊戲！”

路滿笑笑，不置可否，這年頭從國內市場殺出來的遊戲廠商，不乏江湖草莽風氣，各種招式層見疊出。

“在您之前，還有一家團隊，我們已經談好了條件，然而在其後的交流中，他們的態度總是高高在上，核心運營策劃居然連拿光劍的是那個角色都沒有搞明白，他們從內心最深處，就沒有對遊戲用心。”

“我們又查詢您國家的新聞才得知，他們的企業文化就是如此，判斷一個遊戲的價值，竟然是從美國挖來了一批藤校的海歸博士，建立起復雜的數學模型，來指導他們對代理遊戲的投資——聽起來很有科學性，但是，這群博士不玩遊戲，也不可能真正懂遊戲，這會致命的。”

路滿點點頭，對方的判斷確實不錯，任何一個行業都害怕外行指導內行，這家公司在隨後幾年將會江河日下，從紅極一時，到淡出所有人的視野中。

“談談我們吧，女士們先生們。”

DNF一方問到，路滿對代理後的遊戲前景有何預期，路滿自然不會說出幾年後這玩意兒狂攬百億這種話，只是提到了對眼前的看法。

“在中國開始公測後，半年之內，達到百萬人數線上——不摻水分，不鼓勵多開的情況下。”

DNF一方的人都笑了下，對路滿的預估感到意外。

“先生，我們目前在韓國的市場佔有率是3%，位列所有遊戲的前十。而前三名，大約都在10%的佔有率，分別是突襲、星際爭霸、魔獸世界。”

“魔獸世界，在中國的線上人數，請問您是否瞭解呢？”

“魔獸世界在中國，用了三年的時間，達到了100萬的線上。”

路滿事前功課做足，立即回答：“而現在國內風頭最盛的《征途》，達成百萬線上的用時最短，也用了一年。”

“所以您是對DNF寄予過於高的厚望？”

路滿搖頭，說道：“其實大多數中國團隊來這裡找到DNF，目的很簡單——碰碰運氣。他們有的看不起2D畫面的類似街機格鬥的遊戲，只想著3D才是大作；他們有的只是盲目相信韓國網遊就是比國內網遊能打，代理下來是一次賭贏機率很大的博彩——”

“我想這也是貴公司精挑細選代理商的一大原因，以遊戲發家的工作室，多少都會有些情懷，將製作出的遊戲當成了令自己驕傲的孩子，希望在賺錢的第一要素之外，還可以做好這款遊戲的方方面面——包括海外運營。”

對方雖然沒漏聲色，但路滿瞧見坐在主位上的中年人，拿湯匙攪動咖啡的手，明顯慢了下來，直至停住。

他心裡更有了底，順著剛剛的話題說道：“我們的優勢也在於此，雖然比不過龍頭企業，可是如果龍頭企業每次都一股腦攬上十幾個韓國遊戲一起運營，分給DNF的團隊資源和伺服器也不會比小廠強太多。而我們有個精深鑽研和愛好遊戲的團隊，會專注於發揚這款遊戲真正的價值。”

“可是，恕我直言，相比之下，你們缺乏宣發資金，如何確保推廣遊戲的效果呢？”

路滿搖頭，問道：“中國的網民數量龐大，但是他們有多少人擁有PC，個人的電腦，請問你們收集過相關資料麼？”

這個問題明顯讓對面都愣了下，沒有電腦，怎麼叫網民？

“不到50%。”路滿說出一個讓他們更驚訝的資料。

“這就是目前的現實，在中國，上網的人確實很多，但是，自己家裡有電腦的，卻不到其中一半。”

“他們還有一個主要的上網途徑——網咖。而他們之中，也不乏從來沒有接觸過電腦遊戲的‘全新’使用者，所以他們才不在意什麼3D2D，什麼韓國遊戲美國遊戲，他們反而會對類似遊戲廳、小霸王裡格鬥對戰的DNF感到一絲親切。”

“所以，實事求是，適合國情的才是最好的。太多人需要一個上手簡單、畫風舒適、可玩性強、長期更新，足以讓他們持續玩下去的遊戲，就足夠了。”

“而我們在國內的部落格網站，以及《雙子農場》的頁遊，都是海量的潛在使用者群體，與玩家畫像高度重合——我想，我們可以明天上午，再深入地談談？”