第106章 心意通達有所悟(第2/2頁)

所以回來之後他就開始狂錘龜石！到了後來，他感覺自己的手都有點炸裂似的，手掌上都已經滲出了一些血液，黑了吧唧的顏色夾雜著紅色，就像是打鐵一樣不斷的折磨著自己！

這雙手很辛苦啊，這必須得大力丸伺候了，許樂心裡想著！

霍清凝從樓上走了下來，眼裡還留著淚水，姥姥姥爺沒有搭理她，國成衝她招了招手，她坐在國成的對面。

“清凝，昨天，師叔問我一個問題”，國成和霍清凝說道：“我覺得這個問題很有深度，值得我研究研究，我正好也和你說說，你看看是否有道理”？

一聽是許樂問的問題，霍清凝看著國成點點頭。

“師叔問我，‘你是否可以將經濟學的供需理論和男女關係結合起來研究一下自己的問題’”！

他看著霍清凝接著說：“你也是工商管理的碩士，你只不過是不愛做管理不喜歡，但是你也很瞭解經濟理論，那從男女關係上來看，誰主動誰就是供，那被動的就是需，這個解釋你認同嗎”？

清凝想了想，“嗯，是這樣，可以簡單的類比”！

“那好，你說你追求師叔你就是供給，但是你考慮過客戶的需求嗎”？

“客戶的需求分成真實需求和假性需求，真實需求又分成當前需求和未來需求也可能是潛在需求，還可以分成強烈主管需求和外部刺激需求，這僅僅是需求角度而言，那另外一個問題就是涉及購買問題，也就是談戀愛問題，可以類比成為購買行為，即使有供給有需求就一定會購買嗎”？

齊先生和陸老師沒有看霍清凝，卻一臉詫異的盯著齊國成，這是自己孫子嗎，這是要開竅的節奏嗎？天啊，這就是跟許樂兩天的結果就變成這樣了，我這大孫子難道開始琢磨起這個來了，先別管外孫女的事兒，先把孫子的事情解決了，一個個來，這倆老人認真地聽著都麼有看時間幾點了睡不睡覺！

“哥，你以前從來沒想過這些啊，這些是許樂教你的還是你自己想的啊”？霍清凝也比較納悶，這個哥哥跟自己同年份也就比自己大幾個月，屬於悶葫蘆型的，居然現在說起來這個還頭頭是道了，不過聽著很有道理啊！

“我剛才跟你說了，我以前從來沒想過我也不想，但是師叔這個題目處得好，我一下就明白了啊，我不是傻子好不好”，國成笑道。

“購買的促成需要什麼，需要需求、需要貨幣、需要不斷的刺激、需要相應條件的達成，這是一個接觸、反饋、刺激、條件達成，最終成交的過程，那麼你們現在是接觸了，反饋了，但是反饋是不好的，在反饋不好的情況下你還一個勁兒的刺激最終只能是讓別人更反感你，如果是從購買商品的角度而言，他即使有需求但是不喜歡這個產品又不是絕對唯一對吧？所以你還老是上杆子的，你說你煩不煩，你還記得你之前把一個富二代給打的他爹媽都不認識了嗎，不是一樣的道理嗎”？

霍清凝覺得國成哥真的變了，開始將理論結合實際了！不過確實很有道理似的！

“所以，這個時候你最好的方式是什麼”？國成問道。

“閉嘴”？

“對，就是閉嘴，你還要挖掘他的需求點和為什麼不買的原因，但是你不能上杆子問我哪不好啊，你說我改，你得自己去不斷的摸索，明白了，你只要把商品做好，也就是做好自己，將自己做的棒棒的，這個商品從一堆裡面不斷的向上最終成為唯一，你說那個時候是什麼樣子，還用自己去推銷嗎”？

“哥，你博士到底讀的是啥專業啊，是心理學情感管理嗎”？霍清凝覺得國成變了，一種自信透著！

“我明白你的意思了，哥，謝謝你，我知道了，我可能確實是沒什麼經驗，我覺得我對他好就足夠了，但不是這樣的，男女之情就和商品供需是一樣的，得講究情投意合一拍即合的感覺，得是雙方對等的，不能強賣也不能強買，只有把自己打造成為最好的產品才能真正吸引別人，否則光有熱情是沒用的”！霍清凝點著頭，明白了自己的問題，理論家就是理論家，姥姥這個搞哲學的就是會繞彎，看看資本加理論是多麼的通俗易通！

不一會霍清凝就變了一樣，很自信！

她衝著姥姥姥爺說道：“姥姥，姥爺，我知道自己的問題了，你們放心吧，我也不會再死乞白賴的追著許樂了，我再努力如果不做好自己也沒用，我以前確實太以自我為中心了，我不需要改變自己但也需要改變自己，我不改變的是我對他的追求和對這個世界的美好的追求，我要追求自己的人生方向去做更好的事情；我要改變的是之前那種高高在上的態度，一切以錢來衡量的心態，要改變之前那種死纏爛打的方式，無需一切以他為中心但也不能一我為中心，現實一種平等的地位，先作為普通朋友，但是之前的說話方式我自己會注意的，也不用太乖巧，那樣確實不是我自己了，我自己都有些難受”！

姥姥、姥爺和國成都拍著手，然後齊先生說著：

“國成啊，你啥時候領個姑娘回來啊”？一臉期待的樣子，就連霍清凝都很期待！

“這都哪跟哪啊，這跟我有啥關係啊”？國成很受傷！

“你剛才分析的很好啊”，陸老師說道，“我沒想到這剛把你交給你師叔就已經達到這種高度了，很有前途，我給你三個月的時間，自己看著辦，睡覺”！

老太太拉著老頭直接上樓了！

國成和清凝互相對視了一下，哈哈大笑，霍清凝是幸災樂禍的笑，齊國成是一種受了無妄之災的苦笑！

只不過霍清凝的額笑意裡還有一種通透的笑容，她感覺自己的心態都在發生變化，好像對自己的武道都有一種促進，很強大，很自信，卻又慢慢地變得平和起來！

她好像有所悟的朝自己點了點頭！