300大唐商人打上門來了(第2/2頁)

在後院坐下，唐平挨著給大家倒上茶水，然後問道：“大家聽我說，我這裡的價格，暫時降不下來。”

他如果不降低價格，他是無法從那些扶桑本土商人手中把生意搶過來的。

結果他話音剛落，那些本來坐下的商人都站了起來，然後又開始吵了起來。

“稍安勿躁，大家稍安勿躁，聽我說完好不好！”唐平抹了下頭上的汗水。

“咱們不是要解決問題嗎？這樣吵可解決不了，是不是？”

把眾人安撫下來，唐平才接著說道：“其實剛才你們說的，我都聽明白了，現在咱們主要的矛盾就是價格。”

“大家能不能透個底給我？你們的成本到底是多少？”

每家店的成本，都是各自的機密，幾人面面相覷，誰都沒有先開口。

最後還是有一人忍不住抱怨道：“算上店鋪租金和人工，比你的售價都還高點。”

唐平看了看其他人的臉色，估計就算不是完全一樣，但是也差不了多少。

唐平點了點頭：“聽說你們都和我一樣，開的是這種便利店。”

“那不然呢？”一個人沒好氣的說道：“大家不都是和平國公學的，那些扶桑人也是一樣。”

“所以，大家其實可以換一個思路啊。”唐平說道：“不說我了，你們在價格上就是對比本土扶桑人都處於劣勢，那麼你們為什麼不換一種經營方式呢？”

“換一種？怎麼換？”

唐平沒有直接解釋，而是說道：“據我所知其實大家拿貨的渠道也各有不同，就拿糖果來說，你們有的人拿浙江的貨更便宜，有的人則是拿山東的貨更便宜。”

“李老闆，你到底想說什麼？”

“我想說的是，大家能團結起來做一個大唐商會聯盟，為什麼不能團結起來做一個賣場呢？”

“賣場？”

“對，就是一個更大，更集中的賣貨的地方。我剛才算了下，你們一共有六家店鋪分散在全城各處。”

唐平叫小蘿送過來紙筆，在他們面前畫了起來。

“這六家店鋪有大有小，租金有多有少，但是怎麼算，都要遠遠高於在奈良市中心位置租下一個三四百平的店鋪。”

“還有員工，你們每個店至少是三到四個員工，這人工開支每個員工是固定的，但是如果你們集中到一個三四百平的賣場裡面，你們所有的二十多個員工可以只用十二三個就夠了，人工你們也能省下一大筆錢來。”

然後唐平把店鋪租金和人工省下來的費用圈了出來。

“你們看，這兩個費用，你們一起的話，就能省這麼多。而且就和我開始說的糖果一樣，因為你們一起做這個賣場，那麼你們就可以讓每一件商品的進貨價達到最低。”

“張三買糖果便宜，糖果的進貨就交由張三負責，李四買茶葉便宜，那麼茶葉的進貨就交由李四負責。這麼一算你們成本是不是又低了一大截？”

這些大唐商人還是第一次聽說這樣做生意的，但是想想唐平說的，好像還真的有道理啊。

“到時候大家可以根據出資比例來分配股份，然後再根據各自在賣場做了多少事情，獲得一份額外收入。比如王二投資了但是沒做事，他就只能拿分紅，而張三去進了糖果，李四去進了茶葉，那麼他們兩個人就還可以根據工作內容再拿一份薪水。”

反正就是一個原則，多投資的多拿錢，多做事的也能多拿錢。

“我還可以給你們介紹唐氏商行的人，讓你們拿唐氏商行的貨物時價格更低一些。”

“你還認識唐氏商行的人？”有商人不信。

“自然是認識的。”唐平指了指自己便利店裡面：“你們看我店裡賣的可都是唐氏商行的貨物，我要不是認識他們，能拿到這麼便宜的貨嗎？”

幾個商人面有喜色，要是能低價拿到唐家商行的貨品，那無疑是最好的，誰不知道唐家商行的東西質量有保證，可他們這種平常的小商人哪裡買的到啊？

“可是扶桑人馬上就可以跟著我們學，到時候又怎麼辦？”這時一個商人擔心的問道。

“所以你們得搶佔先機以後，拿服務和貨品質量和對面拼了。”這事兒唐平可幫不了他們了，做零售業最後不就是比拼的貨品質量還有服務以及價格嗎？