第二百一十九章 霹靂木(第2/2頁)

“那可不一定，這拍賣順序又不是按價值高低來排布的，6百年前山海青花大罐我估計在今年的市場上都會是前三的高價……我出一萬一！”

有的客人藉著隔空對話的方式，實際上是暗暗交流對此物的看法。當然，這些交流僅限於對霹靂木作用瞭解不深的人。

就在幾個人一千兩千地加價時，“丁卯”房內，老經理人穩如泰山地啜了一口茶，輕聲笑道：

“能喝到貴客親手泡的茶，老朽三生有幸啊！”

“老先生客氣了……今次還要多多依仗先生。”前面一直保持淡定的美麗女子開口了，她手上斟茶的動作依舊輕柔，但聲音中帶著的期待還是出賣了她的心境並不平和。

這件霹靂木是她此趟唯一的目標！可謂志在必得。不過，雖然她不缺錢，但囊中的一分一毫都是她自己掙來的，當家人，絕不會胡亂灑錢，能省則省——京城裡恐怕沒人不知道這美貌女子的名號，但沒幾個人知道，她其實很節儉。

老經理也不點破這美麗女子的身份，只是摸了摸鬍鬚，自信地道：“請放心，包在老朽身上。此物叫價到現在，沒幾個人能看出它的真實價值，貴客不必著急，讓他們先爭著，等到無人再上價的時候，稍稍加上一點，就可以拿下了。”

“哦？這是什麼道理？”一旁的王家少女不明白其中玄機，開口問道。

老經理哂然一笑，“這只是一種簡單的心理博弈。在一干人不懂得拍品真實價值時，加價都非常謹慎。一旦叫價還在交替進行，大家便會感到，拍品還未到實價，還有上價的空間……”

“所以……等上價的速度越來越慢，這幫人也會意識到，價格已經越來越趨近於平價？！加一手考慮的時間越長，便是買家在考慮是否會虧本！當最後一個人叫價後，再沒有人加價，那個人就會想，自己是不是叫多了、叫過了……我們給他留出糾結的時間，在最後關頭加一手，他們就會覺得，自己被救了一道，慶幸之餘，再也不敢加價了。”王家少女並不笨，只是見識少，故而老經理一點便通！

她一下道破玄機，但隨即又蹙起眉頭，略微擔心地道：“那如果同樣有懂行的人呢？他們也會這樣叫價吧？”

“的確不排除這種情況，不過貴客也無需擔心……”老經理老神在在，“真有這樣的情況，貴客可以馬上加一口重價！在我們這行，叫猛加一口……以此表現出一種勢在必得的架勢。這樣一來，對方要麼知難而退，要麼還繼續跟價，倒是再猛加一口……不超過三次，便沒人受得了這樣的氣勢了。”

這種拍賣技巧，無一不是拍賣場上的老油子經過千錘百煉總結出來的。但若不是看著王家的面子，老經理又怎會傾囊相告？

當然，他也不會把自己把握十足的真實理由說出來——十方齋五樓在每個月開放之前，都會特意為“貴客”準備一份拍品清單，其餘人是沒有的。換而言之，除了那些顧客，其他買家是沒辦法提早做功課的，自然很難鑑定霹靂木這樣珍寶的真實價值。

而那些貴客，如果看中了某件拍品，一定會提前暗示……但一旦給十方齋打了招呼，十方齋都會滿足貴客的需求，這就屬於賣人情了，次數絕不會太多，因為貴客們的面子有時價值比拍品還高。

這一次拍賣，前六號房的客人沒有一位提前招呼的，換而言之，這一批拍品，貴客們沒有哪件志在必得。如果王家人提前打招呼，霹靂木甚至可以以私下成交的方式直接“送”過去。但王少傅既然沒出面，只是讓女兒來“玩一玩”，這就意味著，王家人這個人情沒有賣出去。

可十方齋是不能不懂事的。就算王少傅不出面，王小姐在此，就能掃她的興了？就算王小姐也沒表示出來，身邊這位美貌女子的意願，又能輕易忽視了？

所以這一單，老經理是一定要保駕護航的。

心裡盤算，老經理面上一直帶著輕鬆、淡定的笑容，這份安穩也感染了丁卯房裡的兩位貴客。

此時，霹靂木的價格已經來到了三萬錢，至此，叫價的頻率已變得極其緩慢，到了三萬五千錢時，叫價已經完全停滯。

最後叫出這個價的人，從他的語氣和叫價時間來看，也確實帶著試探的意味，當再無人應和時，老經理幾乎都能感覺到那個人心裡泛出的後悔……