289 聽君一席話勝讀十年書(第1/2頁)
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這還是楊一暖第一次聽外人給他分析，他們家的漢堡店，和別家漢堡店之間的區別。
而且還真別說，聽張玉倩這麼一說，好像還真是這麼回事兒。
這也正是為啥，他們家那兩家新店，都開了兩個多月了。
可現在卻依舊每天人員爆滿的主要原因，因為他們有超高的客戶粘性。
就算他們不做什麼打折活動，不做什麼宣傳推廣，其他人也願意來他們家吃。
而像隔壁的漢堡家族，如果他們的開業酬賓大促銷活動一旦停止。
估摸著他們店的消費者，立刻回數量減半…
不過雖然也知道自家的優點，可一想到來勢洶洶的岷勝集團。
楊一暖還是苦笑著搖了搖頭：“張姐，你說的我也能理解。”
“可問題是，我們到底該怎麼面對這樣的惡意競爭呢？”
“你也看到了，現在對方明顯就要和我們打價格戰，想要靠燒錢，來耗死我們！”
“雖然我們對自家的品質有自信，可問題是人家天天半價燒錢。而消費者也喜歡去薅羊毛哇！”
“這要是持續搞下去，我真擔心，遲早會影響到我們的生意啊！”
張玉倩笑了笑：“那你就揚長避短，把戰線拉長。”
“他們不是喜歡把燒錢嘛！那你就多開分店，讓他們跟著燒錢，看他們能不能燒得起！”
這要是沒見到王謙的手段之前，楊一暖也是這樣想的。
可是這次回來之後，尤其是當他得知，對方居然搞出一個和他們對壘的豬肉漢堡之後。
他突然就沒那麼自信了，因為無數的歷史經驗告訴他。
在市場競爭中，一般笑到最後的，往往並不是品質最好的產品，而是一定最具備價效比的。
所以這會兒，他真的不是那麼自信了。
“我當然知道多開分店的好處，可這樣一來，我們的壓力也很大的呀！”
“因為要多開分店的話，我們家也要加大投入，房租，水電，裝置採購，人員培訓這些都要花很多錢的。”
楊一暖以前畢竟沒做過大生意，所以這會兒有些遲疑，也是難免的。
而這會兒，對面的張玉倩，則是微微一笑。
“怎麼？怕了？臭弟弟？”
“額，倩姐…”
張玉倩把手裡的漢堡放下，很認真的看著楊一暖說道。
“你看水面上的橘子手機，買的貴不貴？你看他的競爭對手多不多？”
“光是各種雜七雜八的牌子就有七八個，可是又哪一個能影響到橘子手機的江湖地位？”
“更遑論要搶橘子手機的淨利潤了？現在每年智慧機產生的淨利潤裡，超過百分之八十五都是橘子手機的！”
“你說這是為什麼？就因為橘子手機賣的不光是產品，他賣的還是一種文化，一種社交屬性！”
“所以人們經常說，這世界上智慧機就有兩種，一種是橘子手機，一種是其他手機！”
“而你們家的漢堡，現在勢頭很好，也恰巧就具備了這種社交屬性！”
“所以你要有信心，你的目標應該是，把你們家的漢堡做成漢堡圈裡的橘子手機！”