第三百八十七章 想獨家經銷，但不想漲價(第1/2頁)

見柳盼兒並沒有像一般人那樣對她熱情，鄭夫人收斂心神，不敢小視，也不再兜圈子，說明來意。

“都說夫人家的作坊，染出來的絲綢，不掉色。我家也有一些，當真好用。此番去揚州，必然要買房置業。一時間沒有頭緒，聽說夫人您跟著商隊一起，我就開始琢磨，到了揚州之後，開個綢緞莊，從夫人的作坊裡進貨。”

柳盼兒這才鬆口氣，原來是套近乎，想做生意啊！

“這些絲綢能夠得到夫人的稱讚，十分榮幸。”柳盼兒笑道，“等到夫人找好鋪子，可以直接派人去我作坊訂貨。我們是小本生意，三成訂金，來提貨的時候，當場驗貨之後，支付後續的七成尾款。至於價格，我會給夫人公道。”

鄭夫人笑了笑，“多謝德瑞夫人，不過我有個請求，你家的綢緞只能賣給我，不能賣給揚州其他家。如此，我的生意，才有不掉色這樣獨一份的優點，能夠快速開啟局面。”

柳盼兒一愣，思索片刻，“鄭夫人，你有這樣的要求，我可以理解。不過，做生意求得是財。若是別人出高價，沒道理高價不賣，便宜賣。鄭夫人這樣吧，在揚州地界，這一年之內，我只賣給夫人您。等到一年之後，價高者得。”

鄭夫人身邊的嬤嬤見柳盼兒如此貪心，得到夫人的暗示，立即上前說：“德瑞夫人，您這樣做生意不地道。我們夫人用一年時間在揚州把你家的絲綢開啟銷路，您轉臉就漲價，這是不是太不誠信了？”

柳盼兒挑了挑眉，看向插話的嬤嬤。

另外，這個嬤嬤說完之後，鄭夫人也沒有呵斥這個嬤嬤插嘴，可見這就是鄭夫人心裡所想，只不過是不好意思說，藉著僕人的身份說出來。

柳盼兒剛想說，這時候，李芳站起來，給柳盼兒和鄭夫人行禮，這才笑著說：“這位嬤嬤此言差矣，我們的絲綢不掉色，是區別其他絲綢的最優越的特點。”

“同樣的絲綢，別的絲綢能穿半年，我們能穿兩年還光鮮亮麗。對於那些有金屋銀山的大戶人家來說，就算一天換一件衣服，也能還得起，但對於城中一些富戶，家境殷實的人家來說，在好看的基礎上，追求的，當然是實惠。”

“我家的絲綢，賣給哪家的綢緞莊，都能銷售出去。價高者得，也是體現我們商品價值，在商言商，嬤嬤不能強人所難。否則就是仗勢欺人，而不是合作共贏做生意了。”

李芳開布莊，獨當一面，沒想到不到一年，居然能夠成長到如此程度，著實令柳盼兒吃驚。

鄭夫人見李芳這麼說，也笑了，“王嬤嬤，你的確不對，退下吧。”

之後，鄭夫人便沒有再談生意上的事情，而是說起揚州的一些風土人情，其實大多都是守備鄭大人寫信過來說的。

柳盼兒不想跟鄭夫人閒扯，給了李楠使了個眼色。

李楠那麼機靈的小孩，怎麼可能不明白呢？

李楠跑過來，揉著雙眼，打哈欠，抱著柳盼兒的胳膊，“娘，阿楠好睏，想睡覺了。”

柳盼兒低頭淺笑，讚賞地看著李楠，摸摸李楠披散的頭髮，對鄭夫人說：“鄭夫人，實在失禮了，孩子小，今天又早起，睏乏了。先哄孩子睡覺，以後再跟夫人聊天。”

鄭夫人笑了笑，“的確如此，明日還得早早趕路，就不打擾德瑞夫人休息了。”

柳盼兒送鄭夫人等人出去，然後關上了門。