第二百四十六章 銀行業務探索（下）

比如信託的回報率，我們可以承諾給到百分之十二的分紅，保證受益人的以後生活無憂。這一點就國有銀行做不到，也不敢承諾。再比如國有銀行貸款都是要有資產抵押，而我們可以放寬一些，如果在我們的體系之內，比如在U票平臺上的交易，自己可以掌握的交易，就可以憑這些交易的資料來貸款給會員，可以做到很小金額的貸款，也可以做很大金額的貸款。

以後業務員在做業務的時候，也要鼓勵發現問題，發現國有銀行不做的業務，國有銀行不想做的領域，國有銀行因為政策不允許做的業務，這些都需要提交上來，再來研究我們能不能做，要怎麼做，風險和利潤評估。這樣多發現一些可以做的業務，再來開展，試行一段時間，再擇優繼續做大。這樣慢慢就會業務更全面，也有機會在更多業務裡尋找到更多機會。

我們的銀行，還有一個特點，就是和我們自己的其他行業，其他的公司，也是同一個老闆，也就是我，左手跟右手的關係。所以，要和自己另外的公司緊密結合，平時要多和小強、楊老闆、馬醫生、平哥、歐陽科、船長等人緊密聯絡，從自己公司的業務中，也尋找銀行的介入的業務點，比如平哥負責的股票交易所，就可以貸款給股民，因為買的股票也在系統裡，這個錢也在股票交易所的股民帳戶裡，說白了只是把錢從銀行轉到交易所，還是同一個老闆，相當於只是換了一個賬表而已，這個情況下進行貸款，資金是很安全的。

不只是貸款，也可以允許一定的槓桿，比如股民投1萬現金進來，可以配資給他買股票，這個風險也是比較低。因為股票交易所也在我們的掌控之內。

銀行跟實體店也要緊密合作，以後全國有很多實體店的時候，銀行的業務員，也可以用實體店的顧客資源，推薦銀行的相關業務。比如經常吃海鮮的顧客，一般都是有錢人，這也是銀行的目標客戶，可以透過實體店的關係，和顧客在實體店裡面對面推薦業務。也可以贈送實體店海鮮大餐的優惠券給銀行客戶，引導到實體店進行消費。一來一往，就多方面和顧客建立了多重關係，這樣的關係就更緊密了。

等股票交易所正式開始後，要對銀行所有的業務員進行新一輪培訓，培訓股票交易所的業務，兼職推薦股票投資。

諸如此類，總之就是要和自己公司緊密聯絡，同一個顧客，在不同公司都可以共享這個客戶資源。而且在我們所有公司裡，這個客戶都是統一的資料，有點類似導會員資料給其他APP的性質，在我們自己的所有公司裡，會員資料也是共享的，通用的。

而且所有公司裡的這個會員的行為，都是共享資料給我們自己的另外公司，這樣能更清楚瞭解這個會員是一個什麼樣的人，喜歡什麼，身份背景，資產資訊等，更好的服務於他。

我們現在的公司還比較少，投資的公司現在也才幾家，實體書、線上小說、醒酒口服液、預製菜。這些公司的資訊也要並進來一起管理，如果按照計劃，能投資二百家公司，那就有至少幾百種產品，這些產品在同樣的會員群體裡進行推廣，會員的購買、使用、服務的資料也在我們這裡統一匯總，在不同的資料中，提練更有價值的資料，分析客戶的各方面需求，再在平臺裡對會員進行個性化推薦，這將是一個全新的一種模式。

跟王霞說了很多關於銀行以後發展的規劃，阿松一直在旁邊負責泡茶，也是不亦樂乎。

說完規劃後，我想起後天的廣府的第一家實體店試開業，就問王霞有沒空過去。王霞表示直接安排小彬過去就行了，小彬現在也算是廣府的銀行負責人，他過去結交結交人脈，到時在廣府的各個實體店裡來回跑動，在實體店裡可以給有錢人推介銀行業務。

我心想小彬也行，也好久沒跟小彬見面溝通了，他到實體店裡跟人聊聊天，多一些人脈，對他開展廣府的銀行業務也有幫助。

另外，王霞也告訴我，幾家服裝廠和幾家玩具廠，因為都有集裝箱透過我的富納島中轉，所以安全係數比較高，現在透過集裝箱的數量和價值，作為抵押，貸款給這些工廠，每家一百萬至五百萬不等。

我表示這個貸款是比較放心，貨在我們船上，工廠是不敢惡意拖款不還的，這是一個好專案。慢慢把這個專案做大就行了。