第二百四十二章 信任（下）

從理論分析上來說，會有很多配方持有人會跟我們合作，畢竟有現金可以馬上拿，並且不用操心許可證照及生產、銷售等一堆事情，只需要配方合作就可以，但也可能有些配方持有人因為祖訓，傳男不傳女，傳內不傳外之類的規則，限制不允許合作。

對於這種情況，也有對應的策略，就是直接成為他這種藥的獨家代理商，他的所有藥由我幫他們銷售，不參與配方及生產，只負責銷售，給他一個合適的價格，獨家代理。

當然，如果對方同意，最好還是OEM，也就是貼牌。由我們提供包裝設計，印上我們的標識，作為我們的品牌來銷售。

這種合作的方式，就要簽訂銷售合同，我們只負責銷售，至於產品的功效，就只能用合同來制約，如果萬一出了問題，也要對方承擔這個責任和賠償。甚至要賠償我公司的損失。

其實合作，除了必要的合作條件和條款外，最重要的就是信任，而所謂信任，並不是一味的放任相信，而是在有保障的前提下信任，如果對方背叛，就有辦法保障這個合作，讓不信任的對方付出代價。

反過來說，如果雙方都信任，那就是雙贏，雙方都獲得了自己的那一份回報，在不損害對方的前提下，按照合作的條款，互相配合努力，把事情做好，這才是好的合作方式。

當然，我也是本著合作的態度，信任的前提下。儘量讓對方從中獲得更大的利益，也不強求配方，掌握在對方手裡，只要保證配方的功效，保證生產能長期正常進行就行。

另外，榜樣的作用也很重要，等跟我們合作的配方多了，都拿了鉅額資金，並且配方也掌握在配方人手裡，合作的很順利的話，其他配方持有人也會眼紅，在這個小圈子裡傳開了之後，自然以後的合作也會順利。這也需要我們開始就要快速做出成績來，合作更多的配方，工廠的生產能力要充足，銷售數量要達到一定規模，每個月都有很大量的分成給到合作配方持有人手裡，自然其他的人也會想著跟我們合作了。

還有，也有一些類似的配方，就是效果基本差不多，都是一樣的，就可以同時跟這些配方持有人談，哪一個給的合作條件更好就跟哪個合作。

因為藥方的特殊性，一個好的藥方，幾十、幾百年的傳承，治療過無數病患，經歷過歲月的考驗。是古人智慧的結晶。如果不出意外，這些藥方，會繼續流傳下去，也就是藥方一樣會發揮它應有的效用，治療好這型別的病症。所以，這是一個可以長久經營的事情，在可以預測的幾百年內，都是可以一直賣這些藥品或製品的。

這也和我的百年計劃相符合，象我的教學樓，就要求上百年的考驗，一件事情，做出來，能在今後一百年內都可以繼續正常使用和經營，這樣平攤到每一年的成本，就是相對比較低的。而且我考慮的百年計劃，是指在U國，遠離其他國家，在這種環境下，想自己培養出高精尖人才，是很困難的，畢竟基數太少。比如在我國，一年有一千萬的學生考大學，大學可以選更好的學生就讀，這樣可以培養出更好的人才。但如果只有一萬人口，每年上大學可能也就上百人，想從上百人裡培養出多少人才，這個數量就極低了，約等於無。所以，不能依賴於自己培養的高精尖科研人才，而是要把握能持續經營上百年的行業，行業變化比較少的，這樣，普通人也可以在這個行業裡，利用這個資源，繼續經營上百年。

這也是特殊情況下，做出的特殊選擇。比如可口可樂公司，就憑著一款產品，經營近百年而輝煌至今，不需要每年新產品的研發，不需要高精尖人才的研究，只需要普通人，照著原來的流程和方式，源源不斷的製做出來產品，控制好這個市場，就足以賺取鉅額利潤，從而過上很好的生活。