第一百一十一章 導流（上）

我繼續剛才的話題：“剛才你說商城到時分拆出來，這個想法不錯啊。你能不能深入再說一說”

小強扒了一口飯：“我也就這麼隨口一說。沒有想那麼深入的東西。”

我繼續挑起話題：“那你分析分析，為什麼商城可以發展這麼快。要知道一個普通的商城，要花大量的資金去推廣，找地推人員上街去見人就送禮物，要別人安裝APP，還給各種優惠。或者在其他網際網路平臺上做廣告，一個點選多少錢這樣子。不先燒個幾百萬，連個影都看不到。據說商城類的APP，獲客成本已經達到二百多塊錢了。也就是說一個使用者註冊APP，平臺要花費二百多塊錢的成本。”

小強：“二百多塊，這麼高，那平臺還怎麼賺錢啊。平臺得賣多少商品，才能賺得到這二百多塊錢的利潤啊。我那天跟小聶聊天，小聶告訴我一般超市的毛利潤才百分之十二左右。純利潤，都剩不到百分之二了。商城賣得還更便宜，就算不用店鋪租金，按百分之十的利潤來算，那也得一個會員購買二千多塊錢，才能賺回這個獲客成本吧。”

我也感觸的說：“是啊，所以說大家只看到網際網路公司的風光，說哪家商城，有幾千萬幾億的使用者，熟不知都是燒錢燒出來的，平臺沒有錢，就去拿風險投資的錢去燒。被風險投資拿走很多公司股份。就算平臺能做得成，那公司未來基本上都被投資人控制了。現在大家耳熟能詳的網際網路企業，基本上都是外資控制，都變成投資人的了。原因就是企業發展初期缺錢，要大把燒錢把公司做起來，拿的投資人的錢。不斷拿錢，就不斷拿股份去換。到最後，創始人只剩下一點點股份，資本想讓創始人滾蛋就滾蛋。”

小強聽了覺得不可思議：“前段時間，投資公司找到我時，說要投千萬級別，我還樂開了花呢。想不到資本這麼厲害，要是我的公司的話，肯定就拿了。不過後面可能公司就是資本的了。我們平臺發展這麼快，如果拿了投資，給了股份，現在才二個月，我們就能收入流水一週達到一千萬了，那哭都來不及。資本可就賺大了。一、二週就賺回本，後面不知道要賺幾千幾萬倍回報呢。比舊時候的利滾利還厲害百倍啊。”

我說：“別感慨了，還不是因為缺錢嘛，那些公司才拿投資人的錢，要是有錢，按照傳統，也不願意借款或讓別人投資。這個社會，套路太多了。很多時候都身不由已。”

“不說別人了，你總結一下，我們的商城，為什麼會發展這麼快？不總經驗，總是靠莫名其妙的原因做起來的話，也會莫名其妙的跌下去。”

小強面露愁容：“我這點斤兩，也別總結了。就我的理解吧，就是完全靠U票平臺，一上線，就把U票平臺的所有會員都直接導到商城了，而且U票虛擬幣，也完全可以在商城裡使用，就這二點吧。現在商城的絕大部分會員，都是原來U票平臺的會員。只是在U票平臺上，給全部體會員發發廣告，發發紅包，人就嘩啦啦的跑過去了。因為那邊有新手紅包，U票是二個APP通用的，等於跑到另一個APP裡去搶錢了，不想在那邊花也可以在這邊來花。會員又多了一個賺錢的渠道。”

我說：“噍你這樣總結的，好象我們是搞人口販賣一樣。對我們程式設計師來說，幾行程式碼的事，就可以把全部會員複製到商城裡了。”

小強：“我聽軟體公司的負責做這個商城的程式設計師說，這叫導流，把流量從U票平臺導商城，商城一下子就有很多的流量了。”

我說：“噍人家總結的，多有範。你還得多跟人家學習學習啊。導流，這個概念有意思。”

小強：“是啊，得多向高手學習。這個導流確實好用。要是別的地方也可以用就好了。”

我說：“那你就多想想唄。這個導流，看一下能不能也導到其他的APP裡去。”

小強：“老大，你還別說，還真有好幾個其他的APP來找要求合作。他們說現在流量太貴了，在別的平臺做廣告的話，廣告費用太高，動不動就上百萬的廣告費，對很多初創公司來說都是天文數字。”

我說：“都是些什麼樣的APP來合作啊？要是APP做得好的話，確實也可以合作。導流量，對我們來說幾行程式碼的事，但也要對會員負責，不能隨便導流，破壞我們的商業信譽。”