第十一章 轟動(第1/2頁)

幾名經銷商對視一眼，都從對方的眼睛中看出了喜色。

“不過...皮鞋的定位孫總是想要定位到高檔還是中低檔？我看孫總的設計，是打算將麥克龍定位成高階品牌？”一名經銷商思索一番，問道。

“是，但也不是。”

孫總搖頭，打了個啞謎。“孫總就別開玩笑了，您說出來，我們心中也好有個估計。”剛剛的那名經銷商打趣道。

孫治點點頭，解釋道：“其實很簡單，幾位可以往後看，麥克龍品牌背後的故事，這有一個前提，那就是麥克龍的創始人曾經是一個海外大牌的創始人，麥克龍這個品牌則是他東山再起的象徵。”

“而這樣一來，在我們的包裝和運作下，消費者自然而然的就會對麥克龍這個品牌產生一種憐憫的情緒，因為創始人的故事，不僅僅具備了洋氣，更是體現了民族情節。”

“我們完全可以把支援國產，支援民族企業和麥克龍掛上對勾，後續再進行一系列的公益捐款等等，將麥克龍打造成一個公益的國民品牌。”

“等等，孫治，您說的這些的確很不錯，可這和麥克龍的定位有什麼關係？”

一名經銷商眉頭微皺，問道。

“呵呵，我接下來要說的就是定位的問題。因為麥克龍是一個公益國民品牌，但是我們又兼顧著國際的招牌，因此定位是高階的，但是價格要放在中低檔次。”

聽到孫治的安排，幾名經銷商頓時一頭霧水，理解不了孫治話語的意思。

“孫治，這價格為什麼要定在中低檔？皮鞋可是高檔品，買皮鞋的人也主要是上流人士，你這樣一來，反倒是拉低了麥克龍的品牌檔次，有錢人是不會買的。”

先前那名經銷商繼續質疑道，聞言孫治卻是微微搖頭：“非也非也，真正具備消費能力的是中低層的人。”

“儘管現在你們感覺到經濟正在下滑，但這只是暫時的，要不了多久，人們的消費能力就會像坐火箭一般增長，有錢人依然是有錢人，市場的消費能力有限，但是新增的具備購買能力的人將越來越多。”

“人們都好一個面子，而麥克龍的定位，正好滿足了這群新增長上來人群的需求，市場的潛力可是很大的。”

聽著孫治的話，幾名經銷商的點了點頭，儘管孫治給他們講的已足夠通俗易懂，但是受困於時代的限制，他們這些人還是有些消化不了孫治的思路。

見三人有些猶豫不決，孫治決心添上最後一把火：“如果三位不放心，我們還可以簽訂對賭協議，如果按照我的方案您虧損了，虧損的多少我雙倍返還。”

孫治的一番話算是為幾人下了一劑強心劑，三人湊在一起商量一番，隨即同意採納孫治的方案。

“我們幾個就信任孫總您一把，只要您一開工，我們立馬下架所有的皮鞋品牌，只賣麥克龍。”

“感謝三位的信任。”

孫治的嘴角勾起一抹笑容，儘管最終和自己合作的經銷商只有三個，但是區區一個本地市場，三個經銷商，足矣。

送走三人，孫治立刻安排工廠按照自己的圖紙開始生產皮鞋，他要爭取在星期一之前，趕工出所有的貨物。

接下來孫治又馬不停蹄的趕往了本地幾家最大的報社，將麥克龍皮鞋品牌的宣傳故事刊登在報紙雜誌上。

而在金錢的魔力之下，孫治成功的買到了一個很大的板塊用以宣傳麥克龍皮鞋，為了確保宣傳力度的最大化，孫治甚至找到了那些街頭的小廣告，紛紛印製上麥克龍皮鞋背後的故事。