49. 談判原來是這樣啊(第1/2頁)

王欣和Sa

a應該是同齡人，只不過王欣總顯得那麼老成持重的樣子，看起來就老相一點。不過，今天遇到Sa

a，竟然有著一份特別的感覺，尤其是出來的時候，Sa

a拍的那一巴掌，讓王欣猶如受了什麼恩賜一般，異常激動。這可是過去他仰視都不一定能看得見的人呀？

到了會議室，見到石佛和另外一個年輕人坐在那裡，和仝小新她們在聊著什麼。石佛見王欣進來，就站起來，伸出手，說，“王欣，能和你合作，很高興啊！”

王欣也不客氣，本來和石佛也算比較熟，尤其是經過那次中秋節的旅行，近距離的接觸，所以也比較隨便，就打哈哈說，“您是我的老領導，只要您吩咐，我們一定堅決執行！”

“王欣，我來介紹，這位是我們廣告部經理鍾凱，以後具體事宜和他聯絡。”聽到鍾凱這個名字王欣多少就膩味，不過在這種場合他也不敢怠慢，趕緊伸出手來和鍾凱握手，而鍾凱倒是有點扭捏的樣子，手伸得慢了半拍，他沒有想到這個看起來不起眼的小新公司和蕻臚這邊這麼熟悉，聽剛才自己老闆和仝小新聊天，才知道上面老闆們之間的關係。尤其是他見到仝小新那麼年輕那麼美麗，那麼活潑，簡直眼睛就不夠用，要不是F

ed在坐，他一分鐘都不想把眼神從仝小新身上挪開。現在這個所謂的總經理，也就是昨天接電話的人竟然從一個司機一下子成為總經理，這都是傳說中才會出現的故事，可是在他面前成為了現實。此時此刻，他心裡還是挺嫉妒的。

“鍾經理，以後多多關照哇！”王欣先開口說。

“好說，還希望你多關照呢！”鍾凱也客氣一下。

會議開始，首先是簡單討論了合作協議的文字，這個昨天夜裡王欣花了一夜的時間研究了仝家的協議條款，所以再和蕻臚交談，就覺得心中有數，所以各種條款，很快達成了一致，只是一個附加條款是讓王欣沒有想到的，那就是蕻臚這裡屬於分級管理，尤其是品牌形象這一層面，大部分是由集團總部直接管理，所以這個層面的廣告合約不在石佛他們這個級別總監手裡控制，所以這個代理自然也不能包含在內。王欣可以理解，並且表示接受。可是就在這個時候，邢華實插話道，“如果是集團直接資金在全國各種媒體打的廣告，我們沒話說，到那時廣告形象涉及到蕻臚食品這一板塊，必須徵求我們同意，或者知會我們知道，否則對於品牌形象我們不負任何責任。另外，你們這裡也不能打著集團的旗號尋找任何第三方開展類似的廣告活動，特別是展示推廣活動，否則就等於違約。同樣，正如合約所說，我們作為乙方， 也不會和你們形成競爭關係的公司有任何此類業務合作，但是不包括和貴公司形不成競爭的品牌和公司。”邢華實的話說的很嚴謹，幾乎是法律用語，讓石佛突然對這個坐在仝小新旁邊一直一言不發的女孩子另眼看待。石佛就想，夏總還專門交代，小新公司，是一個新公司，他們對於合約這些都不怎麼熟悉，不要在合約中埋下任何不利於合作的條款，可是現在看來不是這樣。同時王欣和仝小新也是一樣，覺得這個華華不光是個設計師，還是一個談判高手，這麼詳細的細節都能想出來，並且在石佛這個老外面前面不改色心不跳，說的頭頭是道，心裡自然高興。

“這位小姐說的極是。我們同意將這個意見列入補充條款。”石佛這樣說，可是這一次邢華實並沒有提出來叫她小姐的抗議。

又花了一點時間，對於文字的每個字眼進行了稽核，然後就是中英文兩個文字，整理出來，擺在桌面上，王欣總感覺不對勁，他想了半天才意識到，小新廣告公司沒必要簽署英文版本，這不是他們的責任，首先這裡不是外國，兩家公司都是在本地註冊的，所以用官方語言漢語簽署合同才符合國家規定，再弄出一個英文版本，將來萬一出現了異議，怎麼執行呢？所以王欣就說，“合同文字我們公司只能簽署中文版的，至於英文文字那不是我們的義務。”

“不會是你們看不懂英文吧？”這時候那個鍾凱經理突然冒出來這麼一句話。

“神經！”仝小新一刻不遲緩，直接用英文罵了回去。石佛也不知道仝小新的背景，只知道這個姑娘有很強大的經濟背景，這時候聽她口音，完全不像是中國人說英語，就好奇地說，“小新經理，總經理沒有什麼惡意，如果你們不同意簽署英文版本，我們也不強迫，只不過我們的合約都需要像集團報備。如果有這麼一份英文版的，他們審批起來會更加容易快捷。”

聽到石佛用英語解釋這些，仝小新就知道他是在測試自己的英語水平，當然她也毫不退讓，“F

ed，如果你這樣說，我覺得我們可以考慮i

itial這個英文版，但是隻能代表我們知道有這麼一份英文版的合同存在，但是不會作為我們合作的依據，假如真的出現雙方異議的時候，我們還是要根據中文版執行。”

這一下，還有誰能懷疑仝小新的英語是假的。石佛就看了一眼鍾凱，就覺得這個經理真是多事兒，說話也不動動腦子，天外有天，這不是你們嘴邊的一句古語嗎？

再看看仝小新，拿眼等著那個不知天高地厚的小子，那意思是說，你懂英語嗎？

正在這時，門開了，夏總進來，大家都站起來，夏總只是擺擺手，“我過來看一下合約談完沒有，要是談完，小新和王欣你們來我辦公室一趟！”

鍾凱真的是無語了，叫這麼兩個人，還需要總經理自己親自過來，還不說明問題，這兩個年輕人在夏總心裡的分量。

夏總關了門出去。談判繼續進行，鍾凱經理拿出一份年度廣告和市場推廣計劃，裡面密密麻麻列出了許多活動和廣告宣傳，但是仝小新和王欣關心的是最後的廣告預算，看了一下，他們心裡還是一喜，雖然一千萬不算是一個大數字，可是也不算是一個小數字。而邢華實則不然，她更關注的是計劃中那些市場活動執行的難度。大概一刻鐘，邢華實就問，“關於廣告製作和投放，計劃中並沒有列出具體的思路，不知道這是需要我們公司給出方案呢，還是你們隨後補充計劃？”

問題出來了，石佛才認真看起來，發現確實是沒有這項內容，臉色就不好看起來。他看了鍾凱，動了動嘴唇，想說什麼還是嚥了回去，只是輕描淡寫地說，“謝謝這位女士提出的意見，如果方便我們雙方都可以作一個建議，然後下次會議討論決定。”

“好吧，另外，具體的DEMO分別要舉行的城市和方位，這裡也沒有列出，因為這個預算在全國各個城市有很大的不同，就像在我們這裡做一個DEMO也許花不到在北京上海的五分之一費用。另外促銷人員這一塊的待遇管理，需要歸口誰來管理？”

“當然是我們蕻臚來管理！”鍾凱好像得到了報復的機會，立即表態。

“好吧，不過我也在這裡提醒一下，全國將來會有相當多的促銷人員，如果都聘用勞動關係都歸到蕻臚來管理，就我所知，在外企裡面幾乎沒有。因為僅是勞資關係，就夠你們忙活了！”邢華實也毫不客氣，直接不軟不硬地懟了回去。

“我知道這個問題。剛才鍾經理說的管理是指活動的管理，不是人和勞資關係的管理。假如你們小新能夠協助解決這個問題，也請麻煩提交一份建議，好吧？”

邢華實乜了一眼鍾凱，然後才說，“這位總監還是瞭解實際操作情況。我們作為廣告代理方，按理說，提醒不提醒客戶都無所謂，因為這裡面我們不涉及到任何利益，只是因為我們是合作方，當然不希望你們在實際操作中遇到這樣那樣想不到的麻煩。如果貴公司能有一些更瞭解具體操作而不是理論的人，我們合作起來會更加順利！”

“當然，我們廣告部和小新公司一樣，都是剛剛組建的，希望我們一起合作，一起成長！”

聽了邢華實的話，王欣和仝小新真是覺得過癮，再看看那個鍾凱，除了低下頭，還能說什麼呢？你以為戴了一頂外企的帽子就了不起了？

接下來，又討論不少設計方面的細節，石佛把他的想法完全通報了，王欣也代表小新公司表態，部分海報和產品說明的設計大樣儘量在一週內提出初稿意見，下次碰面再討論決定。

到此談判結束了，雙方代表簽了協議書，簽署過的協議各自帶回去蓋章備案，然後再進行交換。

從會議室出來，王欣迫不急待地對邢華實說，“真厲害！”

邢華實沒明白王欣的真實意思，還以為他在說自己是個厲害的姑娘，就不自然地低下了頭。因為剛才邢華實優秀的表現，王欣臨時決定帶她一起去見夏總，所以三個人一起進了夏總辦公室，“快來，我馬上就得出發！王欣，小新，真是不好意思，我爽約了，今天不能夠一起吃飯了。等我回來，一起吃飯！”夏總操著不是很流利的漢語極力想說流利一些。

“姐，你去幾天？我會想你的！”仝小新拉住夏總的手說。