第12章 前有魔鬼，後有酒鬼(第1/2頁)

回去的路上，她湊巧跟劉洋遇上，兩人坐的同一條地鐵，居冉心裡惦記著今天的那對客戶，一五一十把今天的經過敘述了一遍後，向劉洋取經：“我想不明白我錯在哪。”

“你其實什麼都沒錯，但就是因為什麼都沒錯，才讓徐虹鑽了空子。”

劉洋這話像在說順口溜，居冉都聽糊塗了。

“這麼說吧。”劉洋笑道，“我們按照客戶要求找房源沒錯，但是想法不能太死板，你要知道，這中間是有商談空間的。比如說房齡五年這個要求，是那位丈夫提出來的，但是那位太太呢，從她說的話來判斷，她的偏好是新小區而且明顯排斥老式裝修，這個要求大多數五年房齡的房子都不能滿足，你也看出來了，妻子明顯是最後拍板的那個，這時候一個經驗豐富的中介，就會跟客戶提出來，其實裝修三年和五年的房子沒大區別，氣味基本已經散沒了，不僅安全而且選擇更多，這個相信絕大多數客戶都能接受。”

“再說價格，就算是一個對房租價格不敏感的客戶，他內心還是有個價格上限的，金領也是賺工資的高階打工仔啊，能租到更便宜更好的房子，他何樂而不為？所以徐虹比你強的地方，就是她用她的經驗，摸透了客戶心理，只是做法比較下作而已。”

劉洋一番話點醒了夢中人，居冉終於發現，做房產經紀人並沒有她想象的容易，如何揣摩客戶心理，把握客戶需求，是一門大學問。

她一臉沉重地回了家。

剛畢業時她沒把房產經紀人這份工作當回事，總覺得這工作門檻低社會地位也低，也沒什麼技術含量，要不是畢業急著工作貼補爸爸的醫藥費，她肯定不會進入這個行業。

真的進入這個行業以後，她才發現她過去的想法太膚淺了。

雖然工作中經歷了各種來自客戶同事的挫折，但是居冉發現自己已經不再那麼排斥這份職業了。

現在的她，甚至很想幹好這份工作。

又到週末，週六晚上居冉不想在家宅了，約了高一璇出來吃烤肉，韓國燒烤的小店飄著濃濃肉香，兩個剛工作的女孩子各自吐槽這一週遇到的糟心事，聊到興起，甚至點了幾瓶啤酒，痛快地喝酒吃肉，心裡的不快也隨著汗液，消散一空。

高一璇大學學的是室內設計專業，畢業後進入一家業界知名的室內設計公司，從最底層的助理設計師幹起，牢騷一點都不比居冉少。

“我們公司也有個奇葩客戶，從來不露面，每次把設計發過去，發過來的回覆永遠只有兩個字，不行，但是這麼一個難伺候的客戶公司又不允許我們放棄，因為人家有錢，任性到自己出去租房子住，房子空著就放些書啊讀者禮物啊什麼的，你說氣不氣，我們窮人連房子都住不起，人家還專門用別墅來裝禮物。”

“裝讀者禮物？”居冉彷彿在聽天方夜譚，“你這客戶幹什麼的？”

“作家唄。”高一璇氣憤地塞了一大塊肉進嘴。

“作家不是都很清貧嗎？”

“孤陋寡聞了吧？”高一璇鄙視她：“作家窮那是老黃曆的事了，現在是娛樂至上的時代，一個作家一年的版權收入能頂一個上市公司的利潤，哦對了，網路上稱呼這些作家為大神，我這客戶聽說就是個頂級大神，他小說改編的電視劇電影全都火的不行。”

居冉點頭：“好像明白了，史蒂芬金那樣的作者。”

“差不多吧。”高一璇舉起了酒杯，“來，咱們窮人乾杯，四毛咱們彆氣餒，好好工作，我們總能買得起別墅的一個廁所的。”

“喝醉了吧你？”居冉忍俊不禁：“你這碗毒雞湯喝下去，我都不想活了。”

“沒關係，咱們雖然富不了，但至少還能做夢啊。”

“哈哈哈，閉嘴吧你。”

兩人喝酒喝到微醺，這時居冉的電話響了，小田打來的，劈頭就用熟稔的口氣問她：“姐姐，你在哪買的泡菜和年糕啊？”

居冉迷迷瞪瞪的，沒什麼防備地回答：“代購那啊。”

“姐姐果然是你！”小田在電話那頭大叫，立刻驚跑了居冉腦子裡的酒蟲。

“哎哎，不是，小田你聽我說……”

“你先聽我說。”小田開始大倒苦水，“姐姐你知道我這兩天為了泡菜年糕傷了多少腦細胞嗎？老闆讓我買他那天晚上吃的泡菜年糕，我買了幾十種泡菜他都說不是，到後來我沒辦法了，我犧牲我的男色上門問鄰居大媽是不是給我老闆送過年糕，大媽都驚了，問我，隔壁還住著人？不是鄰居，也不是女鬼，更不是老闆自己，我想來想去，只有善良的田螺小姐姐你了。”

“哎，不是……”

“姐姐你對我老闆有意思你就直說嘛，我可以幫你的。”