第四十四章 爭取利益(第2/2頁)

林青峰道：“唐總啊，上次稽核的事情還沒有感謝她了，回頭我要去拜訪她的，就後面的訂單請她給出一些意見。”

“你跟唐總的關係很不一般嘛，我記得你第一次來我們公司都不認識唐總的，之後的關係突飛猛進，老弟啊，跟老哥我還賣關子啊。”

林青峰腦子極速轉了一圈，想想還是沒告訴他，因為唐麗跟他說過不要將她與陳家的關係抖出去，現在鮑興國看上去跟自己稱兄道弟，最主要還是看在唐麗的面子上，要是自己行為和言語引起唐麗不開心了，他可能會立馬翻臉的。

“老哥，我也是稀裡糊塗的，我之前也確實不認識唐總的，之後咱們一起吃過幾次飯，箇中情形老哥你都知道的，我可沒有特地去跟她搞好關係哦。”

“老弟，那就不說了，下月中旬開始，這批單子又要開始談判了，只要不搞競價，按照我們技術部給的參考價，以及這一次同類產品的中標價，談判很有操作空間。不過這事也不著急，過了元旦再說。”

林青峰從他腦海裡知道了他唯一擔心的就是老總再次插手，只要陳家武將仁和公司約來談判，鮑興國就沒有多少可操作空間了。

所以鮑興國也指望林青峰去走唐麗的關係，他鮑興國搶不過陳家武，但是作為副總經理的唐麗還是有可能搶下來的。

林青峰不動聲色，即使要去找唐麗也是私下去，不會當著鮑興國的面說哪天去拜訪唐麗的，自己與唐麗的關係儘量不要讓其他人知道。

酒局快結束的時候，鮑興國聊起了自己家庭，他本身就是滬東人，家就在松江九亭南邊，前幾年拆遷分了兩套房子，但是距離先走的公司太遠了，想賣掉一套，重新在公司附近買一套房子，單單換房子手續費就得花費好幾萬。

富鴻公司位於金橋機場北邊，鮑興國每天上班開車就得一個多小時，促使他早就有了換房子的想法。

兩地房子的差價，每平方足足有四五千塊，按照100個平方算，就得增加四五十萬。

“哎，靠我這點工資要補這個價差，要幹好幾年啊。”

鮑興國終於還是把他的渴望直接說了出來。

連周偉都聽出來鮑興國是在要好處，所以林青峰不好打哈哈了，只好接話：“鮑哥，下月要採購的改款這一單，您有沒有把握拉過來主導談判呢？咱們哥們之間就好說話了，塊把錢的辛苦費我們還是能幫您留下來的，只要不是公開競價，咱們都可以操作的，而且不損害貴方公司的利益，讓您好交差。”

富鴻公司內部關係需要鮑興國自己去疏通，他能從陳家武那裡接過業務的主導權，將業務又操作給林青峰，那麼林青峰這才給他一定的回報。

上一單如果不是公開競價，林青峰只要能保證簽下此單，就可以向公司申請出一二塊錢作為業務活動費用，而且連唐麗、陳家武等人都可以面面俱到，但公開競價後，三家都不熟悉，大家只能拼價格了，鮑興國也沒有給林青峰太多的幫助，原先答應的回饋當然不作數了。

現在鮑興國又開始要好處了，林青峰挑明話題：只要你能將業務主導權拉到你自己手裡，價格好談，該給你的不會少你的。

鮑興國沒有這個把握，他只有得到唐麗的大力支援，才有可能從陳家武手裡接過業務的主導權。

從總經理手裡搶權，還是比較難的！

鮑興國呵呵一笑：“那得需要唐總的大力支援才行啊，不過要是陳總堅決不撒手，再委託我來處理這一單，到時候我跟仁和的談判就比較有意思了。”

原來他還有倒向陳家武的意思，站隊唐麗後面沒有得到好處，不排除重新站隊陳家武，到時候陳家武主導增加的改款這一單，他鮑興國跟著後面喝喝湯還是可以的。

還是為了錢啊！

剛剛簽訂的這一單已經衝破了陳家武的掌握，接下來的這一單林青峰肯定還想繼續拿下來。

林青峰心想，為了利益，不但你鮑興國想和陳家武合作，連我都想去他那通通關係。

但是有唐麗夾在中間，自己去找陳家武去通關係是行不通的。

林青峰朝鮑興國保證：“鮑哥，我覺得我們雙方已經是合作關係了，這下一單肯定以我們優先，只要程式合法，唐總在從中周旋一下，陳總也不一定會扯破臉，硬要把仁和推到檯面上的。”

“如果這樣的話就最好了。”

“我覺得有很大的可能的，你想想，你們陳總要是能獨攬大權的話，這一次他也不用搞什麼競價，直接安排仁和談判就是，說明總部那邊有很大壓力給他的。”

“對，總部給我們的壓力不小！今年的效益增加不大，其中有很大原因在於陳總把控了採購部，我前面好多次的談判都是走過場，採購成本根本降不下來，公司的效益肯定就上不去的。我聽私下訊息，這一次總部要求我們把成本降下來，本來是準備競爭談判的，唐總主導我親自負責，誰知道最後關頭，陳總還是不甘心，又把這一單的控制權搶回去。”

林青峰道：“最終的競價確實給你們帶來好處了，大家的價格都降下來了。”

鮑興國眼中精光一閃：“但是這價格降的太多了，就算降價也要徐徐而降，一下子降這麼多，你讓總部對陳總如何評價？對我們採購部又是怎麼評價！”

那也是，成本一下子是降下來了，但是更加說明了大家前面工作不力。

林青峰勸說了鮑興國幾句：工作不力那是領導指揮不當，只要將話事權交出來，您鮑哥肯定比他陳總處理得當。

這一頓酒局，周偉在旁邊全程端茶倒酒，基本上沒有插嘴，他聽出關鍵：上一單是富鴻公司的原因，沒有讓大家賺到好處，要從接下來的這一單找回來。

林青峰也表明態度，只要你鮑興國主導談判，一切好說。