第三十八章 妥協(第1/2頁)

何仁歡環顧了一下，見人到齊了，說道：“人都齊了，老趙，你把情況跟大家先說一下。”

趙崇強清了清嗓子道：“好的。我來簡單介紹一下我們銷售部昨天的一個成果。”

“富鴻電子大家也不陌生了，上週他們對我公司進行稽核，在公司同仁的努力下，咱們透過了稽核，獲得了競價的資格，根據劉總給出的報價規則，昨天小周和小林競價成功，獲得了富鴻公司每月近500萬的訂單。”

“這本來是個大家都高興的事情，只是小林同志在報價上與公司既定的政策稍有出入，降低了報價給公司造成一些損失，請大家來就是看看，怎樣合理地解決掉此事。”

其他人稍微聽懂了一些，就是林青峰和周偉去報價，沒有按照公司既定的價格去報，而是降低了價格中的標。

趙崇強繼續介紹：“根據技術部給出的產品成本價，按照既定的銷售政策，富鴻公司每月採購數量5萬套的時候，按照成本81.3元再加17%的利潤率，綜合報價應該是95.12元，而現場的中標價是92.5元，也就是說小林擅自將價格下調了兩塊多。”

林青峰聽到這裡，他很想打斷趙崇強的話，大家聽了他這樣的介紹，肯定會先入為主地認為，林青峰為了搶奪業務，私自降價，置公司利益於不顧，他們肯定想不到現場競爭有多激烈，其他兩個對手報的又是什麼價格。

趙崇強說道：“現在對方要籤的合同在這裡，請各位領導、同事們共同出出主意，該如何處理這一單業務。”

何仁歡接過話題道：“大家都說說意見吧，小林同志為了公司的業務，花了很大的精力，功勞肯定是有的，但是公司是有規矩的，定下來什麼樣的政策，大家就得按照這樣的政策去辦，不然朝令夕改，大家都做不好事情了。”

劉東立馬說道：“何總，這個銷售政策是我提出來，然後經過您同意的！但是競價當天，情況緊急，如果按照這樣的銷售方案，咱們是中不了標的，林青峰當時向我請示過，在不低於銷售方案中最低價格的前提下，由他自由斟酌。”

“幸好他不負所望，報出一個只比競爭對手低0.5元的最佳報價，拿下這一單業務，我覺得林青峰同志的銷售能力非常強，臨場發揮得當，公司不但不應該追究其責任，還應當就富鴻這一單業務好好表彰他的貢獻。”

“趙經理為了公司的利益，也無可厚非，比較報價是死的，人是活的，大家看看當時的競價紀要，就知道林青峰處理的有多麼地精彩。”

隨後劉東將三家供應商的兩輪報價表格拿出來，分給其他人看。

第一輪報價仁和公司報價108元，大金公司100元，華達公司97.56元。

第二輪報價仁和公司報價93元，大金公司95元，華達公司92.5元。

如果按照銷售政策來報價，華達應該報95.12元，肯定中不了標啦。

劉東給大家分析：“就這樣的價格，不管讓誰去報價，你們當中有人會警惕仁和公司會大幅度降價嗎？你們有報92.5元的魄力嗎？還是完成任務，按照政策報價95.12元呢？”

“雖然利潤率降低了一點點，但是中標價沒有低於銷售方案上最低的底線，公司有利可圖，這麼大的一筆訂單，給2006年開了個好頭。”

經過劉東的解釋，大家看出來林青峰居然完成了一項很難的任務，趙崇強現在對自己部門的下屬找麻煩，這做法太不地道了。

趙崇強急道：“劉總，話不能這麼說，既然有規矩，林青峰的做法就是壞了規矩，如果就這麼算了，我覺得公司是否也可以不按照原先既定的規矩結算這一單的銷售提成？”

林青峰搖了搖頭，本來他是不想和趙崇強死磕的，這傢伙純粹就是損人不利己，他想好了，就算不要自己能分到的1%好處，也要將林青峰逼走，這一份合同到期後，接下來續簽的合同就是他的業績了。

真是打的一手好算盤，林青峰明白他心裡想的這些，冷哼了一聲。

“趙總，我沒有得罪過你吧？為了富鴻的業務，我付出多少努力我就不細說了，可以說咱們公司其他人去談富鴻的業務，沒有人能談得下來，包括周偉也談不下來，你們信不信？”

林青峰越說越激動：“我為公司如此賣力，作為我的領導，在我完成業務之後，挑三揀四，還想將我應得的提成抹去，各位領導，請問一下，這合適嗎？”

“何總，昨天現場競價的時候，當富鴻公司主持人員現場公佈我們三家供應商的第一輪報價後，我看情況不對，緊急向劉總彙報，因為銷售政策就是劉總制定的，他對報價這方面比較專業，經過他的口頭授權，我報價只要不低於最低限價即可，現在我為公司拿下這一單業務了，公司的意見是卸磨殺驢嗎？”

何仁歡白淨的臉抖了抖，趙崇強是他的馬仔，富鴻這麼大的業務量，他要是能搶過來，最終分到的錢還不是會孝敬自己一部分。

但是林青峰的話太直白了，你小子稍微鋒芒收斂一點，讓大家敲打一下不就過去了嘛，而且劉東也在一直幫他說話，劉東的話比你林青峰的話要有分量多了。

於是說道：“小林，你別激動，剛剛劉總也說了，這一單的成功離不開你的努力，該獎的公司肯定會獎勵，但是造成公司損失的部分，也會象徵性地扣除一點點吧。”