第二十二章 事情更加明瞭(第2/2頁)

“老弟，以我對另外二家供應商的瞭解，他們的報價應該與市場持平，而我們技術部給出的參考價一般情況比市場價高出10%，你們自信考慮，我建議你們在參考價的基礎上下浮12、3個點，也就是比市場價低2、3個點。這樣的話應該會比另外二家低少許，而且也不會損害你們的利潤。”

林青峰想了想，即使是市場價正常情況下也會有20%以上的利潤，少那麼2、3個點也合算的，有時候為了佔領某個市場，零利潤還做的呢。

“這不保險吧？要是多下浮幾點不是更加又把握？”林青峰小心地問道。

“你們是第一次成為我們富鴻的供應商，有些合同外的東西不知道，我透露一下吧，咱們品保驗貨比較嚴格，正常情況下會有5%10%的貨會退貨，還有的時候為了趕貨，你們必須配合加班。”

“這些問題都不大吧。”

“呵呵，老弟啊，我記得上次有個供應商，為了配合我們出一款主機板，他們公司的員工一個月都沒有休息一天，夜班組的人弄到住院8個，緊趕慢趕堪堪將貨湊齊。”

周偉吃了一驚，這已經到了令人髮指的地步了。

鮑興國又說道：“不過這一次的產品應該不會這麼急，等下週競價的時候，我幫你們摸摸另外供應商的情況。”

“謝謝鮑哥，不能讓鮑哥白白為我們的事情跑來跑去，這麼辛苦總要有些回報。”林青峰挑明瞭話題。

“那我就直說了，市場價正常是25%的利潤，我們一大幫子人只要6個點。”

如果年採購額是一個億，那麼6個點就是600萬！相對於營業額來說也不多。

林青峰和周偉對視一眼，華達公司報價控制的最低利潤點是12%，加上銷售部提成3%，也就是15%，再返還6%，報價可以報超市場價21%，這個價格相對於另外二家供應商還是有優勢的。

“沒問題。”略一思索後，林青峰爽快地答應了。

“老弟就是爽快人，怪不得唐總對你青睞有加。”

林青峰試著問道：“這個點數不好直接現金交易吧？”

鮑興國呵呵笑道：“這不用擔心，我這邊有做線路板邊角料的公司，到時候每月給你們開一部分邊角料的發票，這樣賬不就平了？關鍵是你們自己公司內部能不能搞定。”

林青峰道：“有錢賺總不應該往外推吧。”

“那好，明天我將技術部和品保部的幾個人介紹給你，讓他們把採購圖紙、報價提前搞給你，你早做準備。”

“太謝謝鮑哥了。”

主要的事情談完，飯也吃好了，林青峰不能讓鮑興國破費啊，使個眼色，周偉將賬結了，臨走時候，還從車裡拿出一盒精美的茶葉禮盒和二盒高原四寶禮盒。

鮑興國稍作推辭便接了過來，放入自己的車裡走了。

話講得這麼白，說明事情又往前進了一步，鮑興國最後提醒的很有必要，如果自己公司對價格這一塊搞不定的話，這些努力就白費。

特別要小心趙崇強會從中作梗，他搶不來這一筆業務，有可能在價格上不讓步，更有甚者他懷疑鮑興國要的6個點是子虛烏有的事，認定是他倆搞出的鬼。

林青峰將自己的擔心說給周偉聽，周偉不信。

“公司的正常報價是15%20%，我認為搶佔富鴻這一個巨大的市場，報10%也都是可以接受的，咱們公司去年一年總的銷售額也不過1.7億，明年富鴻一個客戶的訂單就能達到1個億，這麼大的市場絕不會放棄的。”

林青峰反問：“那為什麼當初會派你和石玉龍來和富鴻洽談，這麼大的業務，按理說趙崇強親自來談都不為過。”

周偉道：“或許趙崇強覺得來富鴻要低三下氣，他自尊心受不了。”

林青峰道：“或許他就沒想過我們會成功，死馬當成活馬醫。但我們將稽核透過的單子拿回去，趙崇強必定會動手搶單的。”

“搶單？怎麼搶？能搶得了嗎？就算鮑興國同意和趙崇強交易，他敢不顧唐麗的面子？是我們倆救了陳諾的爺爺，唐麗對你很有好感，只要你跟唐麗說一聲，隨時能取消富鴻與華達的合作。”

林青峰無奈地說道：“你是明白這個道理，但是趙崇強不明白啊，接不接到這一單對他影響不大，最多1個點的提成，他可看不上這些。”