第六章 果然腹黑(第1/2頁)

姚雲下午遞出的橄欖枝，林青峰有必要和周偉說一下，現在石玉龍又退出了，只剩下他們二人一個小組了。

但昨天姚雲與劉東在辦公室裡做的那些事情，林青峰不想告訴周偉，姚云為啥要來幫他們，他也不去想太多的理由，直接說給周偉聽，讓他去分析。

“偉哥，中午的時候碰到隔壁辦公室的姚雲，她說可以幫我們去溝通對方。”

“公關部的姚雲？不會吧，她也看上了這個單子的前景？還是有其他想法？”

“我搞不清她的目的，所以問問你。”

“不管什麼目前，表面上是為了錢，可以啊，只要能幫得上忙，我們少拿一點提成都值得。”

林青峰問道：“你說咱們要是真拿下富鴻電子這筆單子，該拿多少的提成？”

周偉停下吃菜算了算道：“按照咱們公司銷售部的規定，提成最少是業務額的1%，假如我們代表公司與富鴻簽訂供貨協議，富鴻那邊協議都是半年一簽的，在半年內，咱們供給富鴻的貨物最少有2000萬，也就是說我們可以拿到總額20萬的提成。”

“哇，20萬，我一年工資才2萬多，這不得拼命去搞？即使由公關部出馬，她們分掉三分之一後，咱們還能剩十幾萬呢。”

周偉不以為然地哼哼二聲：“你想拼命？找誰拼命去？人家就是不用你的產品，你有什麼辦法？和我們競爭的最少十幾家公司，富鴻電子的名氣在那，這麼大的採購量，價格還高，誰不是削尖腦袋往裡爭！”

林青峰疑惑地問道：“他們自己有定價權？不是我們報價嗎？”

周偉道：“他們採購的東西要求一般都比較高，而且他們也是系統整合商，將很多零部件整合為一個裝置系統，所以有自己的零部件預算價格，一般都高於市場價，這麼一來，富鴻的採購訂單簡直就是香餑餑了。”

就好比一個長得帥又有錢又聰明還溫柔的男人找物件，是不是得隨便挑隨便撿？

林青峰對這些都不感興趣，主要是對自己華達公司的業務提成感興趣，最低1%的提成額度，換成富鴻電子這麼好的價格，還可以找公司談談的。

周偉聽了林青峰的想法，搖搖頭道：“找公司談？可以啊，那你明天跟趙經理談談看。”

林青峰又和周偉碰了一杯後說道：“回頭與富鴻電子的談判溝通都由我來主導，我就拿這一單開張了。”

“切，你不會想錢想瘋了吧，快半年了，一單都沒有談成，吹這麼大的牛？我上午的時候還和石玉龍合計過了，認為這一單就是趙崇強也不一定能搞定的，所以猜想他把這單隨便甩給我們，只是讓我們當炮灰的。”

“炮灰又怎麼？難不成還會扣我們錢，要是真成功了呢？咱們就是公司的名人了，名利雙收。”

“別想那麼多了，一步步來，我們花了很大的精力才把華達資料報給對方，可能對方也在等著我們下一步的行動，如果關係正好通到他們主管那裡，他們就會初步透過對我們的稽核，組隊來考察。”

“這麼說，關鍵點還是要把他們請過來才有機會了？”

“等著請富鴻去考察的公司有一堆，咱們又不是佔據明顯優勢，所以這一步就比較難了，別說以後透過考察了。”

林青峰想了想，“就算死馬當活馬醫吧，關鍵的時候請姚雲幫忙，明天我就跟公司申請加大業務提成，以及報銷的招待費用也得申請多一些。”

“就趙崇強那鳥人，會給你才怪。”

“試試又沒有損失的。”

商定好之後各自回去睡覺。

第二天上班，周偉和林青峰等了幾波人從趙崇強辦公室出來之後，一道去向他彙報情況。

“趙總，您安排林青峰參與我們小組，石玉龍退出了，向您彙報一下。”周偉先說道。

“我知道了，他跟我說過了，他要參加童揚的團隊，你們還要不要派人過來？我聽說富鴻的業務競爭激烈。”

林青峰立馬跟著說道：“不用派人了，周偉他已經把情況摸清楚了，就等著咱們公司針對這個專案開個好的條件了。”

趙崇強抬眼看了林青峰，心裡嘀咕：【就是因為難度太大，石玉龍都退出了，難道周偉一個人把情況都摸清楚了？還想著談條件？我到要聽聽看。】

於是不動聲色地問道：“什麼條件？”

林青峰說道：“是這樣的，銷售部簽訂業務單不是有提成的嗎？1%的銷售額起，聽說封頂最高的還有5%呢，我想問問經理，富鴻電子的業務我們能拿幾個點？”

趙崇強笑道：“八字沒一撇，倒是算起提成來，你們有把握拿下富鴻？”