第三百四十六章 飢餓營銷(第2/2頁)

蘇雲若沉吟片刻，眼神堅韌道：“蘇家祖上三代以茶為生，茶行是蘇家的命脈，萬不可毀在我的手裡，即便是前路再驚險，我也絕不會退縮。”

蘇家大小姐雖是女兒身，但有著比一般男子還要堅韌的品行，明知前路險矣，依舊勇往直前，這恐怕便是吸引林向東的地方吧。

林向東讚許的回頭看了她一眼，突然問道：“大小姐，你相信我嗎？”

蘇雲若一怔，?臉上紅了一下，道：“你這人雖然說話輕浮，又喜歡到處佔便宜，但為人確實不錯，我自然是相信你的了。”

林向東無奈苦笑，這小妞啊，誇我之前不忘先損我一通，呵呵笑道：“你若真信得過我，便將那小罐茶停售幾日，這些時日你也好好歇息。”

“為何？如今小罐茶的勢頭正勁，此時停售豈不是少賺許多銀子？”蘇雲若皺眉問道。

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這小妞真是鑽錢眼去了，林向東笑了笑，說：“這麼做自然有我的道理，大小姐可曾聽說過飢餓營銷法則？”

“飢餓營銷？”蘇雲若一怔，搖了搖頭，道：“未曾聽聞。”

“所謂飢餓營銷就是將所賣東西產量調低，以達到可調控的供求關係、製造出供不應求“假象”，然後再將商品以較高的售價賣出去。”

“降低產量，提高售價？這能行嗎？”蘇雲若心裡有些打鼓，皺眉道：“如今的小罐茶可比市場普通茶葉高出五倍不止，若再漲價，客戶還會買賬嗎？”

林向東哈哈大笑，信心十足道：”放心吧，這飢餓營銷的妙法就吊足客戶的胃口，然後再開倉放貨，如此不光可以增加銷售量，搞不好還會出現搶購，當然，在此之前，你一定要先派人做足宣傳，尋個理由，讓所有人都知道小罐茶現在貨源十分緊張，馬上很可能就要停貨了。”

蘇雲若心思聰慧，自然是一點就通，點頭道：“這倒也簡單，今年雨水不足，許多茶田都出現的減產的情況，再加上如今正值初冬，沒有新茶上市，出現茶葉貨源緊張也在情理之中。”

“好法子！”林向東不由讚歎一聲，道：“這飢餓營銷具體的實施方案，我回去書與紙上，你只管照著去做便可。”

蘇雲若神色一喜，也不知這人的頭腦是如何長得，總是能些奇思妙想出來，當真是讓人羨慕不已。

大小姐不說話了，林向東想起一事道：“大小姐，你們在汴京的分鋪，那裡的生意怎麼樣？”

蘇雲若正色道：“汴京是天子腳下，達官貴人多不勝數，茶行自然也是多如牛毛。我蘇家的鋪子多在江北，汴京城的鋪面不大，且一直不溫不火。我明年開春去汴京，便是想將小罐茶在汴京好好推廣，希望能站的一席之地。”

林向東聞言點點頭，道：“天子腳下，自然是商機無數，大小姐能看到這一點確實眼光獨到。若來年有空，我與你們一道進京瞧瞧如何？”

（本章完）

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