第一百三十四章 萬般皆苦，唯有自渡(第1/2頁)

蘇若雲慍怒道：“你這是何意？”

林向東笑了笑，說：“敢問大小姐，你作為蘇家的掌櫃，你以為這做買賣最重要的是什麼？”

“自然是誠心為本，童叟無欺。”蘇若雲毫不猶疑的回答。

林向東不由啞然失笑，心說這丫頭還真是難得的良心商家啊！

拍手稱讚道：“佩服佩服，大小姐說的實在太好了。這世間的生意人若都能像大小姐一樣，真就沒有奸商了。不過有句話叫商人逐利，誠心為本只是一方面，我問的是，做生意最重要的環節是什麼？換句話說最重要的職能是什麼？林向東循循善誘的說道。

這個時代沒有那麼多的的生意策略，蘇家雖然經營多年，卻都是靠著老字號一路撐過來了，很多時候並沒有那麼多的心計算盤。

蘇雲若似乎想到了什麼，臉色變得蒼白起來，望著林向東道：“你的意思是——經營？”這蘇家大小姐確實有些才幹，是塊經商的材料，經過林向東稍加點播就能想到這一點，已經很不容易了。

“沒錯！”林向東大聲道：“做生意最重要的還得是經營！大小姐你可能還不知道這營銷的威力，說的誇張一點，一個好的營銷策略可以幹倒一家百年老店。這個你還別不行，你可以想想，蘇家為什麼會走到如今這一步，只單單是倉庫著火，蘇老爺過世嗎？我覺得這可能是其中原因之一，但絕對不是決定性的因素，最主要的原因還是你們不懂的營銷。”

“舉個例子，只要有好的營銷隊伍，就算茅房裡的一坨屎，經過包裝，照樣可以把它賣出去！”

“粗俗！”蘇雲若臉色通紅的看著他，秀鼻裡哼出一聲，本還聽他分析的頭頭是道，沒想到竟說出如此汙穢之詞，剛剛建立的好感，又迅速的消失殆盡。就連一直站在旁邊靜聽的蘇雲瑤也有些羞澀之色。

林向東汗了一下，心說人吃五穀雜糧，哪有不拉屎放屁了，這有什麼粗俗的，望著羞澀難當的姐妹倆，嘿嘿笑道：“我只是舉個例子，這樣容易理解。咱們現在言歸正傳，大小姐可曾想過，你把經營權交給了劉家，那就等同於把自己的命脈交給了人家。”

“劉家雖然實力雄厚，可畢竟是外來戶，而蘇家則不同，雖然眼下窮困潦倒，但畢竟在青崖城深耕多年，根基深厚。劉家想要在青崖城站穩腳跟，掌握了在城中的經營權，那隻能嫁接蘇家已有的資源。而潤福軒就是他們的最好的突破口，只要盤下潤福軒然後再獲得蘇家的信任，那劉家便可名正言順的利用蘇家的人脈資源擴充自己的實力，等佔據了整個城中茶葉市場，接下來定然是取而代之。到那時就算大小姐反悔了，他們自然不會怕，因為那時蘇家的人脈和關係早就落入他人之手，你還想拿什麼給人家鬥？”

最後，林向東嘆了口氣，語重心長道：”大小姐啊，這賃租茶樓和四成乾股看上去如此誘人，可它卻猶如一杯鴆酒，只要你敢喝，那

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定然是必死無疑。”

分析半天，林向東不覺口乾舌燥，再看大小姐蘇若雲臉色煞白，若真如他所說，劉家明顯是狼子野心，一時怎能不讓她覺得後怕。

“姐姐，劉家真的想要吃掉我們嗎？”身後的蘇雲瑤見姐姐面色不佳，連忙扶住她的身子，急聲說道。

蘇若雲搖頭不語，她對那劉公子雖無好感，卻也說不上討厭，兩家多年世交又是同行，以前偶爾見過幾面，卻沒想到他還包藏此等禍心。

林向東見蘇雲若站在那裡，半天不說話開導道：“蘇大小姐，你也不必太放在心上，其實這些也不過是我的猜測，也有可能是那個劉家真的仰慕蘇大小姐，為蘇家著想也說不定。”

蘇若雲回了回神，知道他這話分明是在取笑自己，冷聲道：“不管劉家是何居心，都不得不防，但你像是恐嚇我孃親，這會又私闖我蘇家宅院，也不是什麼好人。”

林向東一陣巨汗，心說這小妞還真的是不是好歹，老子好心好意提醒你，到頭來居然落得如此評價。

惱聲道：“我雖不是好人，但從未沒有要害誰。不像你的劉公子，表面一副正人君子，背地裡卻幹這見不得人的勾當。”

蘇若雲對他感官雖差，但終究覺得此人甚有眼光，這劉家的伎倆連自己瞞過了，竟被他三言兩語便識破了。

尤其是聽你方才所言，似乎對生意之道甚是精通，有心向他請教，可一想到自己與他不過片面之緣，蘇雲若的自尊心便上來了，她哼了一聲，咬牙道：“你今日所言，也算對我蘇家有益，我也不追究你私闖民宅的事了，你走吧。”

林向東也不在多說，知道自己方才的一番話說完，蘇雲若已經對劉家有所警惕，劉家再想租下潤福軒無異於痴人說夢了。

如此想來，林向東倒也不著急了，哈哈笑道：“多謝大小姐，關於蘇劉兩家的事，還請大小姐考慮周全，在下先行告辭！”話完，哈哈一笑，瀟灑轉身爬牆頭走了。