第一百五十五章 推陳出新

蘇大小姐穿著一身紫色的緞衣，神色憔悴，表情憂慮。

林向東估計這小妞最近幾日肯定沒有睡過一個安穩覺，且拋下蘇家目前的窘境不談，光是劉學成的步步緊逼，就已經讓蘇雲若力不從心。唉，一個女子想要變成女強人談何容易。

林向東悠悠嘆息一聲，道：“大小姐，你可聽聞過秦時的商鞅變法？古往今來凡變革者都是需要付出代價的，一個國家尚且如此，更何況是一個家族產業。若沒有這些辣手的問題，定然成不了功。”

“那倒未必。”大小姐見他看不起自己，心裡有些惱怒，瞪了他一眼，道：“我若真是與那劉家聯營，蘇家撐他個三五年自不成問題。”

林向東啞然失笑，自然知道她在說反話。若她要真心想與劉家聯營，方才又何必跟妹妹抱頭痛哭，只不過是這個小妞死要些面子，拉不下臉來罷了。

林向東哈哈一笑，道：“大小姐可曾想過，若是蘇劉兩家真的聯營了，三年之內，蘇家或許衣食無憂，三年之後，卻再無蘇家了。到時候你大小姐也只能乖乖的入他劉家門，做他劉家婦，沒了蘇家做後盾，大小姐你進了劉家，是作大還是作小，都成問題哦。”

蘇雲若滿臉通紅的看他一眼，哼了一聲沒有說話，林向東嘆了口氣道：“大小姐，其實這個道理很簡單，不用我多說，你也明白。只是你的成長環境與我不同，做很多事都要受禮儀教訓的束縛，做起事總是喜歡循規蹈矩。但你可曾想過，這做生意講究的便是隨機應變，推陳出新。最為忌憚的是畏手畏腳，猶豫不決。在這一點上，我覺得二小姐對我就很是中肯。便是為了她，我也得幫上一幫了。”

“你，你——”大小姐驚道：“你不許打雲瑤的主意。”

林向東汗了一下，心說這個小姐的思想還真不是

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一般的頑冥不化。

那蘇雲瑤最多也就二十五六的年紀，這個年紀放在他那個時代，估計還上初中好不好。他若真的對那丫頭有什麼想法，那也太畜生了。

林向東無奈搖頭，不去管這小妞的想法，大聲道：“大小姐，蘇家眼下面臨如此困境，你有沒有考慮過轉型？哦，就是將蘇家拿去做別的生意？”

大小姐喟然一嘆，道：“其實我也想過，只是這談何容易？我蘇家自祖上三代便一直經營茶莊，根底全在這裡。不做這個了，又去做什麼呢？”

林向東一笑，道：“製茶、販茶雖然有些利潤，但是終究競爭太大。而且隨著城內鋪面越來越多，商家的利潤就會變得越來越微薄。你若真不想離開販茶生意，那就要想一個別出心裁的販售手段，只有這樣，蘇家的茶葉才能從眾多鋪面中脫穎而出。哦，也就是換一種營銷手法。”

“如何換？”大小姐眉間微皺，疑問道：“以往茶葉的販售都是茶莊從各地進一些成品茶葉，然後存放在鋪面進行販售。難不成還要挨家挨戶的上門不成？”

林向東笑了笑，搖頭道：“這也不失為一個辦法，不過就是效率太低了。如果我有一個辦法可以讓蘇家茶葉足不出戶，便能名揚江北，甚至譽滿全國，你說會怎麼樣？”

“啊？享譽全國？！”蘇大小姐一雙大眼睛吃驚的望著他。這可是她從來都沒想過的事情。估計就算是在蘇家盛極之時，被當做貢品進獻朝廷那會，她的祖父都敢說譽滿全國。

只是見林向東的樣子，不像是在說假話騙她，當即驚訝道：“林向東，你真的有辦法嗎？若真如你所言，那時我蘇家定能東山再起！”

其實林向東心裡已經有了些打算，卻還沒有系統的整理過，當下微微一笑，道：“想法有一些，待我好好想一想

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，明日再與大小姐詳談吧。”

大小姐輕輕嗯了一聲，別說是享譽全國，便是能傳遍整個青寧州府，對於蘇家來說，那也是一個莫大的幫助。

若是真如林向東所言，蘇家不用離開茶葉行業，那麼自家的優勢就能繼續發揮。只是，是足不出戶便可名聲遠播，真的有這種好方法嗎？

“林向東，晌午那劉公子便邀請了我聚會，共研這聯營之事，我們該如何對策？” 蘇雲若抬頭望著他，開口說道。

蘇雲若雖然明知那劉學成沒安好心，但仍就不敢開罪劉家。畢竟劉學成的父親可是掌管這整個江北的茶馬鹽司，這蘇家萬萬開罪不起的人物。

而且那劉公子這幾日也逐漸與她表明了心計，如果蘇雲若所料不錯的話，劉學成今日便要開始逼迫蘇家就範了。

林向東想了想，開口道：“大小姐，這些事情，我覺得還得你自己拿主意吧。是相信我，還是相信那姓劉的小白臉，你自己心裡應該有個打算了，我的話僅到此為止。”

蘇雲若當然懷疑那劉學成的居心，尤其是如今與這林向東一席話下來，雖然有了些眉目，但是這廝只點出了一點，卻並未具體說明，萬一他沒有辦法，又惹怒了那劉學成，豈不是又得連累了蘇家？

林向東見她愁眉緊鎖，知道她心中疑慮，也不逼她，反而道：“大小姐，多想想是對的，須知這一步走錯，賠上的可是整個蘇家，你要仔細想好了。”

“這些我自然清楚，只是眼下這種局面，我也不知如何把控了。”蘇雲若幽幽嘆了口，就算自己心性再堅韌，也終究是個女子，論起手腕和心計來，怎麼能敵得過劉學成。

二人沉默片刻，蘇若雲抬頭望著林向東，殷切道：“等會那劉公子與我商量聯營的事情，你能否與我一起去？”

（本章完）

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