第351章 自信(第1/3頁)

寧紅光見蔣桂林離開，小聲問道：「哥，我們為什麼要跟他合作？如果這是一個好生意，我們自己做不行麼？」

洛韻秋代替解釋道：「你哥野心大，想要做全國市場。」

「那個蔣老闆也是一個有見識的人，一眼就看出做全國市場的問題，打通當地關係非常重要。」

「如果你哥一個個去打通關係，全國有三百多個市，即便他是天才，一天打通一個關係，也要三百多天。」

「再說了，這種關係，沒有幾個月很難打通，甚至大半年都未必能打通。」

「很大一個原因，外地商人到本地賣東西，關係到市裡的財政，市裡的財政又關係到市裡的發展，公路、學校、公共設施。」

「除非有一天，這個局面改變，要不然當地官方都會很厭惡外來商人銷售東西，少一點沒關係，多了他們就不樂意了。」

「所以，你哥親自去跑這些關係，沒有十年也跑不完。」

「讓下面的人去，有這能力的人都不會是簡單人物，如果一個人一年能打通五六個市的關係，他為什麼要在你哥手底下拿工資？」

「現在高工資頂多也就幾百塊錢一個月，就算你哥大方一點，給他一千一個月，一年也就一萬多塊錢。」

「他自己做老闆，一年開闢五六個城市的市場，一年不說賺十萬，三五萬問題不大，而且上升空間也更大。」

「你哥想要留住這樣的人，就不可能單純給工資，還得給提成，加上提成，這種厲害人物年收入至少要達到兩萬五到三萬。」

「這對於厲害人物來說，是一個非常可觀的收入，他自己出去做，可能達到五萬收入，但要冒風險，在你哥這沒有風險。」

寧紅光還是不解：「那這不還有兩萬利潤麼？哥的生意做大了，成本可能更低，甚至能做到六萬利潤，哥招一個這樣的人，也能賺錢啊，市場還能擴大，即便分一半利潤出去也划算。」

洛韻秋搖頭：「你這樣想就錯了，做生意要投入，是有風險的。」

「如果你哥跟這些人合作，讓他們負責一片區域，投入一部分錢，分出去的利潤大概也就一半左右。」

「但是，你哥卻能大大降低自己的風險和投入。」

寧紅光想了一下，搖頭：「不可能只有一半利潤啊！三萬投資，哥不管事，投資一萬，只要百分之二十股份，少賺了百分之三十啊。」

「相互置換股份那就算等額交換，不賺不賠。」

洛韻秋輕輕一笑：「你有沒有算過運營成本？你哥自己開闢市場，所有運營成本他是要承擔的。」

「還有就是，你哥給每個地方貨，也是有利潤的，如果自己開的公司，中間可能就是直接發貨，不計算成本了。」

「一方面省錢了，一方面多賺了點利潤，再加上20%的股份，跟自己全盤一起抓，相差不大，就算少賺一點，大概也就少賺10%左右。」

「但這樣，可以大大加快速度，你哥一個個城市投資的過去，就算一個城市3萬，算整數三百個城市，就是九百萬。」

「一般這樣的投入，第一年很難賺錢，至少要到第二年，甚至第三年才能盈利，還有一些地方可能是虧損的。」

「總得來說，按照你哥目前的規模，自己全手抓，至少要十年左右，才能打通全國市場。」

「這還是比較樂觀的估計，要是運氣不好，可能要二十年。」

「甚至，有可能會被抓進去。」

「如果全部是跟別人合作的，下面小公司還不是你哥為主，自然也就沒了這方面的風險。」

最後一句還真不是隨口說的。

這種規模的批發網路，放後幾十年後沒有什麼問題，但在如今，私企做這麼大，真有這風險。

牟其中就吃過這樣的虧。

寧晉川說道：「自己做的話，十年不好說，但二十年肯定用不了。」

「如果這種合作模式做得好，三年有可能鋪滿全國。」

洛韻秋吃了一驚：「三年？你瘋了吧！按照你這速度，一年就要一百多個市，三天達成一個合作，你跟這個蔣老闆也認識兩天了，三天你們能達成合作？」