第322章 富有(第1/2頁)
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農曆十二月十四。
雷春生拿了兩套方案來見寧晉川。
兩套方案對於寧晉川來說，其實很普通。
總結起來，第一套方案就是增加批發點；第二則是價格戰。
這兩套方案對寧晉川來說，沒有任何亮點，但若站在這個年代來看，這兩套方案都有不錯的見解，算是意識超前了。
“還不錯！”寧晉川做出評價：“但還不夠好！”
“這已經是我能想到最好的辦法了。”雷春生說道：“你之前也說了，陳志能沒有犯法，我們拿他沒有辦法。”
“我們現在能做的，只有想辦法跟他競爭。”
“你又不準用太過的手段，我能想到的只有這些了。”
寧晉川並不覺得自己就一定比雷春生聰明，自己能想到的辦法，也都是上一世經歷過、使用過、看到過的。
雷春生現在所想的辦法，基本都是現學或自己想的。
雖然寧晉川一眼就能挑出很多問題，心裡依然忍不住稱讚雷春生有天賦。
“知道你已經盡力了。”寧晉川拿出一支筆，在雷春生計劃上開始批改：“我們要儘快推廣，這一點是沒錯的。”
“這些日子，你想辦法聯絡一下工廠，讓他們幫忙代加工，價格再壓一壓，質量盯緊一些。”
“出貨渠道，去找批發商合作，我們沒有批發點的地方，不跟個體小商販合作，我們就一個肥皂單品，沒搞頭。”
“不賺錢，或者少賺錢，都要做，儘量別虧錢。”
雷春生吃了一驚：“不賺錢也做？”
寧晉川斬釘截鐵的說道：“做！我們要渠道，一百個批發商，有五十個跟我們合作，我們的渠道就很厲害了，如果有七十個跟我們合作，以後再做新品，基本不用擔心渠道問題。”
“只要我們掌控了渠道，進可攻、退可守。”
“就算我們肥皂不掙錢，以後其他公司想要推出新品，我們就能去找他們談合作。”
“他們給我們一個很低的價格，我們就能在最短時間內，把他們的產品推出去。”
“現在這個年代，做生意還是渠道為王。”
任何一個公司的產品想要賣出去，必須要經過大小批
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發商。
渠道方面，最顯著的代表就是格力和加多寶這兩家公司。
格力建立渠道，捆綁渠道的辦法很有力，一般人根本打不破。
他們都是把一個省或者一個片區最大、最厲害的幾個代理商集合到一起，共同出資成立一家公司，專門做格力產品，如此一來，一個省，一個片區就不會出現代理商互相惡性競爭的問題。
為了捆綁這些代理商，格力又讓代理商合夥成立的公司入股格力，成為格力股東。
如此一來，經銷商也是格力的一個股東，他們賣貨就更加拼命。
另外一個則是加多寶，渠道非常厲害。
王老吉品牌被廣藥拿回去以後，他立刻推出了加多寶涼茶。
加多寶涼茶几乎一夜之間，賣到全國各地。
這就是渠道的優勢，要不然的話，一個剛出來的品牌，誰搭理你？
諸如娃哈哈這種專門做飲料的，也很少能像加多寶一樣，在極短時間內，把一個產品推上來。
如果說涼茶行業已經被開啟，所以加多寶才能如此快速佔領市場，這全是扯淡的。
和其正為什麼沒辦法像加多寶一樣，快速佔據市場？