第194章 十年合同(第1/3頁)

寧晉川知道價格沒出來，給宋小羅的工作也會帶來不小的壓力：“價格很快就會出來。這幾天你可以跟我姐、紅光還有老張了解一下，看看他們進度怎麼樣。”

宋小羅點頭：“好！老闆，還有一個事，我這些天在下面縣城找代理的時候認識幾個人，我覺得他們都還不錯，人機靈、會說話、交際能力強。”

“我給他們開了一個月二十五，包吃住，還有提成的條件。”

寧晉川曾讓宋小羅做了一個方案，那個方案就是未來業務部門的管理規則和提成方案。

提成比例在1%5%，具體看要是什麼產品和一次銷售數量，有些產品提成高，有些低；一次賣得少，提成低，一個大單提成高。

另外還有一個溢價提成，比如工廠給他的單價是每件一塊錢，在不影響工廠信譽的前提下，超過一塊錢的部分，業務員可以額外提成30%50%，寧晉川怕業務員想盡辦法賣高價，甚至業務員內部聯合，原本底價一塊錢的東西，低於1.5都不賣，寧晉川又特意規定溢價不能超過15%，一塊錢的東西，你最多賣1.15元，就算你有能力賣2元，也不準賣，因為很容易影響工廠信譽。

還有一個回款速度，在規定時間內拿到回款，那就可以拿到所有提成，超過規定時間就會遞減，比如30天內回款，用提成乘以“1”，數字不變；如果3060天回款，乘以0.8，等於扣除20%的獎金，這可以增加業務員催回款的積極性。

最後一點就是壞賬，由誰負責，公司負責，還是業務員負責？

後來有各種法律可以依，壞賬基本由公司承擔，業務員最多扣個獎金什麼的。

但現在不同，沒有任何法，讓業務員承擔，也沒有誰能說寧晉川半句，寧晉川提出這一點的時候，就連宋小羅都覺得沒問題。

寧晉川心裡很清楚，一旦出現壞賬，業務員根本承擔不起。

批發商進貨，動不動就幾百塊錢，要是遇上大單，一個單子就上千塊錢，甚至幾千塊錢。

讓業務員賠，他賠得起嗎？

最終，寧晉川還是決定，賬款收不回來，讓業務員承擔60%的責任，不管他賠不賠得起，先寫公司規則，在沒有相關法律的情況下，都是公司規則為準，就算後來也是這樣。

寧晉川這樣決定的原因很簡單，現在的客戶主體都是個體戶和私人，如果業務員跟別人合夥，故意拿貨不給錢，業務員還在你面前裝可憐，工廠分不清真假，根本沒辦法。

後來去工廠拿貨的批發商，至少也有一個營業執照，有的甚至就是註冊的公司，資訊很容易差，找人也方便。

現在沒有公司，沒有註冊，如果對方故意坑你，你連人都找不著。

除此之外，還有發掘新客戶的規則，不是說你隨便拉個人就行，這個人得下單多少。

這些規章制度看似簡單，實則都是無數經驗積累出來的，沒做過的人，根本不知道，如果上一世沒做過生意，在這些規章制度上，就夠他踩無數坑的。

而實際上，現在很多剛成立的私企，也在踩坑。

寧晉川在這方面佔盡了先機。

規章制度寧晉川沒有全程參與，只是給了宋小羅一個大概方向，具體細節他自己去想，做出來後，寧晉川挑毛病，他繼續改，幾經折騰，寧晉川才給透過的。

真要說起來，宋小羅是最熟悉這個規章制度的，畢竟是他一點點改出來的，他給下面人開出的條件，絕對不會越線。

寧晉川說道：“你們部門的人我不管，提成怎麼分配我也不管。”

“現在你們能賣出多少貨，關係到我們工廠的存亡問題。”

說是“生死存亡”還真不過，紅星二廠已經不給訂單了，寧晉川找了汪全好幾次，他始終不鬆口，肯定是向前五金廠給了他很大的優惠。

沒有紅星二廠的訂單，貨又賣不出去，工廠車間和辦公室的人加起來六十多人，每天都是要花錢的，要不是寧晉川有點底子，根本撐不了多久。

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工廠一天的開銷，少說也要小几百，一個月的開銷是以萬為單位。

工廠如果沒有訂單，現在這年代，沒幾個人能撐下去，畢竟萬元戶都是有錢人。

寧晉川這話讓宋小羅心裡還是很高興的，寧晉川給他足夠的權利和自由，那就是對他的信任。

宋小羅拍著胸口說道：“老闆，這個你放心，我們現在談下來的這些代理商，這些日子就會全部開始進貨。”

寧晉川說道：“小羅，現在的問題不是他們進貨，而是他們能不能把貨賣出去。”

“他們能把貨賣出去，我們才能賺錢。”

如果只是坑那些做代理的一筆錢，寧晉川也不用如此大費周章。

宋小羅想了一下，說道：“問題應該不大。”

“不要把話說得太滿，你有沒有做過市場調查？”寧晉川問道。

宋小羅愣了一下：“什麼是市場調查？”