第八十九章 意外驚喜(第2/2頁)

李老闆思考了一下說：“籤合約沒問題，但時間我最多隻能再給你們一天，因為我收過來以後，還要乾洗、消毒、整理等等，這需要大量的時間，再晚我就有可能交不上貨了。”

卓越和李揚他們相互對視了一下，就說：“可以，那我們擬合同吧。”

這次的合同條款，是由卓越和李老闆逐條逐條談下來的，不同於上次在工地那3000套，上次的地位實在相差太大，完全由對方主導，好在人家也沒太過霸道，這次卓越要從容淡定許多，因為卓越同樣看出來了對方對於這批衣服的渴望，一定會讓他獲利不菲。

雙方你來我往，唇槍舌劍，爭論了很久，爭議的地方主要在於違約金，通俗一點將就是如果到時李老闆不要卓越他們的貨，需要賠付卓越他們7.5萬元的違約金，這李老闆沒啥意見，然後如果卓越他們不能按時交貨，李老闆一開始提出要15萬的違約金，卓越直接搖頭，後面李老闆退一步，要10萬，卓越還是搖頭，後面李老闆再退，要7.5萬，卓越還是搖頭。

李老闆有些急了，聲音都提高了幾度地說：“我剛才已經說了，這批貨我要是不能按時交貨的話，我會承受非常大的損失，現在我都將違約金降到跟你們一樣了，你們怎麼還不同意，還有沒有誠意？”

卓越淡定地笑了笑，禮貌地說：“李老闆您先不要著急，您的意思我們很明白，但您更應該知道，我們還只是窮學生，相比這次生意的利潤，我更擔心的是我們承受的壓力。實話跟您說，我們收完貨，手上剩餘的資金已經不夠賠付您的違約金。如果是這樣，我們完全沒必要冒這麼大的風險？我們手裡還有幾千套的訂單，我們再繼續開拓市場繼續收衣服，慢慢來就行了，不用承擔任何風險。”

“更何況您要的這麼急，價格還壓得這麼低，李揚你將我們上一份合同拿出來給李老闆看看，我們上一份合同，價格是30元，整整相差10塊錢。”

上次的合約卓越他們留存了一份，這次談判卓越故意讓帶上了，李揚聞言直接掏出來給李老闆遞過去，李老闆接過去一看，還真是30元，而且上次的違約金居然只有一萬。

卓越接著說：“您這個價格，違約金，我們最多能答應一萬，一分都不能多了，要麼您加價，要麼您再考慮考慮？”

李老闆沉默了，點了根菸，不停地在權衡利弊，過了兩分鐘，他開口問道：“將違約金加到10萬，你們開價多少？”

卓越也沉默了幾秒，說：“違約金我們最多能接受7.5萬，每套單價不能低於25元。”

於是雙方又以7.5萬的違約金為基礎，對單價進行了一番激烈的爭論，最後，定下來，每套23元。

接下來的動作就快了，雙方找到一家廣告裝飾店，列印了兩份合同，雙方簽完字握手告別的時候，李老闆還誇讚了卓越一句：“後生可畏啊”

卓越微笑回答：“您過獎了。”

坐車回去的時候，於二寶還有些沒看懂，問：“那李老闆為什麼要揪住違約金不放呢？為此寧願每套衣服多給我們三塊錢。”

李揚代替卓越回答道：“這就是卓越的高明之處了，帶上上次那份合約，又表明我們在別的地方還有訂單，這就給那個李老闆帶來很大的壓力了，如果違約金太低，我們隨時可以將衣服高價賣給別人，這樣的話，他不僅賺不到錢，還會蒙受巨大的損失，所以，他寧願提高收購價格，也要降低他收不到貨的風險。”

“至於我們，違約的壓力其實不大，週六絕大部分學校都結束軍訓了，又不需要區分型號，在5號之前收15000套衣服其實不難，就算15000套衣服砸手裡，我們也可以收到七萬五的違約金，還可以慢慢賣衣服，賣到明年也沒事，租金又不貴。”

於二寶恍然大悟，內心對卓越更加敬佩幾分。

卓越絲毫沒任何驕傲，笑著對大家說：“回去以後咱們再開個會，研究一下怎麼收衣服，等幹完這一波，哥再給你們娶個嫂子。”

於二寶這下又沒反應過來，歡呼了一下，陳效年重重地拍了他一下，說：“人家娶媳婦，你激動個屁啊？”

終於，一車人都忍不住哈哈大笑了，笑得那叫一個暢快......