第七十九章 大單生意

走出工地，幾人相視一笑，卓越說：“總算開張了，一會我們找個地方買幾瓶水吧，說得我嗓子都有些冒煙了，一會李揚和二寶、效年也嘗試一下跟人溝通，這是個很好的鍛鍊口才和膽量的機會，說得不好也沒關係，其他人再補充。”

幾人聞言點點頭，都有些躍躍欲試，卓越其實對自己的表現也不是很滿意，一年沒做銷售，水平都有些退化了，不過卓越也沒在意，水平不行繼續鍛鍊就行了。

幾個人接下來馬不停蹄，除了中午在路邊吃了個快餐，一天的時間幾乎跑遍了海珠區所有的大型工地，316的4人輪番上陣，另外3人中李揚表現最好，卓越暗自感嘆Z省的真特麼天生就有做生意的基因，上輩子就見識到了，這輩子認識的李揚，也很有天賦，說話老練，體現出來的情商很高。

另外兩個貨就差一些，不過進步也肉眼可見，不是不可以造就。

一天下來他們跑了差不多20個工地，見到的有老闆有工頭，定下了差不多700套的訂單，這個成績已經讓4人頗為興奮了，儘管一天下來都很疲憊，卻紛紛表示明天繼續。

卓越整理了一下一天下來記錄的成果，總結道：“今晚大家都回去好好休息一下，明天再跑一個區，我們爭取將整個羊城的7個區用三個週末的時間全部跑完，然後再製定收購、送貨計劃。”

其他幾個沒什麼意見，打道回府，吃完飯，洗完澡，各自休息。

卓越又守著電腦，昨天請假了，今天必須得陪陪女朋友了，今天田菲菲上線晚了一些，因為她們今天也沒課，多睡了一會。

一上線，田菲菲就問：“你們昨天集體活動幹嘛去了。”田菲菲本來隨口問問，誰知卓越作死的回答：“集體泡妞去了。”

田菲菲立馬電話打過來了，接通以後張嘴就問：“你確定昨天泡妞去了？”

卓越在死亡線上徘徊道：“我確定啊，誰讓某人讓我看不見摸不著，你要是不早點回來呀，搞不好我就是別人的了。”

田菲菲說：“那好，那你就繼續去泡吧。”說完直接掛了電話。

卓越傻眼了，也慌了，不管電話費有多貴，掏出手機就給田菲菲打過去了，可惜人家根本就不接，卓越立馬用QQ求饒：“菲菲，我開玩笑的，我哪有這個狗膽去泡妞啊。”

田菲菲在那頭笑得跟撿到錢一樣，眉毛都笑彎了，過了一會才回道：“我說的是實話，你要是想去泡妞，那就去泡，但千萬別讓我知道。”

卓越連忙表示不敢，然後繼續陪著田菲菲聊天，當卓越說起今天忙碌的過程，田菲菲感嘆道：“你賺錢還真是厲害，一個軍訓都能讓你發現商機。”

卓越不好說這是上輩子看小說看到的，只能坦然接受女朋友的誇獎，說：“上次我們不是說好了以後我負責賺錢養家，你只負責貌美如花，我要想辦法多賺點，實在太想你了，就買張機票去M過看你。”

田菲菲聽完幸福感爆棚，又和卓越說了很多郎情妾意的話，一直聊到快10點，兩人才戀戀不捨地在QQ上告別。

第二天一早，316宿舍全體同學吃過早飯後集體出動，繼續昨天未盡的旅程，司機還找的昨天那位，但是人家表示今天路更遠，得加50塊錢，卓越大手一揮，爽快地同意了。

今天他們逛的是荔灣區，到下午4點多的時候，才定下來200來套，成績明顯不同昨天，幾人還有點沮喪，結果在下一個大型工地，卓越他們遇到了一個巨大的驚喜。

這個工地不是建的不是普通地產，而像是個巨大的體育場館，卓越見外面的圍欄上寫的是“中鐵十一局”的字樣，明白這是國有大型建築公司，人家自然會有自己的服裝和採購系統，未必會理睬他們，但來都來了，試試又何妨。

結果見到個老總模樣的人物後，那老總饒有興致地打量著青澀的卓越他們，態度和氣地問：“幾位找我有什麼事？”

這人的氣場一看就很強大，卓越親自出馬，表明了幾人ZS大學新生的身份，也表明了來意，那老總聽完後依然笑著問道：“你們有多少套衣服，多少錢一套。”

卓越心中靈機一動，大膽地吹牛逼說：“30元一套，你要多少套就要多少套，不僅送貨上門，還保證按照你提供的衣服和鞋的型號供貨，不過我們只接受現金交易，您知道，我們幾個都還是窮學生。”

老總依然微笑著說：“我要3000套，十一假期結束之前就要，你敢籤合同麼？”

卓越僅猶豫了一秒，就笑著伸出說：“沒問題，我們今天就可以籤合同，您給我留個電話，到時候再提前將衣服和鞋子的型號發過來，我到時候也會打電話過來商量交貨的時間。”

老總欣賞的看了一眼卓越，握完手後叫助手給卓越留了個電話，說：“你和我助理商量合同條款吧，我就一個要求，十一放假期結束之前必須得交貨，我有事先走了，你們慢慢商量。”

卓越躬身送走老總，又和那個助理商量半天合同的事項，助理堅持卓越如果違約不能按時交貨的話，得賠償一萬元的損失。

卓越笑著說：“您看，我們都是幾個窮學生，一萬元的違約金對我們來說太多了，能不能再少一點。”

助理直接拒絕：“一萬元已經是看你們是學生的份上了，否則我們公司哪會將區區一萬元放在眼裡？”

卓越猶豫了兩秒，還是簽了，儘管有風險，但一萬元他還賠得起，畢竟，真要是做成了，利潤頗為可觀，人家都沒還價，這樣的人物，要是為了一萬塊就給他挖坑的話，那就算栽了他也認了。

等出了工地，卓越說：“今天就到這吧，反正天色已晚，我們回去再商量一下剛剛合同的事。”

等到了學校下來車，卓越見幾人都有些嚴肅，笑著說：“怎麼了，不就是3000套衣服和一萬元違約金麼？怕了？”

李揚說：“怕倒是不怕，不過3000套再加我們之前聯絡的單子差不多有4000套，我打聽過，我們學校今年的招收的新生才五六千人，還分佈在不同的校區，我們校區人最多，差不多有4000人，可是，別忘了還有女生，今天有差不多2000名女生，但女生的號他們肯定需求不多，所以，就算先不管那些零散的單子，我們依然會有缺口。”

卓越點了點頭說：“嗯，所以叫你們回來商量，這樣，接下來的時間，我們先不要跑業務了，先確保這3000套的合同，因為合同上白紙黑字上寫了，現金交易，也就是，只要我們完成合同，就立刻有了6萬的利潤。”

“剛才合同你們也看了，合同上只表明了十一假期結束之前我們要提供3000套迷彩服和鞋子，並沒有規定死樣式，我估計各大院校的迷彩服樣式都差不多，也就是說，除了我們學校，羊城的哪個學校我們都可以收，甚至，我們可以去批發市場買，儘管批發市場肯定沒這麼便宜。”

“這樣，今天晚上開始，我們各自聯絡各自的同學，看看羊城各大院校軍訓結束的時間，我們學校時間有點緊，我打聽過了，我們是30號閱兵，下午放假，也就是說，我們最多隻有半天加一個晚上的時間收，第二天一號當然也能收，但怕人都出去了，畢竟放假要回家的人也不少。就看別的學校有沒有結束早一點的，我們好提前下手。”

“或者我們可以直接找他們收，15元一套，我們甚至可以提供麻袋和運輸，至於他賺多少，我們不管。”

說著說著幾人不知不覺已經走到宿舍樓下，陳效年突然醒悟道：“我們跑宿舍來幹嘛？先吃飯，吃完了趕緊聯絡同學打聽他們的軍訓時間呀。”

幾人這才醒悟過來，啞然失笑，轉向往食堂走去。