第一百零八章 不同的經營方式(第1/2頁)

一個好的營銷方案對產品的影響是巨大的。

其他行業不提，就拿奶茶來說，現在做的最好的應該是優樂美，周董代言，名人效應加上那句這樣就可以把你捧在手心的經典廣告詞，為優樂美帶銷量暴增做出了不可磨滅的貢獻。

陳營自然沒辦法去找名人代言的，但‘秋天的第一杯奶茶’‘抓住夏天的尾巴，帶她喝一杯奶茶’這種營銷文案卻有很多。

“當然了，光有營銷也不行。”

陳營繼續闡述著自己的想法：“要從各個方面讓大家覺得物有所值才行，這樣他們才會願意花高價來買。”

喜茶價錢不便宜，但它為什麼能成功？這是有很多方面的原因的。

在後世奶茶都大同小異的環境下，喜茶最直接的競爭力當屬茶底和配方，他們放棄了廉價的碎茶和奶茶精，而是提供烏龍茶，茉莉綠茶這些更為優質的茶底，和純正的鮮奶，果茶系列中，基本上所有的水果都是優質而又新鮮的。

在創新方面，喜茶獨創了芝士奶蓋，引領了一段時間的潮流，這也是陳營之所以讓楊麗麗去咖啡店學習的原因。

另外，從環境上面來說，喜茶也做的非常不錯，裝修是北歐風格，看來起來時髦舒適，不僅滿足了顧客的購買功能，也提供了一個可以開拓休閒社交的場所。

“所以只有從各個方面做到頂尖，才能讓大家心甘情願的掏錢。”

陳營最後總結到：“這裡面，一哥你是非常關鍵的，要不斷的推陳出新，除錯新品，這樣才能不會被輕易的模仿過去。”

在他說完之後，楊麗麗和樊博兩人都目瞪口呆，傻傻的張著嘴。

這還是印象中破舊狹小的奶茶店麼？而且如果真的這麼搞得話，投資也太大了吧？

“我有一個問題。”

過了好一會兒之後，樊博才說道：“照你這麼說的話，我們應該找一間大點的店鋪才對啊，剛才那個明顯不符合吧？”

“我不是說了麼？要開兩間！”

陳營解釋道：“剛才租的那個房子，只是作為一個普通奶茶店經營就行了，至於我說的那種模式，是準備開在校內的。”

兩個店鋪，兩種不同的經營方式。

一個主打中高階，用料好，價格貴，另一個價格便宜，一杯四五塊錢，用料自然也就普通，主打薄利多銷的模式，其實說白了，就是喜茶和蜜雪冰城的翻版而已。

在之前決定開奶茶店的時候，陳營也糾結過到底要走哪條路線，按理說，蜜雪冰城薄利多銷是最符合現階段去經營的，但是喜茶這種方式他也想嘗試一下。

不過這裡面涉及到一個非常關鍵的問題，那就是大家的消費水平能不能達到這一步。

鄭市雖然是省會，但跟一線城市差距還是不小的，在仔細考慮過之後，陳營還是決定兩種模式同時進行。

高階低端兩手抓。

小孩子才做選擇，成年人全部都要！

為什麼將喜茶這種模式搬到校內，最主要的原因還是節約成本，只要倉庫能申請下來，房租就省下來一大筆，就算不成功的話，也不至於虧損的太嚴重。

“等等！”

楊麗麗忽然意識到一件事情：“照你這麼說，我要同時看兩家店？”