第588章 要不還是你來吧(第1/2頁)

“老趙，別慌，不行你們也搞個網站算了，就像榕樹下那樣。”李虹建議道。

趙長忝想了想，還是搖頭拒絕了這個提議：“不行不行，我總不能把《空想家》上的作品，全都免費釋出到網上去吧。

如果讀者習慣了免費，那更沒人願意付費閱讀了。”

“倒不是沒有解決辦法。”陸澤輕鬆地說道。

線上付費閱讀，目前確實很難實現。別說是閱讀了，就是線上付費打遊戲，都沒辦法輕易實現。

線上支付不普及，一切網際網路上的商業模式都得曲線救國。

畢竟國內不像發達國家，有強大的信用卡體系支援，可以輕鬆實現線上支付。

國內網際網路真正開始騰飛，也是從2005年以後，網銀開始普及後才得以實現的。2005年以前，都只能算是小打小鬧。

這年頭網路遊戲，都只能靠賣點卡來實現讓玩家付費，收入也沒有想象中誇張。

哪像十幾年後，一年不賺個上百億，都不好意思稱自己是爆火的網遊。

所以這年頭想實現線上付費閱讀，也只能找替代辦法。

趙長忝聞言，急切的問道：“有什麼解決辦法？”

“可以做一個專業的站，讓作者在上面釋出。不過暫時只能看到前面的部分章節。

如果真的喜歡這本書的話，可以選擇購買實體書繼續觀看。”陸澤解釋道。

這是一種過渡辦法，畢竟一步就直接踏入付費模式是不可能的。

哪怕是前世鼎鼎大名的點娘，一開始也都免費閱讀網站，摸索了兩三年，才研究出了VIP付費閱讀模式。

任何事物都有個發展過程，可不是像無腦爽文寫得那樣，商業模式屁都不懂，一上來就直接推付費閱讀。

沒有免費閱讀吸引使用者，不積累足夠多的使用者基數，推個錘子的VIP付費閱讀模式，註定是失敗的。

還是那句話，領先半步是先進，領先三步就成了先烈。

一個閱讀網站，也相當於是一個平臺，平臺生意就是要兩頭攢資源。

不僅需要積累使用者，更需要積累作者。

這和淘寶平臺的玩法一樣，不僅需要積累買家使用者，更需要積累賣家店鋪。

兩頭資源但凡少一樣，平臺就玩不轉。

關鍵一開始兩頭資源的數量還不能差異太大，否則都會形成供需不平衡，導致使用者流失從而玩不下去。

所以平臺生意，都只能像種田一樣慢慢培養，即使是燒錢也一樣要靠時間積累。

儘管耗時長，儘管需要持續燒錢，可平臺生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果沒有顛覆性的變化，別人想搶都搶不走。

因此陸澤才建議先推出站，積累使用者基數，再慢慢培養作者，透過結合實體書籍的銷售實現整個閉環。

這是過渡狀態，等到作者和讀者的數量都上來後，可以考慮後一步的計劃。

比如說像網飛公司一樣，推出包月閱讀計劃。

比如說一個月1020塊錢，可以看510本書，和去小書店租書看的價格差不多。

等更進一步的時候，就可以像前世的點娘一樣，採取真正的VIP付費閱讀制度。

國內本就不注重智慧財產權，多數人更是沒有對服務付費的習慣。

就像是裝修房子，沒多少人願意接受為設計買單。

因此裝修公司都只能把設計師的工資平攤到每一個專案中去，最後還是羊毛出在羊身上。

客戶實際上都為設計買單了，但他們心理上卻總覺得自己佔了便宜，享受了免費的設計服務。

不得不說，有時候消費心理學也非常不講邏輯。

所以付費閱讀，也需要一個很長的培養過程。唯有先透過免費吸引，再慢慢把使用者的付費習慣培養出來。