第610章 這能忍？(第1/2頁)

僅隔了兩天，丹妮絲·瑞德就把市場方案給他發來了。

目前【麒麟科技】暫時就只有一款產品，倆個型號，也就是32M和64M兩個記憶體大小的區別。

一個官方定價299美元，一個官方定價399美元。

按照陸澤的要求，對渠道要強硬把控，那麼對於經銷商來說就必須控制其統一售價。

否則，就有可能出現互相竄貨、價格混亂的情形。

那樣，不僅不利於塑造【麒麟科技】高階大氣上檔次的品牌形象，還有可能分分鐘讓iPrism產品的市場價格崩盤。

價格崩盤，這可是一件非常恐怖的事情，是所有廠商都堅決杜絕的情形。

因此對渠道的掌控手段，除了保證金以外，還需要統一的授權銷售資格管理。

不管是批發商，還是零售商，都必須在【麒麟科技】公司進行備案，然後【麒麟科技】會頒發一張授權證書給對方。

並且證書上還有唯一條形碼，官網可以分分鐘查驗。

對於不同區域供貨的產品，也要有條碼標識，防止互相竄貨。

因為每個國家的關稅和渠道成本都不一樣，即使【麒麟科技】設定了官方建議零售價，各地經銷商和零售商在銷售的時候仍然會有很大的差異。

如果這個價格差異和官方建議零售價在13%左右浮動的話，還算能接受，如果價格浮動超過了5%，就有可能引起價格崩盤。

因此，所有渠道的銷售價格，都必須嚴格監管。

光是監管還沒用，還要結合銷售業績設定獎勵，來進行返點。返點政策和保證金政策結合在一起，才能相對管控一下經銷商和零售商的行為。

丹妮絲·瑞德提交的市場方案，給渠道設定了20%的利潤空間，另外20%則作為銷售返點獎勵。

通常來說，一個電子產品的生產成本在30%左右，廠商的毛利在3040%左右，渠道成本至少也要3040%。

這其中的差異，就取決於關稅、渠道複雜程度，以及廠商品牌的強勢程度。

如果品牌夠強，就像前世的蘋果公司一樣，那麼渠道成本可能也就20%多一點。

所以才會出現同一款產品，在不同國家售價會有差異的情況。

不得不說，把利潤的20%扣下來做返點獎勵，丹妮絲·瑞德還真夠狠的，這也和她之前在世界500強公司的快消品行業工作經歷有關。

不過20%的返點獎勵，折算成利潤的話，對經銷商和零售商來說也是足夠有吸引力的。

相當於【麒麟科技】從自己的毛利中，硬生生分出了10%給到他們。

這力度不可謂不大，那些大廠對經銷商可沒有這麼好的福利。

方案陸澤看過之後，感覺沒有問題，就讓助理徐立確認分發了下去。

暫時就先按照這個方案的規則操作，時間為期一年。

&n二代上市了，到時候【麒麟科技】一定也能像大廠一樣強勢了，那會兒再修改一下市場方案也不遲。

大不了第二年也分個5%給他們，繼續嚐嚐甜頭，到第三年陸澤就會把10%的毛利收回來了。

現在當務之急還是鋪市場，必須搶時間快速鋪開。

&n賣的越多，以後【麒麟科技】的忠實使用者也就越多。這些使用者多數都是高淨值使用者，以後轉成iTunes的音樂付費會員會比普通使用者容易的多。

現在少賺點錢沒事兒，以後在數字音樂下載業務上再賺回來。

市場方案確定後，市場部緊急行動起來，尤其是丹妮絲·瑞德領導的北美分部，就更是像打了雞血一般，開始聯絡起各地經銷商。

市場部門第一件事情，就是儘快把經銷商的保證金收上來。

甭管是哪國的人，是什麼人種，人性都是通的。保證金一交，有了巨大的付出，辦事自然會更加上心，幫【麒麟科技】鋪市場自然也會更加賣力。

市場政策頒發下去了，陸澤又安心不少，接下來就等待市場部同事們努力的成果就好。

這天他本打算優哉遊哉地和二舅再去【尋味1893】餐廳轉悠轉悠，突然間就接到了周延彬的電話。

“陸總，您有空還是過來一下吧。”自從陸澤出名後，周延彬的態度更加恭敬了。

沒想到之前給他們投資的老闆，竟然是這樣一位大佬。

這下【億聯網路】的眾人心裡更踏實了，再也不用擔心那天公司資金鍊斷裂，也不用操心增加伺服器會沒錢了。

陸澤忙問道：“啥事兒？就讓我過去。”