第121章 殺雞儆猴(第2/3頁)

陸澤直接瞪了過去，訓斥道：“覺得很好笑嗎？他回答不出來，你們是不是覺得自己就行了？”

小弟們頓時收起了笑容，一個個噤若寒蟬。

陸澤繼續解釋道：“話術之所以是話術，是因為大部分情況都能應對。

話術的每一句，都是精簡提煉過的，絕對不存在廢話。

我剛剛演的那種客戶，你們以後很大可能會遇到。

人都有自我保護心理，對陌生的事情上來就直接拒絕，這才是人之常情。

客戶拒絕，就屬於銷售上所說的反對意見。

那麼我們就需要用話術，來進行反對意見處理。

不管客戶有什麼反對意見，我們都可以用話術上的內容，來靈活回應。

千萬不要試圖去糾正客戶，不要去試圖強行說服客戶。

只要不斷地講我們的話術，這就夠了。

重要的事情說三遍，話術講的多了，客戶自然會聽進去一部分。

像客戶上來就直接拒絕的情況，我們就可以拿第四個問題的話術，來進行回應。

直接講述，產品一個月能賣多少套，他能賺多少錢。

用清晰的數字，來植入我們這個生意的概念。

客戶不感興趣，我們就給他加點興趣。

只有把話術背的滾瓜爛熟、爛熟於心，才能靈活運用，這才是我讓你們背的原因。

從現在開始，每個人都到前面來，一條一條給我背。”

陸澤這番話，有理有據，又有毛興華這個活寶的演繹，終是把一群小弟們給訓服了。

他說完就走到趙勇強邊上，示意他先帶個頭，上去背一遍。

趙勇強愣了一下，只猶豫了一秒鐘，就堅定地走了上去。

經過義烏之行，他對陸澤的話，是越來越信。

今天這番培訓，他雖然不是很理解其中的道理，但是他下意識地就覺得陸澤說的肯定行。

他雖然沒文化，但是他對不懂的東西，會心存敬畏。

陸澤今天講的這些，讓他越來越看不懂。

以前混社會，哪裡接觸過這些東西。

而且，陸澤的厲害，他可是見識過的。

在義烏時，他親眼見證陸澤用套路，一步步誘導那些廠長們，答應了陸澤的合作要求。

生意談判心理這套，陸澤玩的賊溜。

既然話術是陸澤設計出來的，趙勇強絕對相信，在推銷的時候會派上用場。

趙勇強帶頭，走到所有人前面，一句一句的背誦起來。

雖然背的磕磕絆絆，偶爾還需要看一眼手上的A4紙，但好賴算是背了下來。

有趙勇強帶頭，其它的小弟們，自然是有樣學樣，紛紛上去背誦。

這不是考試，陸澤也不禁止他們忘詞了看上一眼。

之所以要求他們上去背誦，一個是讓他們有點緊迫感，有壓力就會更用心地去背誦。

第二，就是讓他們達到破冰的目的，練一練膽量。

要是，在自己一群兄弟面前，都背不出來。

那在客戶面前，豈不更是會磕磕絆絆。