第508章 欲擒故縱(第2/2頁)

“呵呵，老人家，你讓我說不合適。”王觀笑道：“既然是我要買，那麼我肯定是往低裡說價錢。還是您報個價，我覺得合適就買了。”

“不，你先說。”老有些固執：“要是合適我就賣給你。”

“那就不好辦了。”王觀有些無奈道，所謂在商言商，肯定是追求利益最大化，如果說覺得老人可憐，直接用實價買下來，那乾脆不要做生意了。

“你不說，那就算了。”老人無所謂道：“我不一定就要賣給你呢。”

王觀聞聲，忍不住苦笑起來，自然而然向了皮求是。他行商多年，肯定遇到過這樣的情況，應該知道怎麼解決。

然而，皮求是卻無動於衷，了眼王觀之後，就微微搖頭道：“兄弟，不是我不幫你，而是你要吃這碗飯，那就該有自己的處理方法。我幫得了你一時，難道能幫你一世？”

“也是。”

王觀想了想，忽然伸手道：“老人家，能給我一塊錢嗎？”

“什麼？”老人愣住了，然後著王觀比較嚴肅的表情，他就稀裡糊塗的掏腰包，拿出一塊錢遞到了王觀的手上。

“這是鑑定費。”王觀把錢摺疊起來，鄭重放到口袋之中，然後笑道：“那麼我可以和你說說這件東西的來歷和價值了。”

“從形制來，這是宋代玉枕，枕上玉片是南陽獨山玉。從玉片的玉色，以及細膩程度，加上晶瑩淨度等方面來判斷，這些玉片屬於中上的品質。”

王觀娓娓而談：“參考同時期玉枕的價格，綜合玉枕的製作工藝、歷史文化意義，以及研究價值，我覺得這個玉枕的價格在二十萬到三十萬之間。主要是玉枕是以玉片粘合成型，如果是一整塊玉琢磨而成，絕對在五十萬以上……”

把自己的推斷坦誠相待之後，王觀拿起杯子喝了口水，然後就沒有動靜了。

“二三十萬！”老人臉上明顯掠過一抹驚喜之色。

就在這時，王觀站了起來，微笑道：“老人家，這東西很好，你仔細收藏吧。我們有事，就先走了。”

“走？”老人又是一愣，愕然道：“東西你不打算買了？”

“老人家，剛才我們不是說過了，其實我們是生意人。”

王觀坦然笑道：“生意人買東西，肯定要有利潤才行，您已經知道底價了。想必這筆生意我們肯定談不攏，乾脆放棄算了。謝謝您的款待，我們就告辭了。妞妞，再見了！”

王觀擺了擺手，招呼貝葉等人，輕步向外而去。不一會兒，一行人出了門口，就要按原路返回鎮上。也就是在這一時刻，老人的聲音在後面傳來：“等等！”

“成了。”

一瞬間，王觀嘴角勾起一抹笑容，而且他也沒有掩飾的意思，回頭笑道：“老人家，還有什麼事情嗎？”

“玉枕賣給你。”老人家遲疑了下，輕聲道：“只要二十五萬，你願不願意？”

“老人家，我不是說了麼，這筆生意不能談。”王觀搖頭道。

“有什麼不能談的。”老人又退了一步：“要不然，二十三萬也行。”

王觀笑而不語，明顯是不同意。

“小哥，做人要厚道，不能總是你佔便宜，卻讓老漢吃飯是吧。”老人叫嚷起來，然後伸出兩根手指頭：“二十萬，成就成，不成就算了。”

“老人家，你是認真的嗎？”王觀收斂了笑容，表情也有幾分認真。

“行了，小哥，不要裝了，估計你就在這裡等著我呢。”老人沒好氣道：“老漢當年也上過學，念過幾天的書，知道欲擒故縱這個詞。”

剎時間，王觀重新露出了笑容：“哈哈，你老是明白人，那麼就好辦多了。二十萬可以，不過要有個搭頭。”

“什麼搭頭？”老人皺眉問道。

“磁州窯瓷枕。”王觀笑道：“兩個枕頭加起來二十萬，不然只是玉枕的話，我最多能出十八萬而已。”

“什麼。”老人吹鬍子瞪眼道：“不行，這樣我太虧。”

“老人家，您真的不虧。”王觀嘆氣道：“我才是真虧了，這麼高價把東西買回去，如果遇不到歡喜的買家，不僅沒有賺頭，說不定東西就砸我手裡了……”（未完待續）