第五十一章 一天燒掉一億元(第2/3頁)

當然，【麗團外賣】也不是什麼都不做，而是讓各大城市負責人，利用手中的獨家協議，牢牢守住手中的優質店鋪，必要時候可以申請補貼，免得這些優質商家訂單流失過大，導致上線其他平臺。

【麗團外賣】負責人讓下面的地推人員反覆對各大商家老闆宣傳，燒補貼是不能持久的，不用多久，那兩家外賣平臺的補貼活動就會結束，到時候，那些顧客因為使用習慣的原因，就會重新回到【麗團外賣】上面來的。

如果那些老闆還是有動搖的心態，就讓地推bd暗暗威脅餐飲老闆，說【麗團外賣】將會在其他外賣平臺停止補貼活動的時候，對市場進行補貼，如果這時候按耐不住上線其他平臺了，那麼到時候想要回來【麗團外賣】就很難了，排名沒有，補貼也是一分都沒有的。

外賣平臺頁面上的位置排名，就相當於線下的優質地段。

【麗團外賣】的bd經理有一定的權力去調整商戶的排名位置，這是方便他們開拓市場，也是他們手中的一把利器。

不像【吃了麼】，因為發生過太多例bd經理動用手中排名權以權謀私的行為，所以後來【吃了麼】直接將排名權從bd經理手中拿走，收回總部，由系統調配。

這雖然減少bd經理的以權謀私行為，但也導致了bd經理手中許可權不足，在優質客戶開發上變得比較被動。

說回【麗團外賣】這邊。

其實【麗團外賣】的應對策略也是相當有針對性。

客戶雖然稀罕便宜的外賣，但對於外賣的可口性，也有追求。

如果在一家外賣平臺上，老是點不到自己心儀的商家的外賣，那麼補貼退去的時候，就是客戶大量流失的時候。

【麗團外賣】就是打著兩個外賣平臺補貼不動的時候再來進行反攻，一舉鼎定外賣市場勝負的主意。

平心而論，這是一條很有針對性的應對策略。

只是【麗團】有一點估算不足，那就是――【飛俠外賣】有錢，【飛俠外賣】很有錢。

…………………………………………………………………………………………………………………………………………

2017年11月30日。

星期四。

【飛俠外賣】所有的bd經理全部出動，密集拜訪名下所有開店的商家，無論它還有沒有在【飛俠外賣】平臺上經營。

bd經理在不違反公司規則的情況下，想盡各種方法，讓儘可能多的商家報名系統後臺推送的【1分錢活動】，並上線運營。

因為這跟bd經理12月份的kpi考核有關，線上商家參與活動數量，以及線上營業額，都會直接影響bd經理的kpi分數。

bd經理的kpi分數越高，他們的工資就越高。

kpi分數為1的話，其獎金就是一個月的基本工資。

如果是3的話，獎金就是三個月的工資。

【飛俠外賣】已經承諾，kpi分數上不封頂，獎金也是上不封頂。

得益於上個月承諾的獎金沒有食言，【飛俠外賣】的bd經理幹勁十足，嗷嗷叫著衝向市場。

一個個曾經關停店鋪的商家被說服，重新上線。

一個個菜餚被選中放進【1分錢活動】之中，等待上線。

【飛俠外賣】公司的效率很高。

【吃了麼】公司的活動還在研究之中，【飛俠外賣】的【1分錢活動】就已經順利上線了。

而在這之前，【飛俠外賣】的市場部，已經花了重金投了廣告進行宣傳。

廣告也很簡單粗暴，沒有請明星，也沒有拍mv，就是很簡單的幾個大字幕――【12月飛俠外賣請吃飯，一分錢吃飽喝足】，用一種急促嚴肅的語音念出來，並反覆播出，不斷對使用者的耳朵進行轟炸。

整個市場已經經過了預熱。

2017年12月1日。

星期五。

上午十點半推出。