第十五章 外賣發展，強上活動（求訂閱推薦月票）(第2/2頁)

表現在市場佔有率資料上，【吃了麼】（34.8%）、【麗團外賣】（31.2%）、【千度外賣】（23.7%），三大外賣公司佔據了市場的大半壁江山，而【淘點點】則是徹底掉隊。

幾大外賣公司拼命燒錢搶奪市場份額，培育市場，自然也吸引越來越多的商家入駐外賣平臺。

就連一些世界五百強企業，大型的連鎖洋快餐也不能例外，紛紛下場。

【超凡集團】旗下的【神農果園】在華南區域也開始嶄露頭角。

三大外賣公司自然有上門拜訪，希望達成合作。

彼時，外賣行業這麼火，蘇世賢也有借外賣平臺進一步提高【神農果園】銷售額的打算，於是認真考察了三家外賣公司。

【千度外賣】之前是主打精品外賣，以服務白領人群為核心，看起來逼格好像高一點，但市場份額是最低的，第一個被蘇世賢否決掉。

而【吃了麼】因為管理混亂，在早期時候，很多業務經理透過手中權力，貪汙腐敗，管理層難以解決，於是透過一刀切的政策，來約束業務經理的違規行為，但也帶來一個弊端，就是運營比較呆板。

上門拜訪的【吃了麼】業務經理無法給予蘇世賢更大優惠力度，最終蘇世賢選擇了【麗團外賣】，並簽訂了所謂的【獨家協議】，以此來獲得【麗團外賣】的優惠力度。

比如說，一般的店鋪抽成是20%23%（使用麗團配送的），每單最低抽成4元，而連鎖品牌的抽成是15%。

而【麗團外賣】給予【神農果園】的抽成力度是13%，優惠了兩個點。

另外還有排名支援和相關的物料支援之類的。

2015年3月，一百多家【神農果園】入駐【麗團外賣】。

【麗團外賣】雖然抽成，但是外賣平臺的出現，確實幫商家拓寬了銷售範圍，由原來服務三公里之內的人群，擴大到更大的區域。

甚至可以進行全城配送——嗯，一般是蛋糕行業會這麼做，不過也很少！

商家擴大了銷售範圍，自然銷售額也會相應增加，這樣一來，抽取的佣金也就是無所謂。

再說了，羊毛出在羊身上，【麗團外賣】抽他們公司佣金，抽他們公司服務費，那麼他們公司就提高產品售價，把被抽走的利潤從消費者身上彌補回來。

總而言之一句話，賺錢是要的，虧錢是別想的。

不僅僅是【神農果園】這麼做，很多入駐的商家都是如此！

商家的價格貴，但是【麗團外賣】或者【吃了麼】，或者【千度外賣】都是推出紅包券或者聯合商家推出滿減活動或者特價活動。

這麼弄下來的話，消費者買到手的外賣價格，也就不至於太貴，偶爾遇上大額紅包，還能便宜吃外賣。

【神農果園】一直都是走中高階路線的，逼格還是有那麼一點的。

所以【神農果園】上線平臺之後，滿減活動不參與，平臺後臺推送的活動也基本不報名參加，反正它就賣那個價格，愛買不買！

嫌貴的客戶就寧願多走幾步路去線下購買，而不差錢的客戶，更享受送貨上門的貼心服務。

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